说话人 1: 价格场景 19 经办人添加了一家总有烦恼，不想降价的时候
说话人 1: 场景分析场景中发生的问题和原因问题，每天都会去压价，并且你压价比较狠
说话人 1: 嗯，商家这个嫌烦，不想天天降价，原因哈
说话人 1: 嗯，商家也希望多卖点
说话人 1: 希望有几天这个稍微有点利润，解决问题要达成的目标，通过价值观沟通能够有一个长期的这个价格定位的这种，嗯，计算方式能这个基于这个销量的这个状态，嗯，给到这个经办人这个一定的这个，嗯范围的这个调价权层级问题，人问拜层级问题，经办人标准动作及话术的六步法
说话人 1: 第一确认商家的这个行为动作，每天这个去议价，嗯，偶尔有几天这个遇到这个商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价
说话人 1: 嗯，第二，确认这个商家的行为，结果商家的这个商品在商田上不能持续地增长，不能因为平台客户增多，跟着这个销量增长，也不能随着客户对标个平台的嗯，了解q，然后产生这个更多的这个销量
说话人 1: 第三，改善结果的路径，把价值观聊透，给到商家的这个支撑，嗯，给足我们定好这个销售计划，嗯，然后定好这个价格的策略，嗯，每天这个了解行情，定一个低价，然后在销量达不到的，嗯，既定知道这个时刻，嗯，有下调的这个空间和移动的权限
说话人 1: 第四路径具体的话术非常这个清晰的把标稿能创造的价值说清楚
说话人 1: 客诉商家这个天天溢价，并不是，并不只是我
说话人 1: 嗯，哪个客户到你店里
说话人 1: 这个不说价格，只是入驻平台的这个商品，嗯，需要一个薄利多销，嗯和无力多效的这个状态，嗯，剥离多效的状态
说话人 1: 所以这个价格我们一定要过更低而已，所有的客户都会对价格敏感
说话人 1: 嗯，我们每天的这个行情也不一样，然后天天溢价也是常态
说话人 1: 嗯，你不要在我这说天天溢价，你有多烦以后再说这个话，那我就不敢了
说话人 1: 嗯，那不来，我只能去别家了
说话人 1: 嗯，这个批发生意要有量，我们看一看这个单品，在所有商家在市场的这个竞争
说话人 1: 嗯，这个生意还是它是一个这个此消彼长的过这个过程
说话人 1: 嗯，我们在市场这个竞争中先要生存下来，嗯，然后在这个，然后再，然后，再，然后再看能挣，然后再看能多挣钱
说话人 1: 那么这个生成下来的这个批发生意它就是要有量，我们都知道规模小，嗯嗯，只要它的这个各种成本都会增加，卖的这个量越来越少，嗯，车型越来越小，嗯，运费成本，这个会增加，嗯，在市场的这个人工成本，嗯，这个端口的成本也会增加，嗯
说话人 1: 别个平台的这个量的这个支撑，嗯，算，我们虽然总账的话，嗯，在第二个平台拿到这个多少量能支撑你这个扩震成倍的这个降低
说话人 1: 嗯，只有这个规模扩大才能让自己在批发市场生存的下去，嗯，成绩这个稳定量大
说话人 1: 嗯，带来的这个更多的这个，嗯就是成本的这个下降，嗯，还有这个市场获少的这个时候，嗯，盈利的这个机会更多，这是我们真正去增加这个利润的这个方式，根据这个流速调整价格
说话人 1: 嗯，每天这个货量，一，每天的货量一定要保证这个货的新鲜
说话人 1: 所以我们是去云江来这个定价格，调节流速
说话人 1: 嗯，就时候可能为了这个把货这个走得快一点
说话人 1: 嗯，甚至这个价格都会走到这个七八折，但是总比把好货卖成这个烂货
说话人 1: 嗯，连 5 折这个一半的这个价格都卖不到，嗯，标准
说话人 1: 而我们这个现在计划也是合理的，随着我们也自己的这个体量增加，嗯，还有这个性价比的这个提升
说话人 1: 嗯，达到这个主流量不下降，嗯，因为在市场的这个生意其实也是有亏钱的
说话人 1: 我们根据行情来看品类，嗯，和品类之间的这个竞争，这个品类特别便宜，这个会降低其他登记品类的这个流速
说话人 1: 嗯，所以我们只要亏的时就是比别人亏得少，然后挣的时候就会比别人挣得多
说话人 1: 因为挣钱是按时间来算的，同一个时间段你比其他商家挣得多或者这个亏得少，嗯，你就比别人这个生成的能力强
说话人 1: 所以在商城上针对这个流速 5% 到 10% 的这个价格调整，嗯，这个是你要授权给我的，嗯，我们结果的价格，价值，结果的价值每天的这个流数我们要经常沟通
说话人 1: 每天的流速加成沟通，或者是你有这个，有一些客户，嗯，进了货，所以有来拿，然后产生了这个赌博压力，嗯，也要提前告诉我们，我也可以给你走大单，然后把它去掉
说话人 1: 嗯，我也可以给你用这个发券，发优惠券，然后去拉新客户
说话人 1: 长期合作是基于这个品质的稳定性，通过销量来调整这个价格，你也不用担心别人广，嗯，平台不卖你的货，不上架你的商品，只要你遵守这个规格，是属于是很稳定的
说话人 1: 嗯，一切都掌握你自己的手里
说话人 1: 嗯，先用这个最简单的话把这个商家怼了
说话人 1: 第五，持续改善的计划嗯
说话人 1: 我们每天去市场调研行情，基于这个行情和商家定据，并据这个销量，嗯，这个最低价，然后据流速做这个价格的调整
说话人 1: 嗯，及时了解商家的这个渠道的现货渠道销售情况，有风险的时候这个就调更低的价，从别国走量
说话人 1: 嗯，要有这个阶段性的这个销量提升的一个状态