许家辉: 好，接下来演练一下这个品牌场景，注重线下渠道保护，不在乎线上渠道
许家辉: 那商城发生问题的话，是这个商城，这个商家在线下卖货卖得很好，不管是商超也好，二批也好，在卖货卖得不错，不愁卖，在商城上不上架，他的都觉得无所谓，给到这个标果的价格也没有优势
许家辉: 把这个主要的这个货源还是在线下卖的，还是主要在线下卖的原因的话是之前这个商家也是一个老商家，在市场上也非常有实力，主要的销售渠销，主要销售渠道还是线下销售渠道，都是销售渠道，主要是都是通过线下来出货的，没有怎么做过线上渠道，在线下货也不愁卖，认为线上渠道不靠谱
许家辉: 对，线上渠道不太了解，那都是平时卖货都是先靠老客户，不愿意去接受新鲜事物，不愿意不愿意接受新鲜事物呃
许家辉: 通过这个我不愿意接受新鲜事物，不愿意改善自己的这个经营方式啊
许家辉: 对于线上的这个渠道的话还是不清楚，不了解，业人也不认可，不愿意尝试新的这个销售模式
许家辉: 那这个到货，这个货量也比较紧缺，比较抢手，在市场上就不够卖，所以说在市场上，在线上的话他卖不卖都感觉无所谓
许家辉: 在线上卖不卖他都感觉无所谓，这种情况下话，他这个给的价格，给的价格也不合适给的价格也不合适，给的价格不合适呃
许家辉: 在市，在市商城上没有性价比，在商城上没有性价比目标的话是让这个商家，让这个品牌商家他了解线上的优势是什么，了解线下优势是什么
许家辉: 认可这个平台能给他带来，都能给他带来这些价值，让很多客户他不方便来到平台上，或者说他卖不到一些地方的，可以让这些没有来市场，或者说想要这些货当地没有的，这些门店的可以通过平台可以买到这个品牌的货，通过平台可以买到这个平台的货，而且这个价格也要具有性价比，不能说胡休了卖，不能胡须倒卖，在价格的话我们也是要这个低于市场行业店 5% 到10%
许家辉: 那确认商家行为动作就是在这个开发表单商家的时候在平台上架呃
许家辉: 他有些抗拒不了解平台的规则，害怕这个平台给起不了量，不相信平台能给他带来 6 个价值，所以说对我们这个金牌人的话爱搭不理，这样的行为动作的话，就是在商城上没有这个该品牌的，这个品牌货没有这个评之前一直断货，之前一直断货，没有该品牌商家商品，而且是商城上一直处于这个确确，一直处于这个确定状态，没有性价比呃
许家辉: 是即便上架了，他也不愿意放假
许家辉: 在商城卖货，没有性价比，导致经常有这个门店买不到货，那至于改结果路径的话，是要让这个商家通过价值观的沟通，认可我们标过给他带来的这个 6 个价值，而且在平台上也可以更好地推广我们我们的这个商品，我们的品牌商品，让这个商家认可我们标果平台通过反复价值观沟通，让商家在我们平台上卖货，并且要低于市场行业价，把这个数量给足，把数量给足呃
许家辉: 而且我们也有这个很多的这个门店销售岗，在各个区域不断地开发，他总有一些这个卖不到的这个区域，让他，让通过平台让他的影响力更高、更大，因为这个，这个什么是品牌货
许家辉: 品牌货肯定是因为这个最核心的品牌，最核心的这个核心点的就是品质，稳定性强，做好品质认可度高、回顾率高，而且有自己的很好的一部分这个复购客户，当他形成这个好的口碑，不，客户不断复购，他才能把这个品牌做起来
许家辉: 当然那他的这个瘦肉面就比较窄，走这些以线下销售为主的，他这个收入面我就是一些极个别的二批或者商超来买货平台上的，这个平台上这个客户，平台客户量大，我们这些，我们那些销售岗会在各个区
许家辉: 区域后台，各个区域、几百个门店，数以万计的客户去这个精准投送，去这个精准投送，我们的这个精准投送，我们的这个品牌货，让我们的这个品牌货受众变更广，在平台上打造品牌这个能力更强，也可以 15 天快速建立品牌
许家辉: 而且如果说我们的这个客户面更多，有更多的新客户加入，我们的品牌认可度不断产生复购，我们的这个量也会越来越大，小车换大车，一车变两车，让我们的经营成本、人工成本降得更低，而且在市场上流速更快，货也是越来越新鲜
许家辉: 在这个同其他的这个品牌竞争之下，我们的这个竞争力更强
许家辉: 是因为现在这个水果店的都是不断在开，不断在关，虽然说我们的这个品牌已经做了很长时间，但是肯定还是有很多的新手，新的门店不了解我们品牌，那他最快的这个了解品牌这个方式方法肯定是又经过我们这个门店业务通了，通过这个扩展的很多新开店、新加入水果行业的客户，让他去在平台上购买我们的客户，这样的话才能最快速地接到，接受到品牌，最快速地接受到微牌
许家辉: 如果说以我们现在这个经营状态，线下这些了，这些几个客户逐单复购，没有我们更高的这个扩展经营模式，或者说扩大我们经营状态的话，我们这个品牌地位肯定是会在其他品牌当中同质，在竞争当中有一些下滑，有会下降的
许家辉: 别人做大比你就做小的，想要扩张标果平台肯定是你最好的一个，最优的一个选择
许家辉: 在品牌之中的竞争确实也是非常厉害，因为他这个竞争力想要竞争其实也很简单，就是无非品质稳定，前期拉前置，互相抢一些客户，让其他客户尝试过他们的品牌货之后，我们的这个，这个模仿被模仿的也是很快，其实很容易被模仿，同质化竞争当中也非常厉害，想要通过快速推广，定点推广的肯定是通过平台，是一个更快速的一个方法啊
许家辉: 只要说其他人想做这个品的，想做品这个同质，同样的品牌、同样品牌，它只要通过平台价格比你低，品质比你好，很快也可以会通过品牌平台会做起来
许家辉: 但是现在我们来找你来谈合作，肯定是优先找你合作，优先推广你的品牌，因为本身我们的品牌也比较硬，也有很多的这个，很多这个潜在客户想要我们的货，我们在合作的也有一定的这个基础上，也有一定基础，也有一定的基础，通过这个不断地复购来稳固我们的品牌地位，绝对是标号平台，是一个非常非常优质的渠道，是一个非常优质的渠道
许家辉: 而且现在这个货他动不动就这个，动不动就是死航导致滞销
许家辉: 那通过平台，我们在这个有货架期的前提下，提前降价，调节商品流速，调节流速在平台上抓紧时间做平台做活动，把这个货在有货价期情况下快速卖到，不至于说把好货卖成赖货，最后扔掉
许家辉: 平台也可以作为你的一个商品的托底量，在市场上快速走量，快速流量，不要因为不在线下这三折、五折给卖掉，这样的话你亏损会更多，还是要这个跟品牌商家做好这个推广计划，持续做好投放价
许家辉: 你比如说获得新客户，老客户不让产生复购，调节商品流速，让货在死亡的时候快速出掉，赌货期间调节流速这种省得好货卖带货，这是他在商在其他地方得不到的价值
许家辉: 包括说这个实际的拜访，让商家和商家天天去沟通，让商家认可我们标果的价值观，认同之后我们持续地和持续地去沟通，帮助商家在平台上建立自己品牌的影响力，建立自己的品牌影响力，让品牌商家在平台上卖货卖得更好，也能够在平台上提供更高的性价比