说话人 1: 品质场景四是买品牌场景四，预存货卖不完不回收
说话人 1: 场景中发生的一个问题及原因就是商家餐厅发生的问题，原因就是
说话人 1: 通，这个是品质场景
说话人 1: 4、商家约定入库的这个数量没有卖完，然后
说话人 1: 场景 5 不是这个，我忘了
说话人 1: 是预存货没有卖完了，这个是品质场景四，预存货没有卖完，不回收，场景中发疼了的问题，原因就是和商家预存的那个数量，没有卖完的那个，或者是那个占比少呃
说话人 1: 原因就是他日均销量多一点的入库，但没有卖到平时的那个平分平均值，就是按他的那个数据
说话人 1: 然后他就觉得性价比的那个可以卖到高一点的那个销量，但实际又没卖到，错误地预判了它的销量，那么目标就是要通过调整，要调整价格预存的数量，跟他商家就达到有条件的一个提前入库，容易缺货或者紧急仅销的那些货就提前入库，保证下单了都有货
说话人 1: 能够满足具体的行为动作，标准的动作及话术就是首饰行为动作就是他的那个货卖不完了，又不想回收，就希望标果能为他承担了损失，那卖不掉的又不入库或者是少入库，导致的结果就是提前入库又货量不够，容易出现兽心，又产生纠纷了，然后有这个小的损失就不合作改善的那个结果路径就是跟商家去分析卖不完的原因，然后改善，做合理的计划，然后要做到实时地去沟通调整
说话人 1: 嗯，具体话术是那我们发现商家的那个入库没有卖完的，就去分析问题
说话人 1: 商城上是不是别人比我们便宜又没注意到，或者是客户需求的变化了
说话人 1: 是不是天气不好卖不动啊
说话人 1: 还有就是客户复购高不高
说话人 1: 是不是那个品质、口感呐
说话人 1: 鲜度卖上这些有什么不好的地方
说话人 1: 嗯，还有就是他的我们的价格是不是平台的最低价
说话人 1: 然后那个错误的预判了，预测他没那个销量没达到他的预期，那么我们要做的一个策略就是要调整策略，减少入库，给到一个合理的量，让他可以改善，卖得更多，然后把品质提高，就可以降价格，如果高就可以降低价格，有一个解决方案给到他，这样呢
说话人 1: 我们如果卖送的那一点点可以拉到档口那里，每天卖完了拉回去档口线下卖，保持我们的一个库存，货是新鲜货，那么客户就不会导致客户不满意了
说话人 1: 还有我们一个长期合作的话，那我们可以给你带来 6 个价值，但前提你要需要的给到我们的一个服务价，这个价格不是我们给到你这个坑位，你要珍惜
说话人 1: 然后我们给你带来 6 个价值，如果做不到，我们就去找别人，别的商家就轮不到你那里
说话人 1: 但凡有人做得好，那我们都不会选你
说话人 1: 所以一个持续改善计划，就是那个量大的情况就要及时找商家去沟通
说话人 1: 再找出那个具体原因，然后我们除了上面说的，还要重新去跟他做计划调整，把那个卖送的货退回档口去换新货的，这样就避免了那个货的品质问题，然后要进行每天要严格的复查复盘