邓奎: 销量一般看重利润，不想降价
邓奎: 嗯，问题场景是场景，问题是销量不大，但是比较稳定，所以希望商家能够降点价，能够获得更多的销量
邓奎: 商家不愿意，原因就是商家不想做亏本的买卖
邓奎: 嗯，想增加利润，目标就是，嗯，通过沟通让商家重视规模的增长，对生意也会带来规模和利润的增长，在平台能够持续提升销量
邓奎: 确认商家的行为动作就是商家不愿意用降价换取更多的销量，确认商家的行为就是销量就是，那确认商家的行为就是，嗯，比较看重利润，不愿意降价，想维持稳定的水平
邓奎: 改善结果的路径就是跟供应商沟通，能给供应商带来的 6 个价值，然后在经营中能够扩大销量、降低成本，增强竞争力
邓奎: 嗯，标果平台会优先选择能够上量的商家，如果是说在这个平台不能够产生销量就会，诶失去标果这个合作的渠道
邓奎: 话术是，嗯，要告诉商家，目前就是在商城销量是一般的，实现不来标果带来的价值，因为市场的总量就那么多，如果你的销量低了，那么别人就卖得更好
邓奎: 嗯，到时候销量不断下降，可能就发不起车了
邓奎: 再产地你的这个收货成本、运费成本、经营成本都会增加，包括在这个档口的房租、人工，还有这个管理费各项成本都会增加
邓奎: 所以这个做批发生意的话，这个走量才是生命线
邓奎: 嗯，跟标果这个合作可以使你的这个经营的成本下降，嗯，所以还是要通过这个降价来诶产生嗯稳定的销量，那么在诶品质有保障的情况下能让生意做得更大
邓奎: 嗯，别人不敢来货的时候，你可以来货
邓奎: 嗯就可以赚到更多别人挣不到的利润，嗯
邓奎: 只有把销量做起来，才能通过这个小车换大车，降低产地成本，然后嗯实现嗯利润的增加
邓奎: 最后算总账的话，那么你才能够我挣到钱，是因为嗯量大了之后，你在产地的收货成本、运费成本然后都会降低，然后会你的成本降低了，那么你的竞争力就在提升
邓奎: 所以那么标果的话是给你一个打底的量，让你的货能够在市场上扭转得更快，所以它的新鲜度就更高
邓奎: 嗯，做长期生意才能使生意更好
邓奎: 嗯，另外的话就是我们也会这个有坑位的限制，那么如果你一直不走量的话，我们就会诶汰换上架，所以，嗯嗯，目前你的体量还是比较小的
邓奎: 嗯，只有通过薄利多销把量做起来，才有跟标果合作的这个基础，是因为这个标果需要销量，那么你也需要销量
邓奎: 嗯，你和标果的利益是相同的，有共同的利益，所以如果是没有性价比的话，就没有办法出量嗯
邓奎: 改善计划就是通过和商家持续的沟通价值观，让商家的这个意愿度提升，嗯，能够主动配合才能够跟标果，嗯，一直长期的这个合作下去，嗯，所以，嗯，如果是没有办法上量的话，那么标果的话就会去找别的商家，如果你不降价的话，对吧
邓奎: 我们找别的商家就不会再回来找你了，会再跟你合作了