畅元豪: 价格场景， 19 经办人，嗯，去议价足用，烦的时候不想降价，每天都去压价，并且比较狠
畅元豪: 嗯，比较烦，嗯，商家也希望多卖点，希望有几天有点利润，通过价值观沟通，能够有一个长期的价格计算方式，其余销量状态给到经办人一定范围的调价权
畅元豪: 嗯，每天去一家
畅元豪: 嗯，遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价
畅元豪: 确认商家行为，结果商家的商品在上升上不能持续增长，那因为平台客户增加，随着增加客户对标果平台的了解后产生更多的销量
畅元豪: 把价值观聊透给到商家的支撑给足，定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个底价，然后在一个销量达不到既定的值的时候，下调空间和权限
畅元豪: 有下调的空间和权限，非常清晰的
畅元豪: 嗯，告诉客户结果能给他创造的价值说清楚，不知哪一个客户不说价格，只是入驻商平台的商品要薄利多销或者无利多销的状态，我们要的是价格更低，所有的客户对价格都是敏感的，每天的行情是不一样的，我天天溢价也是一个常态，天天议价，你，你有多烦
畅元豪: 所以你以后你再说这个话，那我都不敢来了
畅元豪: 那不来了，我就只能去别的家
畅元豪: 批发生意要有量，我们看一看单品，有商家在市场的竞争是有是，生意是一个此消彼长的过程
畅元豪: 我们在市场过程中所要生存下来，然后再嗯看，多挣钱生存下来，批发下单就是要有量，都是规模小，各种成本都会增加，卖的量越大，车型越来越小，并非成本会增加，在市场的人工成本大和成本会增加
畅元豪: 结果平台的量的支撑，我们是算总账的，结果平台达到多少量能够支撑各种成本将近，只有规模扩大才能让自己在平台经营下去，长期稳定带来的更多成本下降和市场或少的是盈利机会
畅元豪: 诶，机油，我这是我们真正挣钱增加利润的方式，根据流速调整价格或每天货单都要走掉，保证获得新鲜
畅元豪: 所以我们是基于量定价和调节流速，有时候可能为了把货走得快一点，甚至价格走到七八折，但总比把发货卖成烂货，连 5 折一般的价格都卖不到，道德行
畅元豪: 还有我们的销量计划也是合理的，随着我们销量计划也是合理，随着销量的提高，嗯，总利润会下降
畅元豪: 因为这市场的生意其实有亏钱的，我们根据行情来品类和品类之间的竞争
畅元豪: 一个品类运营便宜，会降低其他平台的留存，我只要我们亏得比别人少，挣的时候比别人挣得多
畅元豪: 就是就所以根据流速 5% 到 10% 的价格调整，要授权给我标果价值，每天流速有所加急，加强沟通，或者是你有，就是你有一些客户配合，没有到市场来拿货，形成赌博压力，你要告诉我，我也可以给你走大单抽调，可以给你用发优惠券等
畅元豪: 方式，你也不用担心结果，平台不卖你的货，不上你的商品，只要你订好规则，一切都掌握在你的手里
畅元豪: 每天趋势上调研行情，基于行情和商家相销量最低价，然后基于流速做价格的调整，及时了解商家其他的销售渠道，有风险的时候就挑更低的价，从结果走量，要有阶段性的销量提升
畅元豪: 嗯，总体销量背诵完了