谭龙: 品质场景九果型差场景分析场景中发生的问题及原因问题商洽送仓交付的商品存在果型不好，有机型果
谭龙: 原因，种植技术、科技手段太多，种植的条件异常，导致不正常的生长
谭龙: 果型不好的水果可食欲比较低，不利于健康解决问题要达成的目标
谭龙: 商家交付给门店的商品，果型正常，卖相好，可实率比较高，门店可能够快速将商品卖出去
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作在产地收获的时候果型不好，或有积型果收收价比较低，如果型好的掺在一起卖，可以降低一个成本，提高利润
谭龙: 整体的畸形果售价特别低，在平台低价吸引客户
谭龙: 二、确认商家行为，结果出现打回或送到客户，增加售后门店卖货困难，货也卖不掉，生意变差，没有复购，销量也下降
谭龙: 三、改善结果的路径和商家说清楚在平台销售记忆成果带来的一个严重的后果，规范产地收货人收货按正常果型来收，杜喜杜绝果型不好或者一个不正常的商品
谭龙: 四、路径，具体的话术告诉商家，正常吃水果多，大多数都会吃正常果型的一个水果，变形的水果冬常可食率低，口啃也不好，从头从口感也偏差也会比较大，没有卖相，在水果店零售很难卖出去，如果只展示好的打包卖出去，会带来消费者的投诉，门店客户也会流失他的消费者
谭龙: 顾客门店对果型不好的水果是不满意的
谭龙: 对这个客户或和对这个货号也不会再复购，会导致销量下降，不能持续的一个做销量提升得不到我们标果平台带来的六个价值，我们就会把这个机会切换给能得到我们这 6 个价值的一个商家，收获不好的水果价格都特别低，不能称之为一个商品果，被称为次果，畸形严重的甚至是科技手段
谭龙: 一个不健康的含量，这种非常便特别便宜的果型，不正常的水果，掺到正常的水果里面确实可以获得一个利润，但是这个属于一个奸商的行为，如果整批买不好的水果也是低价去吸引能够买，但消费者知道后这种果型不正都不会不满意，那相对于一锤子的买卖，以后就不会有复购，所以我们还是要镀雪不好，果型不好的一个水果和货主及时沟通清楚，在平台的商品对果型有要求，要一个有一个正常范围，继续能够在平台上架的一个条件是杜绝此现象发生
谭龙: 五、持续改善的计划，拿着果型不正确的案例和食物，跟商家对清楚一个果型的标准，督促参加，跟商家跟产地每天多沟通，每天到市场看到的一个果型的情况，选择入库合格，合，入库合格后我们再上架维护一段时间，不出问题，销量稳步提升
谭龙: 六、引用头部商家案例