马兴田: 听别人说标果要扣钱，所以说在上面卖货，高价销售
马兴田: 嗯，场景分析，问题就是商家听别人说在标股上面有很多罚款，经常扣钱，然后的话，嗯，扣钱扣了之后卖出去的东西还要亏本，所以说他们上架的时候就会加价
马兴田: 嗯，但凡是有商品上架都是加价上高价，原因就是商家他没有在标果上卖过，没有亲身体会
马兴田: 嗯，都是听别人道听途说，他没有跟我们进行长期合作，对我们的真实情况不了解
马兴田: 嗯，目标就是要通过这个沟通让商家要知道了解标果能够给商家带来的这个价值观，带来的价值观和标果的这个扣罚规则，让商家知道正常经营、诚信经营是不会被罚款的
马兴田: 在平台上还可以实现这个利润的增加，在平台上进行薄利多销，能够实现利润的增加
马兴田: 确认商家行为动作，需动作就是商家怕罚款，怕罚了之后亏钱，然后给平台的价格高
马兴田: 确认商家行为，结果就是这种结果，就是导致上高价的话就是卖不掉，销量低，上高价的原因就是怕亏损，改善结果的路径就是要跟商家要同步我们的价值观
马兴田: 嗯，详细给他解说介绍标果的情况，平台规则，操作流程，让商家知道诚信经营是不会被扣罚的
马兴田: 具体路径的话术就是嗯
马兴田: 就是告诉商家可以先按照我们平台的这个规则来经营，按照平台的规则来经营是不会被罚款的，我们可以先上平台试一下，试卖一周，用以价换量，低价销售，让更多的新客户下单
马兴田: 只要是在遵守平台规则的情况下，我们可以观察一下，看我们的扣罚是否合理，是不是有不合理的地方，如果有可以申诉，申诉成功可以得到追偿
马兴田: 只要商家坚持品质稳定
马兴田: 那么在上面卖货是不会亏钱的，是能够获利的，因为跟在标股上卖货可以降低我们的收货成本，小车换到大车还能够使运费成本下降，增加我们的商品的一个周转，使商品流速快，然后你的货越卖越新鲜度高，线上是也卖得更好
马兴田: 持续改善的计划就是要让商家了解平台规则
马兴田: 合理合法，正常经营，避免罚款，最终实现以价换量，薄利多销，实现规模和利润的双增长
马兴田: 最后可以引用一些头部商家的案例