李芷媛: 场景期，场景机一个标一个定，标果定量没有，搞错了
李芷媛: 场景七，标果定量的货卖不完，产生了损失，给标果限量
李芷媛: 场景中发生的问题及原因就是入库了，但是卖得太少，然后退货给商家不高兴，所以就限制很少的量，原因就是昨天卖得好，然后客户从综合考虑情况下觉得性价比不高，不再复购了
李芷媛: 然后，嗯，没有这个复购的数量，数据就根据表面的销量入库了
李芷媛: 所以的话我们要根据 7 天的一个进行平均数量入库
李芷媛: 遇到别人同样的商品，如果品质价格更低，有更好的流量位，就导致没有卖动，那么要达成的目标就是商家要有一个稳定较高的一个销量，而且持续有库存的，那么经办人的动作话术就是高兴的送多了的库存入库，失望的退回来库存，这种失落情绪就控制了上架的数量，库存就会越来越少，那么这个商家的一个行为，行为结果就是限制了库存量，然后没有复购量大的销量，就是量大，库存量销量会上不去了
李芷媛: 改善的结果就是要分析价格、品质、流量位，找问题，跟商家沟通，在同价比质、同质比价情况下，提高性价比，做到同价同质价更低，同价质更高
李芷媛: 然后根据流量规则来获取流量位，还有平均销量去拟定入户数量，确保出货率
李芷媛: 然后这个话术就是，嗯，要跟商家说，如果只是昨天卖得好，今天卖不好，那一定是昨天的客户对比之下觉得比不上别人商家的货，所以销量会下滑
李芷媛: 如果价格有优势的，而且品质不符合，那么他们就会对商品有了认知，那么他们嗯，就会去找其他有销量了比，嗯，那个有了这个认知就会去找更低价的，然后那就销量做上去了
李芷媛: 那我们接下来就是对品质调整的，要通过低价先跑几天的量，让客户知道了品质再提高价格，因为品质的这个稳定性是认可的话，你就可以加少量的价格
李芷媛: 如果根据过往的一个销量还有复购情况入库正常的是卖得掉的啊
李芷媛: 别的同样的品价格更低，有流量位的客户选择的另一家的商品，这是很正常的啊
李芷媛: 所以我们一定要降价之后把量拿回来，然后价格虚高的状态就不行，把量能够回升入库，量来入库，如果别人长期卖低价，那说明别人能做到的，低价我们也能做得到，就应该去降价
李芷媛: 如果不想通过降价的话，就提升品质，让客户知道品质要通过三天的低价来变得更好，一个少量的货限购，嗯，让客户去接受今天那个接受度，然后，嗯，最后就是如果销量变小了，就再降一点价，持续的增长就可以试出来了让客户满意的价格
李芷媛: 如果不挣钱又有点亏，那么呢
李芷媛: 那么我们可以给你支撑你的一个总利润，然后运用我们标国的六个价值观理解，换位思考一下
李芷媛: 我们要长期的力改善的一个计划是，嗯，在家，在，每天在商家那里一个价格、品质、流量位做分析
李芷媛: 品质要更好，同样的品质一定要价格更低，然后验证维护要时间的，销量稳定之后就可以足够的一个上架售卖嗯