谭龙: 价格，场景五同 SKU 品质好为由价格更高场景，分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家在商城统与同样的 SKU 卖得比别人高，以品质好为由在平台上销售价格比较高
谭龙: 原因商家没有认识到我们客户是一需要持续的一个，但时间才能够持续复购
谭龙: 解决问题要达成的目标，通过沟通让商家知道在我们平台的客户对他的商品品质没有体验到的一个情况，是不会认可一个较高高价的，要先通过低价来吸引体验，才有机会在客户认可你的品质的情况才价格高，才会复购
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家不给低价是认为同为 SKU 的品质更好，所以现在以更高的价格在商城售卖
谭龙: 二、确认商家行为结果，在没有以低价让客户体验的一个情况，高价是得不到客户的认可，销量起不来
谭龙: 三、改善结果的路径需要理解，在同 SKU 以品质更好
谭龙: 但是平台的客户没有体验过是不会知道的，只会先看价格是否便宜，然后在客户几次购买以后体验好，卖得好之后才会认可你的品质，才会得到复购
谭龙: 同时展示的数据也会，商城展示的数据会高，售后数据也会比较好，才会引来更多复客户的复购
谭龙: 四、路径，具体的话术低价吸引客户，我们背后平台是一个覆盖区域大、客户量多、规模增长的速度快的一个线上平台，如果价格比市场便宜，肯定会有复购有销量，但是由于价格比较高，平台的客户没有购买的一个积极性，所以没有销量
谭龙: 体验好复购，通过降价让客户看价格就想买，在购买之后才有品质，品才认得到你的品质，体验才卖得快，损耗才会小，复购的客户才会越来越多，量大了，你来货的车型也会变大，产地的收获也会慢慢增加，可以让你带来一个成本的下降
谭龙: 在商城在市场的流速也会比较快，每天都是新鲜货，在市场上你因为你的货新鲜，也会因为以高价可以把货卖完
谭龙: 最后是算总账，以一个低价在平台，以一个低价在市场，一个高价最终还是赚钱的
谭龙: 在销量不下降的情况，少量的逐渐加价是可以的
谭龙: 在我们平台我持续改善的计划，建议商家在商城下调价格，在市场行情价低于市场行情占 5% 到 10% 之间
谭龙: 销量稳定以后再逐渐提升价格
谭龙: 6、引用头部商家按钮