陈贺: 太累了
陈贺: 商家是标果的重要用户，服务好每一位商家，生每一个国人的使命和责任
陈贺: 标过商，标果给商家带来的具体价值观可总结为六个方面，资金、销量、收益、经营品牌成本
陈贺: 每每一位同学认真理解并将其运营在迅云中
陈贺: 资金标果、合作资金回拢快，账期短，解决资金占用问题，减少滥账风险
陈贺: 销量保障平台线上免费扩展客户，助力销量，让水果的周转速度更快，减少吃械收益，保障标果销量稳定，通过持续的薄利多销来增加规模意识，实现总体收入经营扩大
陈贺: 单品经营好后，可增加品类，有平台的注销能力，进一步大扩大营收和收益
陈贺: 品牌搭建标果能帮助商家推广品牌，通过精准投放和海量客户快速搭建品牌效应，销量提升，在收货成本、运输成本都更具有优势，竞争力强
陈贺: 我们比如我是一家服务于全国 30 家水果门店的互联网生鲜平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
陈贺: 嗯，标过 1 号送货， 3 号就能实现自己提现实到账
陈贺: 无极假日
陈贺: 我们的商家在实际经营当中，批发生意会有很多渠道，包括连锁店、大型超市、水果店、二批团购，以及很多我们这样的 BB 端平台客户，不是所有的客户都是给现金，有很多是有账期的，有三天、七天、半个月或者一个月的，越大的客户他的账期越长
陈贺: 比如我们大家都知道水果行业某某他们的账期是一个月，账期金额档资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息
陈贺: 经营当中也会有一些千账烂账，假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，等于这 10 家都不挣钱，因为批发的利润很薄，如资金出现问题，资金断裂，等于生意
陈贺: 对于生意而言是件非常恐怖的事情，结果是很优质的，大渠道销量大，但偏偏账期短
陈贺: 说的说是说挣了多少钱，但还是可能钱还在别人口袋，所以我们很安全，我们更有保障
陈贺: 我们即使
陈贺: 出货量大又有资金回应快
陈贺: 获客多，流速快、生意好、损失少
陈贺: 标普通台可以把更多的区域客户单量给合作商，让合作商有大量的新客户销量，市场份额增加，每天总量有了，每天都是新鲜货，时间长了，市场买你的，买你们家新货家的鲜，新货新鲜生意也会越来越好
陈贺: 如果市场堵货，出货压力比其他家商家要小，因为从结果平台出货很快
陈贺: 商家无论是线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑，线下会看到哪些档口卖的货
陈贺: 客户少的时候人脉客源广，线下生意都说人脉广，客源多，商家对线下的客户都非常热情
陈贺: 客户没有多少的忠诚的，抢客户的现象很频繁，特别是量大的客户，谁都想抢，想获得更多的客户，希望自己也有开拓他的客户群线上去做
陈贺: 我们的优势是我们的销量团队
陈贺: 嗯，他那不同地区会不断扩张，因为我们平台是可以向商家免费把我们开发的客户给到他
陈贺: 嗯，客户进行视频、图片、文字、价格、大小、口感等传奇，获得更多的生意嗯
陈贺: 今天到的货要比昨天到的货更新鲜，货价机更长，就能卖得比别人更快
陈贺: 我们量大，一个单品的购买量都是很超过二批和商超的
陈贺: 流速快，货更新鲜，天天流速快了，都是为了天天造货，天天卖得新鲜，线上量大，薄里多香，才能守住流速快
陈贺: 线下的生意也会因为流速快变得更好，因为你的涨价流速快就会转到平台，别的商家在平台上的获客多才有流速快
陈贺: 流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个生意就是稳定性，商家在下线批发场景当中最大的风险就是当地的货卖不掉，当他的货卖不掉，当卖得太慢，导致手绳上的户我三四天水果就会烂掉，大部分的会选择以降价的形式，那个时候就会产生了损失
陈贺: 标果的优势是在标果平台可以提前出货，减少损失，生意基本上都是当天白天早上为主，到了晚上没有生意，晚上没有人在批发身上
陈贺: 我你还可以在平台上卖，我们就是可以在晚上才可以在平台，因为我们的客户是下单，新下单情况是晚上卖完货以后才下单，第二天再送过去，提前一天先把这个货卖出去
陈贺: 如果你组货了，你可以在平台降价，有可能第二天大家都组货，总打 5 折，但你的平台上有 7 ~ 8 折的优惠
陈贺: 和我和标果合作，薄利多销，走量有标果走量做兜底，有信心敢来货，在竞争中不容淘汰出局
陈贺: 最后说总的规模大，总体利润增加
陈贺: 结果的稳定，实质证明我们在五年期间里面发展了 30 多万家水果店，我们帮助了 1 万多家流量的批发商
陈贺: 就是五年的时间足以证明我们的能力，包括我们 5 这五年账期也是越来越短，就有了一个稳定性的空间，可以让我们商家用户进行兜底，一个好出货兜底的地方，当在市场卖不动货的时候，他就会去和产地采货的人说这个少说一点，不要发货还没卖完会出现市场上有很多人不来货赶来货，结果市场就会出现了 100 辆车，变得今天只有 30 辆车，这种利益机会它就会比平时的批发利润高很多，平时只能卖 3 ~ 5 份，所以利润商家都感兴趣，真正挣钱就是靠很多这个盈利机会呀
陈贺: 举个例子，比如说哈密瓜市场，嗯，前段时间很堵，很多人不敢来货，因为很多商家不敢来租，但是他来了货以后，市场没货，当天 3 块钱变成了 5 块钱，但是平台上还可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为要守住平台这些打的打底量高利润的机会
陈贺: 如果你现在经营稳定了，量大了
陈贺: 这个时候你不在乎平台，已有在平台上加价卖，平台量变小了，平台的客户也不认可你了，创造别的商家盈利，这样就给别的商家创造了盈利机会，和标果长期合作，你守住了结果给你带来的稳定体量
陈贺: 嗯，那也等于失去了别人更获得利益和机位的基础，增加多类品经营，特别是同产品的那个货品的经营风险降低
陈贺: 对，商家做得比较好的在一个场地进货，这个场地不止一个品，商品的丰富性一定要在客户群里更多的更多，因为需要这个品类，也需要这个品类有进这个品类的二批交叉客户
陈贺: 15 天建立品牌，我们的客户群体大，我们的销量大，可以在很快的市场店和超市推广你的品牌，加速品牌化
陈贺: 知名度更高，可以在品牌溢价建立品牌的优势
陈贺: 水果行业的品牌很多，全球的、全球化的品牌加配在中国国内比较有知名度的佳农
陈贺: 那谁不想建立品牌，而且抗风险能力强，因为它的利润空间
陈贺: 风险是第一，品牌代表好口感，这再有持有对不对
陈贺: 利润核心能力的商家是品质稳定的，货源稳定性不是
陈贺: 嗯，线下成本很高，效果不一定很好
陈贺: 那我们标股可以帮商家推广品牌和建立品牌，首先是先好货，低价，客户认可品质，之后再加价，产生品牌效应，稳定性精准投放
陈贺: 我们建立品牌，他并不能精确地推送到水果店老板，像他不像我们平台上的客户审核过才确定审核的销售成本降低成本，其他的降低成本，收货成本下降，再产地收货量增大
陈贺: 然后同样的骗子是同样的品质，下货成本更低
陈贺: 运费下降是小车换大车，降低运输成本
陈贺: 商业竞争中同品质化较严重，我们的同样的产地进行同样的品类，我们打包了同样的规格、同样的价格
陈贺: 除了品牌会有包装不同，严格严选高价收入好货，其实大通货大家通，同质化还是有的
陈贺: 因为市场不管你喊得多甜，说得再好都不如品质下比别人低一毛钱或者低两毛钱
陈贺: 如何降低成本，在产地去收获
陈贺: 嗯，什么果农也好，核桃帅也好，还是自己去果园树也好，大家都感觉到好货给那种天天发货的，因为你的销量稳定，销量大，天天天都来车
陈贺: 嗯，果农也会给你，也会给他们的价格，也会给出优势，这也是要看你的产地收获的持续性以及产地的收获体量
陈贺: 产地的商业信息都会因为这个大客户天天要车而优惠，生意量大从优这个逻辑不只是单车费用成本降低，就是连整个车费车的运费也有可能会比别人更低嗯
陈贺: 收货成本，因为收货成本降低，所以在市场的优势会更明显嗯
陈贺: 但是稳定性增强，这个生意能不能一直做下去，你总利润会增加
陈贺: 你六个要素是价格要求，在标果上卖货销售的价格要低于市场行情，且自己今天的最低销售价
陈贺: 平台开发客户在区域大、数量多，能成为商家规模增长的核心渠道持续薄利多销是良性合作的基础呃
陈贺: 品质准则要通过平台购买自己的商品的客户，负责按高于约定标准送货，同样的价格做到品质更优
陈贺: 发现未对齐标准的维度，第一时间转经办人对齐，在品质上绝对不能弄虚作假，滥用
陈贺: 聪聪一次次一次粗好品质售后赔付金额承担，提前一天做好标果平台的销量计划设定，核检查、安全库存
陈贺: 节日活动提前一周准备好，节日前 14 天，节日前 8 天平均销量两倍，接受缺货货值的20%，缺货赔付按标本平台要求的时间准时送货，按未接受未按时送货的处罚、平台入驻商家协议以及评论规则并确认无意接受标果平台的经办人的操作培训，熟悉并理解所有的培训内容，重点解决资金和流转明细，每天主动和找经办人，对清账最清爽，特别了解清楚售后扣款的延时算法，严格管理好自己的商品品质
陈贺: 达到控制售后扣款的水平以下
陈贺: 我卧槽，累死了