李涛: 价格场景， 10 亿，听别人说标果的生意难做，有各种扣罚，怕亏钱，所以高价销售
李涛: 嗯，场景分析场景中发生的问题和原因问题
李涛: 那么听别人说在标果平台售卖的话，有很多规则要遵守，经常扣钱最后会亏本，那所以在平台商品商家售卖的时候都是以高价进行售卖，原因，那么商家并没有和平台合作过，只是听别人讲自己，他没有亲身体会，没有看到一个真实情况，那没有去听市场的那些长期合作商家的一个真实状况，并不了解我们实际的这个运营模式解决问题要达成的目标，那么通过价值观沟通，让商家了解标果
李涛: 给他带来的价值以及我们的详细地阐述我们的扣罚规则，让商家知道诚信经营是不会被处罚的，那么可以通过以价换量、价平衡、薄利多销的方式来实现规模和利润的双增长
李涛: 那么场景问题、经办人标准动作及话术六步法第一确认商家行为动作
李涛: 商家那么因为被扣罚，被被被罚，怕亏，怕扣罚，亏了很多钱，所以明显高于市场行情价的一个价格在平台售卖
李涛: 第二，确认商家行为，结果那么销量一直很低，同时又因为怕亏损，所以一直不敢放假嗯
李涛: 第三，改善结果的路径，详细地跟商家介绍我们标果的价值观，让商家知道我们标个平台给他带来的一个价值，然后再详细地跟他介绍我们平台的一些入驻条件、运营规则和一些操作流程，让商家知道正常的这个诚信经营是不会被扣罚啊
李涛: 那么也建议商家通过一个周期的入驻销售来体验一下我们平台的一个整体的经营的环境是什么样子的
李涛: 嗯，第四路径，具体的话术，那么在和商家做好就是平，做好这些平台规则的讲解过后，告诉商家可以按平台的一个就是标准，前期先低价销售一周，那么用一周的这个低价换取更多这个就是门店的新客户下单，同时在遵守这个平台规则的前提下，看一下我们的这个扣罚是否合理
李涛: 那么如果遇到不合理的扣罚，可以通过我们的申诉渠道去进行追查，那么合理的就自己就立马进行改善，避免再次扣罚
李涛: 同时要告诉商家要坚持以稳定的品质才能获得这个客户的复购，从而才能进入了一个就是量价平衡的一个阶段
李涛: 那么最终实际延量价平衡过后，我们整体的一个规模上涨过后，我们算总账，总的来看才能增长，是增长的就能获利啊
李涛: 因为工规模增长过后会带来一个收货成本以及这个运费成本下降，同时我们这个就是也实能实现小车换大车，把整个成本都进行了压缩
李涛: 同时你因为你线下有了这个线下和线上的一个一个售卖，带来了线下的这个就是流速快乐过后你整体的鲜果子的鲜度好，你线下的生意也会越来越好，这样的话才能实现总体规模和利润的双增长
李涛: 第五，持续改善的计划，那么了解平台规则，就是按照平台的交付标准进行备货，然后再通过以价换量价平衡，薄利多销，最终实现规模和利润的双增长
李涛: 第六，引用头部商家案例，可选填都可以了