刘小勇: 然后大家好，然后今天给大家说一下这个价格场景，就股东意见不合价格条件
刘小勇: 然后首先是问题，问题的话是生意是合伙的，这样一个同意就一个同意降价，一个不同意降价
刘小勇: 有不统一降价，然后导致降不了价，然后原因的话说一个认可标股的一个价值观，然后一个认为是做亏本生意，解决问题要达成的目标，就让商家的股东达成共识，都认可标股的一个价值观了，然后成绩在平台上薄利多销，然后价格的话能够有调价权，销量能够在平台上做到一个提升哈
刘小勇: 然后就是经办人的动作和话术哈，第一个是确认商家的一个行为动作，确认商家的一个行为，一个一个一个行为动作，然后就是有一个股东阻止价格下调，然后确认商家行为的一个结果，然后在商场售卖的价格没有优势，导致销量下滑啊
刘小勇: 然后改善结果的路径就是直接找到也不同意的那个股东聊这个价值观，然后找不到就通过统一的这个股东去说服另外一个，说服不了就选择汰换商家要是去，要是要去选择意见统一或对接，人是能拍板说了，那不可算的人按的对接，那这个路径的一个具体话术就是认同标果的价值观，而且也要统一降价的话，就是也可以就通通过通过降价，就通过可以通过降价来获得标股的一个 6 个价值，让生意能够做得更稳定，而且保持续的增长，带来的总利润增加
刘小勇: 但是你的股东不清楚，就是我们约一下你的股东，和他聊一下
刘小勇: 如果说约不到的话，那我就，嗯，自己来聊聊，然后卖不动货的时候，你的股东有没有办法
刘小勇: 如果说卖不动的时候他没办法，那在卖的时候又是所有价格最高的，那你卖不动货的时候，平台也不会卖你的货，因为你加价平台就会去选择别的商家，你就失去了这个咱们平台这个渠道，那也就失去了能给你们带来 6 个价值，就你要梳理一下你的客户池，然后标果到标果的话到底算不算重要客户啊
刘小勇: 和你的股东商量一下，把标果到底定义成什么样的客户
刘小勇: 在竞争，在这个竞争环境当中，市场每天的总量就这么多，你不想做大的话，别人想做大啊
刘小勇: 你不要标果的，是不要标我的销量，标果就把这个销量给到别的别的商家，对你而言绝对是一个很大的损失
刘小勇: 所以你要告诉你另外一个股东，那我们要去算总账，标果专项能不能支撑我们的一个收货价格变得更低，然后运费变低、人工成本变低哈
刘小勇: 然后是不是能支撑货量大量上涨，利润有少量的增长，以及就生意的稳一个稳定性啊
刘小勇: 那就是还有就是我们约定一个支撑你的一个整体规模和一个销量计划，但我们现在一天卖多少件啊
刘小勇: 在这个基础上加个多少件，那亏损也是在可见范围内
刘小勇: 又不是说无限量的把你的货全当做亏本买卖，然后做生意的是有挣有赚的，如果说你是去失去了重要的一个打底量的一个客户，那你货卖不掉的时候损失一票就可以抵得上你给我降 10 次的价格了啊
刘小勇: 所以说这个稳定性孰轻孰重要和你的股东说清楚
刘小勇: 就你和你的股东聊还是带着我去聊都可以，那么就说能够说明白咱们达成一个共识，那我们就继续合作，不能的话我就我只能去选择另外一个人说了算的，或者说股东都是认同标果价值观的，能给到平台上一个更低价的一个商家合作，那如果说到时候你想以薄利多销的方式合作，都不一定有你的机会，因为我们是有坑位置的，如果别人合作得好，可能就轮不到你了，因为现在市场卖货多，买货少的一个摆放市场
刘小勇: 所以要慎重考虑一下，我们也不可能说每天都这样跟你说，既然，那如果说你们定好了，那我们就继续合作，如果说今天定不下来，那我肯定是要先去找别的商家，那下一步是这个持续改善那个计划，就第一时间找到不愿意见到人降价的人做沟通，找不到人就电话沟通话，当天就确定合作商家他们的意见是否能达成共识，然后在当天要做出决策，要切换商家，还是达成共识后合作不能拖泥带水，如果用超过一天的时间来沟通
刘小勇: 其实就没有
刘小勇: 有任何异议了，就是当天解决，因为商家不是那么认同和不确认的情况下，后面还是遇到麻烦的，还是会遇到麻烦的，所以说咱们在当天就要把这些决策给做了，然后这个就是咱们这个价格场景的一个价值观同意见不合