彭术刚: 商家的价值观
彭术刚: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店生鲜互联网交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长，包括给商家带来的价值啊
彭术刚: 一、资金回笼快，更有保障，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现，实时到账，无节假日限定，大连除以照常提现到账
彭术刚: 2、获客多，流速快，生意好，损失好
彭术刚: 获客多，获客多，流失快，生意好，损失少啊
彭术刚: 我们标个平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得了大量新客户的销量，市场份额增加
彭术刚: 你在市场上装车拉货，到平台的时候可以让客户看到你的出货量大，带来其他更多客户的销量
彭术刚: 你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把你的货卖过去
彭术刚: 总销量有了标股的新增量，货卖得更快，包括一天卖完，每天都是新鲜货啊
彭术刚: 时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意一直会越来越好
彭术刚: 如果市场堵货，出货压力比别的商家小
彭术刚: 因为从标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠了，而且还有账期风险
彭术刚: 我们可以在品质、货架期较好的状态下，七折八折就能提前出完，不会读到货架期不多了啊
彭术刚: 价格降到 5 折以下才能出完，还能减少压测会三，经营稳定
彭术刚: 嗯，盈利机会多
彭术刚: 嗯，对，你就会懂
彭术刚: 和标果合作，有标果走量兜底，让商家有信心敢来货
彭术刚: 嗯，在市场别的商家不敢来货时，与标国合作的商家能够知道更多市场上或少时的一个高额差价利润啊
彭术刚: 看看这两天持续薄利多销，在竞争中不容易被淘汰出局啊
彭术刚: 持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局啊
彭术刚: 最后算总账，规模大了，总体利润增加啊
彭术刚: 是货品经营增加，商家多品类经营可能性，特别是同产区资源品类有标过走量兜底货品的经货品的经货品经营，货品的经营风险降低，后面的后面经营的风险降低，不支持商家在同市场内导货扩品
彭术刚: 5 15 天快速建立品牌，根据门店的需求和反馈做调整，让商家再让商家根据更好卖的商品，让商家在产地根据更好卖的商品标准啊
彭术刚: 更好卖的商品，收获及一定标准啊
彭术刚: 有机会从标准化建立品牌，我们的客户群体大，我们的销售多，可以面向很多水果店，而超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，从而产生品牌溢价6，降低成本，降低收货成本啊
彭术刚: 和标果合作，与标果合作在产地收获量增大啊
彭术刚: 标过合作在场地收货量增大啊
彭术刚: 产品售后量增大
彭术刚: 嗯，收货成本更低啊
彭术刚: 产地收获量增大啊
彭术刚: 收获成本嗯
彭术刚: 同样的，同样已经和标国合作，在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也就更多了
彭术刚: 提升档口的价格优势，运会下降，小车换大车，降低平均运费成本
彭术刚: 私立一车 6.8 米 12 吨货，从云南到江西用户是 6, 000 元，每吨是 500 元，每吨平均是 500 元啊
彭术刚: 应和标国合作体量增加到了 9.6 米， 18 吨的重量是 18 吨，每吨成本是 444 元
彭术刚: 多庄的 12 吨货在市场上卖，多庄的 6 吨就算在标果平台按成本价卖，按成本加卖，每一吨减少了 444 元啊
彭术刚: 嗯，成本加卖每吨减少了，每车减少了 670 元，一年光运费都能省下几十万
彭术刚: 那么背景分析解析一，资金回能快更有保障
彭术刚: 资金回更快更有保障，我们的那个商家在实际经营当中都是有很多的渠道客户
彭术刚: 但是他不是所有的客户都是给现金的，有的他是有账期的，有很多的是有账期的，比如说有三天、七天、半个月、一个月的
彭术刚: 那么越大的客户，那么他的账期就会越长啊
彭术刚: 比如说百果园他的账期就是一个月，那么这个其实是一笔资金占用，那么占用了又不给利息，占用了又不给利息
彭术刚: 在实际经营当中还会有很多就是说欠账乱账的，欠账乱账经常有一些被单藏跑路了，因为做线下做这个批发生意，他其实是利润很薄的，比如说做十家生意，只要有一家跑路了，就相当于这十家都不挣钱，都白做了
彭术刚: 所以说，嗯，利润很薄，如，所以说线下当中出现那个资金流转不开的话，或者出现那个资金断裂，其实是对线下来说是一件非常恐怖的一个事情
彭术刚: 那么我们标过的优势，如果说我们标过的就是我们资金第一，资金安全有保，更有保障
彭术刚: 我们的出货量也出货量大啊
彭术刚: 我所以说我们标果是一个很有优质的一个客户渠道了，客户渠道我们既是出货量大的一个客户渠道，也是资金更安全、更有保障，没有保证的
彭术刚: 那么二，获客多、流速快、声音好、损失少、获客多啊
彭术刚: 然后我们商家在线下经营当中的时候，生意不好就会坐在那里发朋友圈、打电话叫人来买货，因为线下说是线下生意，它都是一个需要人脉广，客户多来
彭术刚: 在那里发朋友圈叫人来买货啊
彭术刚: 那么像线下，就是那种经常在市场上就可以看得到啊
彭术刚: 一些来买货的这些客户，经常商家出现一些抢客户的一些现象，尤其是量大的客户都想抢，因为线下的客户其实他也是没有什么忠诚度的，谁家的便宜那么就去买谁家的货，所以说就会出现一些抢客户的现象啊
彭术刚: 你比如说和我们标过合作，我们那么你只需要在我们的那个平台上展示你的一个图片、视频、文字、价格大小等等一些信息，就可以面向很多水果门店，然后通过这个信息然后进行沟通，就相当于把生意做成了
彭术刚: 其实商家在线上他也希望就是说有人给他开拓客户，也需要为他免费开拓客户
彭术刚: 那么我们不要裹，就可以把我们的那个开发的客户免费给到商家，他只需要就是说进行一个图片、文字这些沟通就可以把自己做成
彭术刚: 然后我们的，因为我们的销售多，销售团队的会不断地去开发，开发新的区域开发，扩展新的区域，开发客户啊
彭术刚: 我可能 60 块流速快，就是
彭术刚: 和我们聊过合作，我们标过合作在于我们标标在我们标过平台卖货天天天天卖货就是流，天天流出快，天天卖货天天都是新鲜货，每天都是新鲜货，那么你的生意肯定是越来越好，因为你的货新鲜，品质更好，时间长了，来市场买货的人也知道你家的货新鲜，所以说生意肯定会越来越好
彭术刚: 粉丝少，像 c 线下经营当中，如果市场夺货，你可以就是说提前在我们平台提前框架，提前降价，七折八折就能把货出完啊
彭术刚: 你像水果它是有货架期，货架期都不长，都是几天的货架期啊
彭术刚: 如果读货了，或者在省里面经常都会有烂掉的、坏掉的，或者卖不掉，卖得太慢就容易啊
彭术刚: 嗯，卖烂了卖不动货啊
彭术刚: 那么你在我们平台就可以守住我们平台的这个流速，持续薄利多销，然后你就可以那个提前七折、八折就能保护出数据，不会读到货架期，甚至价格降到 5 折以下， 3 折可能都还卖不掉，因为货不新鲜的，最后就把它倒掉了
彭术刚: 3、经营稳定，盈利就会多啊
彭术刚: 和标过合作，在标过薄利多销，走量有标过跟进走量兜底，那么你的经营就会只要你把品质稳定，守住标果的体量，有标给你走量兜底，那么你就敢来货，在市场别的商家不敢来货时，你就能吃到市场上多少时的一个高额利润
彭术刚: 你像平时别人来，平时市场 100 车，别人不敢来货，然后就变成 30 周，比如今天 30 周，那么你就可以吃到这个高额差价的一个利润
彭术刚: 品质好、生意好
彭术刚: 对齐，标准稳定性，品质的稳定性，那么你就经营稳定，你就可以盈利
彭术刚: 的机会更多是货品经营，就是在产地，在这个，在市场，你只要把这个品质一个品经营稳定了，那么在同产区域的话，你可以就是说经营一个别的品，因为稳定性好，当然你要品质稳定、货源稳定啊
彭术刚: 通过你货品的经营风险它就会低
彭术刚: 对齐标准在产地收货或新鲜，每天都卖新鲜货啊
彭术刚: 持续薄利多销155，快速建立品牌，那么在我们线下，在我们商家都想要有一个自己的品牌，因为品牌可以溢价啊
彭术刚: 比如说我们国内知名的一个加盟或者家沃，因为在线下建立一个品牌它是不容易的
彭术刚: 你比如说它的成本又高，那么我们客户，我们的销售很多，我们客户群体大，我们可以精准地去投放你的商品，只要你把品质稳定、货源稳定，可以面试面向去很多水果门店去推广你的品牌，品牌的稳定性，因为品牌可以溢价它的，同样的品牌它的成本也不比别人高多少，但是它的抗风险，他风神能力强啊
彭术刚: 2P b 端平台团购
彭术刚: 一次冲跑，投机打板，一次冲跑
彭术刚: 品质稳定，品质管理啊
彭术刚: 6、降低成本、运费成本、收货成本，在同样的品质，同样的价格，收获成本比别人低啊
彭术刚: 因为和我们标国合作，你有这个，你体量有标，我给你兜底，你也敢来货啊
彭术刚: 那么你就在同样的品质、同样的价格下，你比别人肯定有优势，因为你从我们标过，有我们标过的体量，你在产地收获谁
彭术刚: 你每天都花车啊
彭术刚: 每天都花车，那么你别人像什么
彭术刚: 三天两天不敢来货卖不掉，也不敢花车，那么你天天花车，那些广东他就更愿意跟你合作，更愿意那些包括那些发车的那些平台，更愿意把车便宜的车交给你
彭术刚: 因为你天天的花，他也愿意跟你这种想客户合作，也能降低人工成本、用户成本
彭术刚: 运费成本下降低平均费成本一个 6.8 米的，一个 9.6 米的车从 6.8 米涨到了 9.6 米，每年光运会都能省下几十万啊
彭术刚: 最后是打算总账总体利润增加，持续薄利多销，获得利润和销量双增长
彭术刚: 我们有服务了全国超 30 万家
彭术刚: 我们
彭术刚: 是啊，很长很优质的一个渠平台，客户渠道啊
彭术刚: 但是我们不光资金安全，而且我们的账期也是越做越短，但偏偏我们的账期短，也是做 5 年来账期也是越来越短
彭术刚: 我们标过的优势是一个优质渠道，大小车换大车，对齐标准，严格执行提前入库计划啊
彭术刚: 卖得好卖不动，品质更好，品质稳定性
彭术刚: 持续不利多效，增强规模优势，竞争中也不容易被淘汰出局
彭术刚: 稳住标国的体量，守住流速快，你如果涨价了，那么流速快就会给到别人，别人就会流速快
彭术刚: 品质稳定性，天天卖，新鲜货天天流，收费
彭术刚: 声音肯定会很
彭术刚: 品质标准提前入库
彭术刚: 持续增长，薄利多销
彭术刚: 高额利润或者高额利润，我请利润增长销量增长销量，客户量大，新客户，大客户啊