谭龙: 是
谭龙: 开始了数量场景九、价格低限量场景分析场景中发生的问题及原因问题，当商家在平台上架商品价格低，库存给的少的时候
谭龙: 原因，当商家在平台商品上商品价格低，没有利润，商家在线下的价格卖得高，在利润高又卖得掉的情况，商城上低价的料就会被限制
谭龙: 解决问题要达成的目标，让商家在低价的时候也能做到有足够的库存
谭龙: 不限量的库存让有需求的门店都能买到高性价比的商品
谭龙: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作在商城上约定价格较低的时候，会主动剔除，减少库存
谭龙: 二、确认商家行为结果
谭龙: 有一部分客户会买不到商品，导致商品在平台影响力受损，也会因为有部分客户下单比较晚，不知道有这个商品
谭龙: 三、改善结果的路径，和商家一起处理他的商家和标果做对比
谭龙: 基于第六个价值，把这我们的重要性排在第一位或者排在头位
谭龙: 分析商家的货源能力不足就要约定商量的销量的占比，做不到不限量，但是也要做到更多的量，争取固定一定的库存，要突出平台经营的稳定性
谭龙: 一会买得到，一块买不到对平台的伤害是很大的
谭龙: 四、路径，具体的话术我们标果的价值告诉老板我们能够带来的 6 个价值，问商家能拿出几个客户比我们的标果的价值跟量更大
谭龙: 如果货源只紧缺，我们可以增加少量的量，但是不能减库存
谭龙: 重要的是想办法让货源的数量变得更多，从而把生意越做越大
谭龙: 因为做批发是规模越大，竞争力的话越强，生存能力也会越强
谭龙: 如果规模小，成本也会增加，导致经营不下去
谭龙: 如果有量，做批发有量，不要是对自己不负责任，我们不要只看眼前的利益，要看长远的
谭龙: 从长远看，我们标果是可以给商家带来更多利益的渠道
谭龙: 保证我们标果的货量，我们在量不足的情况下，要保证平台的基本需求，再有人力扩大，会员要争取不限量的一个供应
谭龙: 当如果当你供不上标果量的时候，标果会找其他家，当另外一家也知道我们标果能实现 6 个价值的时候，他在平台的发力有可能会抢走一部分你的生意，你的体量从商业竞争的角度看是对你有影响的
谭龙: 一定要自己扩大，也不要让其他的人来扩大批发生意
谭龙: 能自己做大的时候，尽量不要把机会给别人，自己没能力的话，做不到那是没有办法，无可奈何
谭龙: 但凡有办法都应该把量抓在手里面，我持续改善的计划，通过价值观及话术给我们标果更多的库存或不限量的库存，每天了解到货的计划，如果发现商家缩减库存跟占比的时候，应该多次提醒，如果多次沟通，有难改变或者改变不了的，一定要及时找另一个能给到的一个商家
谭龙: 如果能找到提前，如果找到了要一定要提前告诉商，那个商家说我这边找到了一个能给我库存的一个足够的，库存的一个量的商家
谭龙: 如果找到了以后，就，如果现在没找到，我可以先跟你合作，但是找到了我会找其他商家，能给到一个量的来合作
谭龙: 六、引用头部商家案例，嗯