谭龙: 这场景四品质场景三部署场景分析场景中发生的问题及原因，商品的熟度过高，没有货架期原因，采摘时熟度已经过高，在市场上卖得多天后熟度高，解决问题要达成的目标
谭龙: 过熟了有货假期可以降 c 级收销售过熟可以
谭龙: 场景问题经办人标准动作六步法一、确认商家行为动作商品过熟还要在平台进行销售
谭龙: 二、确认行为结果，对恶俗商品
谭龙: SKU 的复购率下降三改善结果的路径相机有货架器的商品在视频中说清楚，没有几天会假期，让客户根据销售能力来购买的数量的一个多少，让客户知道商品的一个风险，过足的商品没有货价期，给门店留足 2 到 3 天的货价
谭龙: 期四、路径，具体的话术告诉老板，不管是榴莲还是香蕉，苹果还是芒果，过熟的都有一些特征，迫害期比较短
谭龙: 在熟度到了点的时候，接下来就是退糖跟补量，我们做的是一个长期的生意，如果长期卖过俗的商品，让客户来承受风险，商品的复购率就会下降，同时也会伤害客过除，产生的商家赔钱是正常的，而且做了售后客户也不会再来买你这个货号的商品
谭龙: 如果商家在市场上没有人力卖过俗的商品，在商品还有货价期有价值的时候，可以在平台提前降价格
谭龙: 视频说清楚，让客户有心理的准备，而且客户下单了你还买去了，还是要承担售后
谭龙: 我要等到在线下降到三四折才能出，在平台我们提前一天七八折就可以卖掉，很减小减少损失
谭龙: 已经过俗，没有货架期的商品要快速在线下市场处理掉，如果没有货架期，我们平台销售不了，对你的，如果对你的持续发展也是不好的
谭龙: 如果今天客户买到你这个货架期，没有货架期的商品，他就会去其他地方买，所以要督促抢地人员，如果都市场卖不动还不愿意放假，有的过俗的话会更不值钱
谭龙: 不要因为过俗导致获得不了稳定的一个发展，品质分不达标也会被淘汰，所以要重视一个改善，并且在流速无快的时候提前沟通好
谭龙: 5、持续改善的计划，每天跟产机沟通一个熟度的情况，控制好熟度的不要过高，控制好流速，在商品最好卖的不好卖的时候，要提前沟通，提前打折来走一部分货
谭龙: 六、引用头部商家案例