赵敏: 我们价格场景之前有过，价格低也卖得不好，场景分析就是生问题，商家在标果平台，然后价格比其他商家高，然后销售低，原因的话是商家以为只要给个一天两天的一个低价格就可以把量做起来，然后卖不动，就认为在标果卖不好，不是因为价格的问题，目标就是解决商家不愿意持续给低价的一个问题，然后通过连续一个星期的低价来获得客户和复购，来提升我们的提升销量
赵敏: 然后场景经办人标准动作及话术六步法
赵敏: 然后确认商家的动作，就是确认商家之前有过降价，但是没有达到预期，然后现在不愿意降价，宣传商家的行为，结果就是商家，嗯，提高了平台的销售价格以后，然后导致销量一直起不来，然后改善结果的路径，然后是之前的商品持续做了 7 天的低价格，然后告诉商家流量位怎么获取的，然后还要告诉商家我们怎么去维持一个流量位
赵敏: 然后我们要对比 SKU 一样的货号产生价格优势，然后获得更多的客户下单，然后活动
赵敏: 嗯，坚持做 7 天以上，然后达到一个目标，销售以后的话，然后持续的薄利多销，然后才可以实现规模和总利润的增长啊
赵敏: 具体的话术是标果是一家很有潜力而且资金安全的一个销售渠道平台，然后很多商家都是从项链想慢慢做起来的，然后标果的话的流量位是根据我们的销量日活占比，还有品质售后的提价率，然后还有复购率，我们的一个综合数据来获得的
赵敏: 然后我们刚开始的话可以放低价格，然后获得机会爆品，然后提升我们的销量，以后的话，然后就可以达到我们的爆品和超级爆品的要求，然后保持一周的一个流量位，然后就可以尝试我们
赵敏: 嗯，薄内多香，然后在香量不变的情况下，然后还能获得流量位的话，我们就可以进入一个销量的持续增长
赵敏: 然后就是可能一天两天的话是看不到效果的，我们可以按照市场最低价先卖 7 天，然后持续获得流量位，然后客户多了以后的话，然后我们再维持低价，然后让客户认可，以后的话
赵敏: 然后再跟着我们的一个市场行情，可以慢慢地做到一个薄利促销，然后到时候可能下单的客户可能也对价格不会那么的在乎，那么敏感了，然后我们最终才可以实现一个规模和利润的双增长
赵敏: 嗯，持续改善的计划就是我们每天的最低价先卖 7 天，然后看一下计划一下我们一个七天的下单客户数量，还有我们的销售建数的目标，以后的话，然后我们七天以后再看结果，然后才可以的缓慢提升价格，然后薄利多销，然后时不时地做活动那种，然后才能保证我们的销量持续一个增加