马廷祥: 我们标果是一家服务于全超过全国 30 万家水果门店的一个互联网交付平台，以帮助 10 万家水果门店在批、在平台上实现了利润和销量的双增长
马廷祥: 然后我们有一个，有六个，有六个点，第一个是资金互动快，第二个是获客多、流速快、生意好、货损少
马廷祥: 第三个是经营稳定，盈利机会多
马廷祥: 第四个就是货品经营，这个一会我再给大家讲一下是什么情况
马廷祥: 第五个是 15 天快速建立品牌
马廷祥: 第六个是降低收获成本，主要是这几个点就是我们的一个核心聊的这个事
马廷祥: 像四季红龙快这里我们标果是 1 号充货，然后 3 号就能提现
马廷祥: 提现的就是可以实时到账，无，没有节假日的限定，就是大年初一提现，那咱们也可以照常到账的，无休的这个是
马廷祥: 像这个，第二个，这个提现，这个说完了第二个叫那个最主要的获客多，有速快，生意好，获客少
马廷祥: 这个是啥意思呢
马廷祥: 就是我们标，我可以把平台上更多的一个区域的客户单量全能给跟我们合作的商家，让商家在平台上获得更多新客户的销量，就是以前你没有覆盖过的地方吗
马廷祥: 增加你们的市场风格，在市场上装货、拉货，到平台的时候可以让别人看到咱们的出货量大，就是互相都有利的，可以给其他客户带来，就是可以带来更多其他客户的销量啊
马廷祥: 你在市场卖不到的区域，我还能帮你把这个货卖过去，而且因为我们这个覆盖量比较大，体量比较大，如果总咱们的，咱们自己的总销量有了一个标果的新增，就是销量新增，那货卖得更快，一天卖完那每天都是新鲜的货，新鲜货来，新鲜货卖完，那时间长了，市场来买货的人都知道咱们家的货新鲜，那生意只能像过去揪一样越做越好，那都是新鲜货嘛
马廷祥: 还有如果要是出现了一个市场堵货的问题，这个经常会出现这个问题的，就每年一年四季都会有这个事情的，那出货压力也会比别人小，因为咱们平台出货快，也就是堵货，这个风险很小
马廷祥: 但如果要是出现的情况下，那咱们就是可以提前预计的情况下做一个 8 折、七折就可以调调价格，就可以把这个货提现出去
马廷祥: 因为咱们有平台的一个销量嘛
马廷祥: 避免就是说到真正赌货来的时候，线下的人会给你打五折去收你货，而且还有账期风险，在我们这块就没有这个压力，我们是每天都会，就是说今天提现后天就多大啊
马廷祥: 这个是永远不变的，这样还会减少一个压车费，如果要是你车放这久了，那每天压车费也是不少的，对吧
马廷祥: 这个是很重要的一个事情，然后像经营稳定、盈利机会多是什么原因呢
马廷祥: 就是咱们在合作，跟别我合作，我们标果上主要就是来一个薄利多销走量这个方式，然后有标果，咱们在兜底走这个底量的情况下，都底量的情况下，那咱们的一个产地的会更有信心来货，对不对
马廷祥: 在市场别的，在那个就是市场上别的商家不敢来货的时候跟咱们标我合作，那咱们就可以是到市场后少的时候，这个利润差价，那别人不敢来，咱们敢发货，因为我们有销量兜底，对吧
马廷祥: 就可以持续增加这个薄利多销这个模式，这样的话在现在的环境中才不会容易淘汰出局
马廷祥: 最后算总账，规模大了，那盈，总体的盈利会增加，那不能是看一笔账、两笔账啊
马廷祥: 这个不是看一笔多少两笔账的，这是趋势
马廷祥: 然后像在咱们这块有一个扩品经营，这是啥意思呢
马廷祥: 就像咱们可以，商家可以，有可能经营更多品类的可能性是为什么呢
马廷祥: 就是同产地它有的时候有很多品类品种咱们没有做过的，咱们可以尝试易车或是可以直接带过来，因为咱们平台本来就有销量兜底的，对吧
马廷祥: 这样的话会能降低你的一个就是货品经营的一个风险，你可以直接一时带过来吗
马廷祥: 带过来可以试，是吧
马廷祥: 咱们可以本来就有销量兜底，我们每天平台上每一个资源都可以跟你聊一聊
马廷祥: 所以这个很主要， 15 天快速建立品牌是什么原因呢
马廷祥: 就像咱们可以根据门店的需求和反馈做出调整，让咱们在产地根据更好卖的一个规格商品这个标准，是吧
马廷祥: 来定规格收货，这就有可能建立一个品牌，一个品品牌化，对吧
马廷祥: 因为我们的客户群体大，销售还多，可以面向更多的水果店和超市推广你的品牌，让商家的品牌，咱们的品牌可以快速的一个品牌化，知名度高，后期可以产生一个品牌溢价，这是很重要，后期能产生品牌溢价，如果做好的话降低售后成本
马廷祥: 这里什么意思呢
马廷祥: 就是我简单聊一下
马廷祥: 这个就是跟咱们标果合作，在产地收货量那会增大，因为本来你也有在卖线下，然后咱们线上也在卖，也是你家的货，那这样的量会越来越大的，是吧
马廷祥: 这样的话咱们会降低一个同品质、同规格，就是同一样的品呐，降低一个收获的成本
马廷祥: 那咱们如果要是量大了，那选择货源更多了，那货主都会找你来产地的这个老板，是吧
马廷祥: 那咱们产地货源更多了，投资打开了，那提升档口的一个价格优势，那就不用说了，那货大货量大了，拿货就是便宜嘛
马廷祥: 然后还有一个是什么呢呃
马廷祥: 量大了，然后呢
马廷祥: 量大了咱们就可以搞小车换大车，降低一个运费成本，就像平时一个 6 米 8 的车能装十一的半左右，大概分什么
马廷祥: 然后他的运费打个比方是 8, 000 元，但是咱们如果把这个量加到九米6，因为我们有兜底，咱们就可以加了越来越大那个量，那咱们加到9米 6 的情况下，那你看他运营费多少钱
马廷祥: 运费也有可能是九千一万，增加了一两千块钱，能多拉好几堆货过来，那这样的话，是不是每吨货的总运费总成本会下降，对不对
马廷祥: 那总成本会下降的情况下，那咱们把总成本这一半的货卖给平台，就为了跑量，然后每天都可以来新货过来，那赚运费，咱们就赚不少钱，一年就能挣几十万，就这一块就能挣几十万块
马廷祥: 就如果是做大的情况下，小的话十几万，大的话几十万，最主要是这 6 个点， 6 个维度
马廷祥: 好，我讲完了