王玉阳: s 品质场景 5 机械商多这个首先场景分析原因就是这个，首先一问题就是商家交付的这个商品，对吧
王玉阳: 有机械商，而且超出了我们的一个标准，然后这个门店客户不好售卖，或者说只能低价处理，对吧
王玉阳: 或者说这个，嗯，机械商多，对吧
王玉阳: 到门店以后这个门店提售，提售后多，而且这个商家承担的赔付也多，那原因就是这个在采摘风茧运输的过程中对这个果保护不足啊
王玉阳: 那这个首先我们这个解决问题要达成的目标就是通过这个规范操作，然后降低或者避免水果产生这种机械烧，尽量减少这种不必要的这个损耗，然后也同时减少损耗的同时，对吧
王玉阳: 也能这个降低这个商家的成本，对吧
王玉阳: 不要让他的成本增加，从而通过这个价格来体现这个最终的目的就是还是减少这种机械商，对吧
王玉阳: 来增加这个门店的一个用户体验，对吧
王玉阳: 从而增加销量，那行为动作就是第一个他肯定就是材料的方式不对吧
王玉阳: 那第二个的话肯定就是对于工人的管理，对于这种包装的选择可能不是很熟练，那再有就是可能运输过程中，对吧
王玉阳: 这个车辆的震动或者说这种摇晃起伏可能起步这种动作大都会影响火与火之间的这个摩擦，对吧
王玉阳: 从而导致这种机械商，那可能最终，对吧
王玉阳: 确认商家的一个结果就是第一个送到这个标果，交付的这个商品的这个机械商超标，对吧呃
王玉阳: 被打回或者说发下去以后导致了这个售后增加，对吧
王玉阳: 那商家的这个损失增加，门店售后增加，对吧
王玉阳: 而且这个销量降低，那这个路径就是首先第一个同类产品，先确定其他这个同品类这个商家，这个能有，能够这种杜绝机械商，对吧
王玉阳: 或者说减少这种机械商较少的这种现象，嗯，如果有人能做到，那我们首先是去找到别人用的这种方法，对吧
王玉阳: 然后去复制，然后去尽量去减少机械商
王玉阳: 那我们一定要分析从采摘到风茧到包装到运输，对吧
王玉阳: 那这 4 个环境当中究竟是哪个环节出的问题，对吧
王玉阳: 然后我们再具体针对这个环节再做调整，那具体的话术就是首先一定要确定商家这个问题，对吧
王玉阳: 能不能改善，对吧啊
王玉阳: 有没有其他商家能够代替这个该品类
王玉阳: 那如果能够代替的话，那我们先就是要去拜访，或者说要去学习人家，对吧
王玉阳: 他们之前是怎么做的啊
王玉阳: 学习这种好的经验，对吧
王玉阳: 那第二个就是找到了这种，就是在这种这个采果，对吧
王玉阳: 风茧用书包装这四个环节当中，对吧
王玉阳: 我们找到了哪一个环节
王玉阳: 具体出的问题，对吧
王玉阳: 然后针对性地来解决，就是一定要把这种不必要的损失，对吧
王玉阳: 然后降到最低，对吧
王玉阳: 来，不要因为这种不必要的这种机械商，对吧
王玉阳: 来导致这种损耗增加，对吧
王玉阳: 成本的增加嗯
王玉阳: 再有就是如果是采果当中，对吧
王玉阳: 这个损耗大，那就针对采果过程中对归人工人的培训这些，那如果是包装的用数大，那我们，对吧
王玉阳: 就更换包装，对吧
王玉阳: 哪怕要增加成本，那我们也是根据这个成本的增加的这个具体情况，对吧
王玉阳: 来看哪个更划算一点啊
王玉阳: 那我们还是要针对这种，就是每一个具体的环节，对吧
王玉阳: 每个环节的管理，或者说这种装框的手法，或者说这种运输的这种技巧来做具体的这个改善啊
王玉阳: 那最后就是优化或者说品牌化，对吧
王玉阳: 那机械商本来就是一种，对吧
王玉阳: 额外的损失，对吧
王玉阳: 那我们避免之后，我们就我们的单品比别人更好，对吧
王玉阳: 那我们在品质方面就比别人更优势，对吧
王玉阳: 那我们再通过这种比较好的品质，然后来做品牌，然后通过这种好的品质，对吧
王玉阳: 然后去打我们的品牌，对吧
王玉阳: 然后给我们创造出一个一个好的口碑，那这样的话我们的品质，对吧
王玉阳: 比别人好，那我们的复购也高，对吧
王玉阳: 那非常有助于我们这个销量的提升，对吧
王玉阳: 那最后我们的这个利润也会有保障，完了持续改善的计划，就是每天提前了解产地的一个风险，对吧
王玉阳: 在具体的采摘的这个动作和风险的方式是用什么包装啊
王玉阳: 提前进行预判出这个风险，提醒商家用正确的方式，对吧
王玉阳: 每天到店抽检，那如果问题太多，那我们宁可选择不上架，对吧
王玉阳: 并且我们也可以告诉他怎么去改善，嗯，如果不要因为这个不改善这个动作，对吧啊
王玉阳: 那最终的结果可能会失去我们这个平台的坑位啊