陈玮: 然后价格场景 3 号这个新上架的这个新商品的这个 SPU 哈 SKU 场景分析哈
陈玮: 嗯，场景中发生的这个问题和原因哈，问题哈
陈玮: 嗯，商家在这个商城新上架的 SKU 哈嗯
陈玮: 是，然后的话三天哈，这个销量低哈与，嗯，这个原因价格比较高哈，他没有这个一定的这种竞争力哈
陈玮: 嗯，商家担心这个没有利润
陈玮: 嗯，解决问题要达成的这个目标哈，解决这个商家不愿意降价的这个原因
陈玮: 嗯，通过商家持续这个曲天降价促销，实现新的这个 SKU 的这个销量提升和这个总获得利润的这么一个提升，这么一个提升
陈玮: 好，然后这个，嗯，场景问题，经办人标准动作及话术的这个六步法，嗯，一，我们先确认商家的这个行为动作
陈玮: 嗯，确认商家的这个有幸商家的SKU，然后的话不愿意放假
陈玮: 二、确认商家的这个行为，结果上架这个新商家的SKU，因为这个价格没有优势，导致这个 SKU 的这个 SPU 的这个销量偏低
陈玮: 3、改善结果的这个路径，改善结果的路径
陈玮: 新上架的这个是
陈玮: 新上架的这个SKU，新上架的SKU，新上架的 AQ SKU 降价做活动， DB 同 s SPU 产生优势， DB 是提供 CPU 产生优势
陈玮: 嗯，来获得这个更多的客户，这的这个首次下单
陈玮: 然后这个做，然后做过这个三年左右的这种活动来做的，我来获得这个第一批的这周客户，然后一个进行一个持续的薄利多销来实现的这个，嗯，规模和这个利润的这个总的增长哈
陈玮: 第四哈，嗯，不进具体的话术，嗯，第二个平台是一个这个线上的批发这个平台
陈玮: 嗯，在我们标过入驻，在我们标个平台入驻后，就像你在这个线下的这个批发市场开端口一样
陈玮: 嗯，新上的这个商品也需要这个低价来拉新这个客户，因为客户对这你这个新上的这个商品他是不了解的
陈玮: 然后的话这个时候的话，你只有通过这个低价来让客户这个对你的这个商品感兴趣哈，嗯，就让这个客户愿意尝试哈，来产生这个第一次的这种交易哈嗯
陈玮: 然后新这个新客户多了以后，我们要把这个商品的这个品质要稳定，品质稳定
陈玮: 嗯，然后的话这个时间长了就会这个有大量的这个客户复购，然后客户对这个的敏感度，客户对这个价格的敏感度他不会这个下降
陈玮: 然后的话，嗯，到那个时候我们再把这个，到那时候我们再把这个价格
陈玮: 嗯，在那时刻我们再把价格做得薄利多销，这个现在就可以做到这么一个持续的这一个增长，来实现这个总利润的这么一个这么增长
陈玮: P50 这个持续改善的计划，这个新的SKU，新的 SKU 我们先做这个三天的这个这么一个活动啊
陈玮: 嗯，新的 SKU 我们先做个三天的这个价格优势的这么一个活动，然后的话，嗯嗯，三天左右我们就来领
陈玮: 嗯，三天左右我们就会，就这三天左右我们就有这个一个新的客户，然后的话就会有这个，嗯，就会有这个一个一个客户的一个数量的一个这样的一个的这个销售数量
陈玮: 我们 3 点以后再来看这么一个活动的结果，看要不要再继续这个延期啊
陈玮: 嗯，来做活动
陈玮: 然后的话我们达到这个，嗯，客户的这个销
陈玮: 质量和这个小，嗯，我们这达到这个目标之后，然后的话反缓慢地提动提升这个价格来实现这个薄利，这么一个薄利多消耗的这个周期性做活动，我们来拉这个新客户，嗯，保持这个购买客服，保持这个一个购买客户的这么一个持续的这么一个增加