高康: 场景16，销量一般看重利润，不想降价
高康: 场景中发生问题原因，问题，销量不大，但是比较稳定，希望商家能够降点价，获取更多的销量，商家不愿意
高康: 原因，商家不想做亏本生意，想增加利润解决问题，达成目标，通过让供应商重视规模的增长，对生意持续稳定带来的规模和利润双增长
高康: 在平台的价格保持竞争力，销量持续提升
高康: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，商家不愿意用降价换取更多销量
高康: 确认商家行为结果，销量上不去，维持稳定的水平
高康: 改善结果路径，放大标果能带来的 6 个价值，在经营中扩大营销成本降低，增强竞争力
高康: 在标果平台会优先选择冲量商家，你可能会失去标果这个渠道
高康: 四路径具体话术，先跑量告诉老板，目前的价在市场上属于中等偏低，销量一般慢，实现不了标果能给商家带来的价值，在市场上总量就那么多，如果你的量下降了，别的量上升了，你可能发不了车，你在产地收货量下降，你的经营成本包括你的市场份额分摊的 donk 费和人工费都是因都会因为量的下降而成本变高
高康: 所以量是批发生意的生命线，可以带来你经营成本下降，因为你标果能实现价值观，是要去帮助量做大的
高康: 算总账，量起来后收货成本降一毛，运费成本降一毛，市场分摊成本降一毛，你要把这个降下来的利润也标过价格优势的，有持续竞争力，带来量的支撑，在产地持续拿到低价，然后你在市场上货流转快，新鲜度高，长期能够生意好
高康: 坑位置我们是有坑位的，如果说你今天不愿意降价，名额不会不珍惜，那我们暂时就跟你骂着
高康: 所以看长远一点，你觉得有钱挣或者能挣点钱，但不好意思，标果也要发展
高康: 我可能我可以不让上架你的商品，因为我们没有合格合作的基础，没有共同的利益
高康: 持续改善计划，持续沟通价值正确认同并主动配合
高康: 一周内出现主动配合的态度，出现不了主动态，我就去找别家商家引头部商家安妮