王玉杰: 以产地成本为由就是价格品场景，以产地为由就是不降价，问题就是商家觉得商城的一个卖价和成本差不多，就是跟他成本接近，他就更不愿意降价，他想就是没有利润，原因就是商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或者是少挣钱
王玉杰: 解决问题，就是希望商家重视销量对销量规模，重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响
王玉杰: 能够在不挣钱或是少亏钱的一个情况下把规模做起来
王玉杰: 就是嗯用更多的客户，对，嗯能对性价比有那个，嗯需求确定商家的一个行为动作，就是商家拿出一些产地成本的信息给我们看，就是我们确定他的一个成本嗯
王玉杰: 嗯，这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者说销量停滞在一个状态上，上升不了解决就是改善结果的路径，嗯，就是要通过价值观沟通，面向不同的渠道，有赚有赔，嗯，就是只要规模在涨，整体利润上升或者下降，就可以选择个别渠道或者个别客户是可以考虑亏的
王玉杰: 因为标果作为一个优质的一个渠道，它对商家的价值都是能，六个价值都是能体现的
王玉杰: 所以他需要在薄利多销的薄利多销或者无利多销商家认同之后做销量提升计划来支撑整体规模和利润的双增长
王玉杰: 就是做生意是没有天天都挣钱的，卖货卖给的客户也不是所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，也会遇到一些比较重要的客户，要搞活动或者长期稳定的销量
王玉杰: 少点利润或者是亏点利润给客户，就是标果，就是今天你选择我们标果，诶
王玉杰: 我们标果给你能带不清晰标，我可以给你带来 6 个价值，我还能够让你在整个行业你的经营有竞争力，能够提升你的规模，总利润是增加的，做生意呢
王玉杰: 做生意不是按天算，我们要就是算总账
王玉杰: 标果能够给你带来的价值， 6 个价值，你就是能够让你获得更多的客户，可以让你持有持续地提升空间，但是你在标注平台上要辅助，但是性价比要付出一定的缩量，没有利润的价格和亏本的价格，阶段性的帮你做大规模，让你产量就是能够发大车，抽大车型，从一车变两车，就是小车变大车，是以这种就是物流成本也会降低，合作共赢就是标果的发展，也是有标果自身的一个需求
王玉杰: 如果一个人的规模支撑不了就是整个平台的一个规模发展，那标果也会找其他的商家和你一起把规模做大
王玉杰: 因为标果好，对你也好，就是你在标果它这个量也不会减少，也有一席之地
王玉杰: 就是我们双方合作共赢，就是合作共赢的一个价值，说合作状态等就是做一个就是选择，我们没必要天天为了价格讨价还价
王玉杰: 我们做一个长期的一个价格定位的一个方式，这样大家就是各取所需，和商家沟通价值观，以后每天要根据市场流通、商家状态阶段性的来做价格定位，每天要约定一个超低价，然后一个调价权
王玉杰: 然后多沟通，在良性发展中互相支持来把这个嗯量和利润都实现双增长