钟承权: 你摄像头没打开，帮我开一下摄像头
钟承权: 好，嗯，场景问题，价格，场景，品牌货供不应求
钟承权: 嗯，场景是问题，是这样的品牌货它
钟承权: 嗯在平台上，在线上线下都供不应求，不一定给到平台，给手艺都卖得完，基本上不降价，原因是商家没有认识到他这个品牌，如果说我想要快步的发展，也需也是需要降低价来来达到推广的效果呃
钟承权: 解决问题要达成的目标是通过沟通说服客，商家愿意获到它的品牌的一个影响力
钟承权: 稳定性啊
钟承权: 降价定线，降价目标，通过沟通场景问题经办人的标准动作和话术确认商家的行为，动作是向商家确认这个货供不应求，携带平台的到手价和市场卖价一样，平台价格没有优势
钟承权: 二、确认商家的行结果，行为结果，如果得到商家确认该品类是供不应求啊
钟承权: 供不应求
钟承权: 供不应求，这则表示在价格没有足够低的情况下，足够低的情况下平台销量少是正常的啊
钟承权: 改善结果的路径告诉我们的商家，平台在平台上的话资金是非常安全的，并且商品流速非常快，我们有大量的客户，然后并且客户会越来越多品牌的，能够扩大品牌的一个影响力，也是最好卖的渠道
钟承权: 建议商家在他的现在的客户的一个客户池里面梳理有哪些是有账期的，或者是不好要账的客户，可以把这些客户的体量以稍微降价的方式给到平台销售，可以先定一个目标，销售，用低价来推广，既不会降低销量，也不会降低太多的利润
钟承权: 又得到了品牌的一个推广路径的具体话术，我们的标果是尊重，尊重品牌实力的
钟承权: 同样的品牌货的抽佣会比其他的品牌货的抽佣低呃
钟承权: 因为我们降低抽佣也是亏本运营我们，所以大家各让一步，降点价，在平台显示的价格和市场真实成交价值价格一致就可以
钟承权: 做活动的时候可以比我们市场的是低 5% 到 10% 来作为推广，扩大一个品牌的影响力
钟承权: 我们可以打上就是标过，嗯，我们平台补贴标过补贴的标签来避免线下客户说你的货，嗯，线上卖的便宜，扩大货量的收益，如果有能力在产地扩大一个运营，嗯，扩大一个收获量，那我们还可以扩大平台的一个销量，从规模增长上获得更多的利总利润
钟承权: 另外一点是就是做品牌的话也需要一个维护的成本，在标果维护品维护成本的话，它的他的也影响力是最好的，但是他的一个付出的
钟承权: 成本是很低的，因为我们的线下的一个 BD 销售就是会很精准地把你的品牌推广出去啊
钟承权: 第另外一点是货品经营呃
钟承权: 有同一个产区的商品，就是由于你有具备运营品牌的品牌获得一个能力
钟承权: 那这样的话你就有可能有机会实现货品经营，就是同一个产地的其他水果的品类也可以在标过平台上很快速地建立一个新的品牌啊
钟承权: 第五一点就是持续改善的计划，我们建议我们的供应商把价格都向下调整一点，这样的话就是加上我们的一个抽佣平台，客户的到手价的话就会和线下的销售的价格基本持平，这样的话线上的客户买到你家的货和线下的客户买到你家的货都是基本上是一个差不多的价格
钟承权: 这样的话才能够体现你的货在市场，是，在市场和线上是一体化的一个价格，这样的话对你的一个品牌的一个定价是一个很权威性的一个帮助