张颜: 多少啊
张颜: 好，我们来个价格场景演练呃
张颜: 销量一般看重利润，不想降价嗯
张颜: 场景分析的话遇到一个问题及原因
张颜: 那个问题的话是我们销量不大，但是比较稳定，希望是希望商家能够降点价，获得更多的一个销量，商家不愿意，原因的话是商家不想做亏本生意，想增加利润解决问题也要达成的目标，通过沟通让商家重视规模，对规模的一个增长，对声誉持续稳定带来了一个规模和利润的一个双增长，在平台上的一个价格保持竞争力，销量持续提升啊
张颜: 我们场景问题及标准动作的一个话术，确认商家的一个行为动作呃
张颜: 商家不愿意，商家不，不，商家不愿意用降价来换取更多的一个销量，确认商家的一个结果，销量上不去
张颜: 嗯，维持稳定的一个水平，嗯，改善结果的一个路径，放大标果能带来的一个六个价值，在经营当中扩大销量，成本降低，增强竞争力的一个重要性啊
张颜: 标过平台作为渠道会优先选择能冲量的商家，那有可能你会失去标我这个渠道路径计划数那个先跑量，要告诉老板目前那个价位在市场上属于中等偏低销量，一般实现不了，那个标果能给你给商家带来的一个价值，在市场上总量就这么大，如果你的量下降了，别人上升了，你可能就你发不起车了
张颜: 你在产地收货量下降，你的经营成本的一个，你的经营成本包括你在市场上分摊的一个档口费、人工费，都是会因为量的下降而成本变高的，所以量是批发生意的一个生命线，可以带来你经营成本的一个下降
张颜: 嗯，因为我们标果能实现，能，能给你实现，能给你带来的价值就是帮你把量做起来
张颜: 嗯，去通过降低成本，是通过降低成本产生的一个价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的一个稳定，并且能够获得别人不敢来货的时候高利润的一个机会
张颜: 今天你这个量还不足以实现我们给你带来的一个成本下降，嗯，所以我们还是要一要有一个销量目标
张颜: 嗯，通过降价拿到的一个最大车型，最大值，你发的车的最大车型的一个 1/ 3，帮你把这把这一，帮你把这一车，帮你把你这一车流转起来，量再大一点，我们可以坐两车、三车
张颜: 但是现在你看重利润，你这样的话目前这个体量都很难提上去，肯定是不够的
张颜: 我们要学会算总账，量起来之后，你的你产地收货成本降一毛，运费成本降一毛，市场分摊成本降一毛，这省下来的都是费用，是不是你的成本价格都更低了
张颜: 到时候你把降弦的利润让给标果平台，标果的价格持续的有竞争力，给你带来的量支撑，你在产地持续收货，收到，你在产地持续收货，持续拿到低价，持续拿低价的一个产品
张颜: 嗯，然后你在市场上的一那货流得也快了，新鲜度也高了，长期能够生意好的才是我们要的，因为货会更新鲜，各方面一系列的问题都会变好，况且我们标果还是有坑位置的
张颜: 如果说你今天不愿意降价，通过规模增长，不愿意降价，通过规模增长降低你的成本，那你现在这个名额，如果你现在你这个名额你不够珍惜的话，那个那可能你都一定要失去这个机会啊
张颜: 那我们现在可能都不会诶，跟你合作我们会找，跟我们愿意增那个增量
张颜: 这样的一个供货商去合作