钟承权: 价格场景、代卖模式今天没有搞定我们的货主降价，问题是档口是价值观认同，并且也愿意放假，但是货主不愿意他的就是把希望他的货卖便宜了，原因首先是货主不清楚这么低的价格卖档口有没有吃钱，还有就是货主认为他的货高价也能卖得掉，所以说不想降价卖掉
钟承权: 最后是因为货主就是说担心没有，我就是说做了这一单，降价了之后不知道下一单还有没有呃
钟承权: 首先解决问题，然后要达成的一个目标是帮助档口来搞定货主降价，并且持续地让档口在平台上销量逐步提升
钟承权: 标准动作和话术时，首先确认商家的行为动作，货主不愿意降价，档口档和档口沟通无效，所以说价格降不下来
钟承权: 确认商家的行为，结果商品销量下滑，并且没有持续的低价支撑销量呢
钟承权: 也就是说没有价格支撑销量来增长，改善的路径，结果的路径是找到货主，和货主沟通，并且就是说打消顾货主的一个一顾虑，形成档口货主持续低价的方式来稳定地提升销量
钟承权: 具体的话术是我们和单口去要和跟我那个和单口讲，你了解他不愿意降价的原因吗啊
钟承权: 就是说就是和他做排除法来排除这些原因，就是说他是不是怀疑我们的价格
钟承权: 就是你的价格不透明，实际担心你卖了高价，但是他收到了是低价
钟承权: 第二一人是就是说货主认为就是说他在档口可以高价把货卖掉啊
钟承权: 第三一点就是到他不了解我们标果和标果做生意会获得什么
钟承权: 还有就是他可能真的很困难，低价配得很多了，配得太多了，这样的话对应的策略就是我们把标果售卖的商品状态跟他讲清楚，品质他要承担，售后那个卖的多、卖了多少，在账号上都是清清楚楚的，把他的把账号给他开一个管理员，让他知道中间没有任何的差价
钟承权: 然后第二一点就是帮他分析一下市场的行情，然后对比一下他是不是就是说高价他能不能卖掉呃
钟承权: 举个例子就是说他之前有没有这样去卖一家卖过啊
钟承权: 卖掉，以更高的价格亏损的方式，以更多的价格亏损的方式去卖掉的话，货不好，货也卖烂了，也可以举别人的例子，然后让他知道在你的档口如果和标果长期供货的话，他可以档口牵头，让他成为标果的一个稳定客户
钟承权: 然后把我们标过的一个价值观，几个重要的价值给大家讲清楚，这些都是他能获得的价值
钟承权: 可以支撑他的生意的话，长期稳定，就是说只需要他把品质按照我们的标准等级上架，那话就没有问题
钟承权: 一定不能作假，也不允许卖烂货，标果是不会拒绝长期合作的
钟承权: 还有如果说是，就是说他如果说亏得太多了，那我们档口也可以做一些让步啊，就今天这一单档口也有 4% 的代卖费，也可以让出两个点让利，就是大家都一退一步，然后协商的话，让就是说这让货主的心里好接受一点啊
钟承权: 如果说是还有困难，那么我们标过合作也可以给他一个什么机会爆品，或者说给他一个流量位，长期的话就是
钟承权: 可以入围我们的一个计划供应，然后我们给他补贴，但是首先是他要拿到流量位，如果说是不稳定的货主，那么就要告诉他其实档口是可以做稳定的，只是说需要牺牲一点利润给货主看，做企票了之后单口再收代卖费啊
钟承权: 因为对于不熟的货主，或者说偶尔来的货主，你不给大家出这种力度的话，他没办法，没办法就是说让他觉得你的档口的话是最好的一个选择，这样的话就是说档口留着就留，能留得住更多的货主，把货主当成老货主，老货主的话肯定是守得住的呃
钟承权: 说实话就是说我也不愿意，如果说是说达不到这样的结果，达不到一个很好的规模，我也不愿意和他合作
钟承权: 首先我就，我愿意去和，就是说和能做到，然后符合我们利益的档口来合作，然后配合我们，然后我们也帮他做量呃
钟承权: 因为就是说我觉得如果你档口的生意的话也做不到，我也在，就说我也在你这里看不到任何的希望，所以说哦，我更愿意把这个价值给到别人
钟承权: 嗯，就是说我们每天都要去档口了解每一个货主他是一个什么样的状态啊
钟承权: 就是说和档口的一起做一个长期的规划和稳定的货主也做一个规划，就是说大家联合起来，档口货主联合起来把这个销量一起来做大，这是一个就是说三赢的局面嘛