劳厚鹏: 下一个场景，以产地成本为由不降价
劳厚鹏: 场景分析问题，商家的上涨卖价和成本差不多，或者说不愿意降价
劳厚鹏: 原因，商家不愿意在平台亏钱或者说少挣钱，目标，让商家重视销量对规模的影响，生意稳定性
劳厚鹏: 在商城不挣钱或者说少亏一点，也要把价格做到有性价比
劳厚鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，商家可以拿出产地成本和信息给我们看
劳厚鹏: 确认商家行为结果，商家的商品没有竞争力，没有性价比，这样商家的话就没有销量
劳厚鹏: 改善结果的路径，通过价值观沟通让商家知道，在商城，让商家知道做生意是有赚有赔的
劳厚鹏: 但是只要规模在涨，利润是有所上升的情况下，我们就要选择个别渠道，或者说个别客户，也就是说可以亏钱的
劳厚鹏: 比如说我们是一个标准渠道，我们有六个价值观，在我们平台做到薄利多销，就可以来支撑规模的上升和利润的一个增长
劳厚鹏: 四、具体路径的话术不是说每一天都是挣钱的，所以说也不是说卖给所有的客户都是挣钱的，所有客户都是挣钱的，也有亏钱的，比如说我们一些重要的客户要搞活动，长期稳定拿货的，长期稳定销量的，少点利润或者说亏点利润的都会给
劳厚鹏: 如果说不选择我们标果这样商家的价值观就是不清晰，然后我们就可以给客户，给商家讲我们的六个价值观，提高商家的竞争力，能够让商家规模稳中有升，然后降低商家的成本，提升商家的经营状态，最后看总利润是增长的
劳厚鹏: 做生意反正只要看是提升的、增长的，他的利润就不会比原来少
劳厚鹏: 我们的商家价值观也要帮助商家提高商城的一个性价比，如果说商家在商城没有利润或者说是亏本的，那说明这个需要及时地调整
劳厚鹏: 我们商家的一个规模发展，或者说在商城的一个其他的商家，要确保商城在，确保商家在商城有一席之地，就要和标果合作，达成合作共赢，这样完成合作的一个状态，以后就不用天天为了讨价还价去说了，可以做一个长期的价格定位
劳厚鹏: 五、持续改善计划如果商家沟通价值观后，每天根据市场的流速，商家的状态及时的调整价格，每天约定一个起始价
劳厚鹏: 然后我们获得一个调教权，在及时的售卖中及时的一个调整，这样获得一个良性的发展和相互的支持
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例，可选举一个市场商家同等的案例