陈玮: 价格场景十二号不重视这个线上取得了这个销售份额，这个或这个不想扩大这个整体规模
陈玮: 场景分析场景中发生的问题和原因，哈
陈玮: 问题
陈玮: 嗯，这个商家的这个线下的生意还可以哈，然后所以的话对我们这个标果的线上生意不太用新号，嗯，它的这个价格是，嗯，基本上比这个其他商家都会贵一些哈，原因哈
陈玮: 嗯，在这个现场的现在这个市场的这个竞争下，商家的这种风险意识这个不够强
陈玮: 嗯，没有这个以进为退哈，以攻为首的这种思维逻辑啊
陈玮: 嗯，然后的话扩大体量了，然后才是这个守住了生意哈，是主要这个原有的这种生意哈
陈玮: 嗯，不想去这个折腾了
陈玮: 嗯，等这个实在是这个生意变差了的时刻哈，然后才会这个想办法去挣扎一下
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标哈，这个我们通过这个价值观引导这个重点，突出这个提升竞争力和这个通过持续稳定的这个扩大规模，嗯，然后的话来获取更多的这个利润，平台的这个客户也能够这个享受到这个性价比更高的这个商品，然后产生这个持续稳定的这个获客场景问题
陈玮: 经办人标准动作及话术的六步法哈嗯
陈玮: 嗯，第一哈，我们这个要先确认这个商家的行为动作，然后的话我这个行情还有这个相差，他的这个不愿意降价，嗯，就算我们平台这个销量商家的话他也不自动制
陈玮: 第二，嗯，我们确定商家的这个行为结果，嗯，商家这个入驻号平台的这个生意可有可无
陈玮: 嗯，这个实话，基本上，然后这个属于这个量比较小的这种商家哈
陈玮: 嗯，在我们标个平台获得的这个客户量比较小
陈玮: 嗯，这个三，嗯改善这个的路径，通过价值观让商家认同入驻我们标杆平台，这个可以带来这个竞争力的提升和这个稳定的发展
陈玮: 嗯，可以做一些较全系的这个累计划来，我们来计划出它这个规模的扩大，这个能够带来这个整体利润的增加竞争力的这个提升，你这个未来会有这个更多机会去挣钱
陈玮: 嗯，和我们和商家做好这个计划协作计划以后我们每天去这个维护品质和这个价格的价格，以这个销量来衡量这个计划的进展
陈玮: 第四哈路径，具体的话术，这个商家对这个优质客服的这个竞争，我们告诉商家这个市场的这个流量期会存在这个一个竞争，有的人这个做大了哈，然后的话有的人淘汰了
陈玮: 嗯，这个虽然说这个能够坚持下来的人他这个也不少
陈玮: 嗯，都是有这个各自经营流量的这个竞争力，这个就他有一定的自己的客户池
陈玮: 嗯，获得这个新客户，还有这个新销售的这个渠道的这个方式，也会有这个维护了客户的，他就他的这一个方法、方式跟策略嗯
陈玮: 但是每天来市场的进货账，进货的账号他总量这个是有限的
陈玮: 嗯，这个别人卖得多了，这个你就卖得少，嗯，所以这个很多商家会把自己的这个客户这个重要性进行一个排序
陈玮: 比如说哈量大的，还有这个现金安全的，然后的话都是非常优质的客户，然后且这个基本上这个都会都在这个大客梳理
陈玮: 嗯，这个大户对于这些优质的客户，他的这个优惠政策，这个基本上他都会是一个赔本的价格或者这个费用付出，类似于这个资金占用的维护的这个成本
陈玮: 嗯，无非就是今天他的这个到他稳定的成本是把你这个没有稳定的这个户量，然后给出来这个支撑你的这个一个整体的量
陈玮: 我能够这个让你的这个货源跟物流还有成本对口，然后经营成本这些等一部分的所有成本变低哈
陈玮: 那么这个还我因为我们标的平台是一个这个非诚优质的这个质量的这个大渠道嗯
陈玮: 嗯，我们也标过了优势，嗯，我们也标过这个这五个提升力、竞争力的这么一个渠道
陈玮: 然后的话这个他的资金会也好，客服他的覆盖面也给广
陈玮: 而且他的这个又有销售和活动
陈玮: 来开发他的维护，扩大规模啊
陈玮: 嗯，这个你自己不扩大，那别人扩大就意味着你的这个份额就会缩小，所以这个策略就是哈
陈玮: 嗯，在这个平台上以同样的这个品质我们进行一个价格的对比
陈玮: 以同样的这个价格我们大家来比品质，嗯，我们始终这个比别人这个有一定的优势，是在这个平台上的这个量大哈，嗯，平台也会给予你这个更多的这个支持
陈玮: 嗯，比如哈，嗯，这个销我们的销售会主推你的货，然后你把你的认知跟量做起来以后，得到了这个更多的客户的认可
陈玮: 嗯，那么我们平台也会给你这个更多的优惠，甚至于这个获客生差不多这个给你补贴哈
陈玮: 嗯，咱是这个你要给到我们这个平台一个支架的优先权
陈玮: 嗯，这个我们进行薄利多销，然后你的品质这个稳定性是这个长期基金的这个销量的一个条件，你的价格这个定位是别人这个放假，你也要这个进行一个放假
陈玮: 嗯，这就打比方，他为别人在市场上卖不动或哪放低价，那么这个你有时的时候也必无奈，这个也会进行一个病假
陈玮: 因为这个生意是有业务证的，嗯，所以我们把平台作为你的这个生意支撑的话，这个有的时候亏一点钱就是很正常的
陈玮: 嗯，核心是哈，我们这个阶段性的这个是用多少量来这个资金你的这个生意，嗯，你能够承载多大的量啊
陈玮: 嗯，我们第二个平台发展肯定有时也不是你一个商家能够支撑的，但是如果你这个大多数的商家哈都能够比你这个支撑的这个时间更计划更多，那么肯定就会选择别人的这个声音大了对于你这个肯定就不会好，嗯，所以这个哈，你的这个去优化你的这个自己的经营能力，嗯，市场的这个经营能力，还有这个产地的收获能力
陈玮: 嗯，通过能力等，还有这个品控的这个品类品质，这个品质的这个控制能力，我们核的核心最终是拼实力，我们这个对比这个别人能有更多的这个竞争力哈
陈玮: 嗯，那么这个我们就大家好好合作，然后展现实力
陈玮: 嗯，那么这个要不然的话我就拿这一套去跟别的商家聊好
陈玮: 嗯，线上的这个量只人家这个比例大，线下的生意它自然会比你变得更好，你的这个生意竞争好，然后就会处于弱势
陈玮: 嗯，既然这个有机会已经入驻了，我们标个平台啊，然后这边平台经营了，这样你要，如果你要浪费这个机会，那我们平台的话是不会难受的哈
陈玮: 因为这个今天是这个买房市场，卖货的比这个买货的这个都买，嗯，市都买家的一个市场，嗯，我们这个是不缺卖货市场的，不缺卖货的哈嗯
陈玮: 嗯，所以这个价格我们要大家来重新进行一个梳理定位，能够持续稳定的这样一个低价策略，这个否则的话就可能大家就没有办法合作了
陈玮: 我们第 5 号是一个持续改善的计划，我们要和商家这个打进价值观共识以后，嗯，我们这个每天，然后去推进他的这个规模，增加了这个计划
陈玮: 嗯，还有这个对价格、品质等等的这个定位，然后来进行一个合适的维护
陈玮: 我们要坚定商家的信心，然后我们，然后阶段性的这个对规模还有这个销量顶部标准的指标达成的情况，然后的话进行一个分级梳理
陈玮: 然后每个阶段，然后都跟上规模增长的这个气图，然后的话能跟进上标果的这个区域开发以及渗透的这个日活增长的这个速度哈