苏鹏: 价格场景五，商家以品质好为由不愿意降价
苏鹏: 问题，商家在市场上同 SPU 卖得比别人好，然后认为品质好，生意好，所以说在平台上的销售价格也高，然后原因是没有认识到客户是需要持续一段时间的复购，然后才会的才会有销量，才会认可，才会有认可，然后目标通过沟通，通过沟通让商家理解，在平台上客户在没有购买体验了品质的时候，他是不会认可高价格的啊
苏鹏: 所以说应当通过低价吸引客户购买，然后应当通过客户低价吸引客户购买
苏鹏: 然后在客户体验到品质好的情况下，即使价格高也有复购，然后行为动作向商家确认不给平台低价是认为同类 SPU 它的品质比别人更高，然后所以说在平台的销售价格也高啊
苏鹏: 然后行为的结果就是导致呢
苏鹏: 同导致呢，就是同 SPU 情况下，商品价格比别人要更高，销量一直起不来，然后改善的路径应该让商家明白，就是在平台上销售，然后客户在没有下单体验的时候，他是，嗯不会去认可这个高价格的货，应当通过低价吸引客户购买，然后在是，嗯，应当是客户在没有下单体验品质好的情况下，他是不会购买的，然后所以说我们应该我低价，低价吸引客户，低价吸引客户，客户购买
苏鹏: 然后再客户体验好，嗯，体验好，卖得好的情况下才是品质好啊
苏鹏: 然后同时就是在平台上销量数据高、售后数据少的商家，他的销量数据也会才会带来持续稳定的这个复购嗯
苏鹏: 然后最后的这个话术标博平台是一个，这个覆盖区域大，然后开发客户数量多，然后规模增长速度快的线上平台啊
苏鹏: 然后那么那么客户我们，嗯，平台的标果，平台的价格比市场明显便宜，是肯定会带来更大的销量的啊
苏鹏: 然后所以应当前面我们以低价来吸引客户，他是会随着这个平台的这个规模增长而带来销量的，这个增长会带来销量这个增长
苏鹏: 然后，嗯，低价复吸引复购，就是比如说在客户购买认可的品质的情况下，然后我们同时在这个销量规模增大的情况下，它可以增加这个，就比如说来货的车辆从小变大，从车型变大，然后也会带来产地的这个收货量增大，然后都会带来成本的下降，可以持续的这个薄利多销啊
苏鹏: 然后低价的吸引复购，就是在平台客户认可的品质上情况下，认可品质的情况下有一批稳定的客户，然后在这个品质体验好、卖得好、损耗小、利润高，体验到你的商品，然后体验到你的商品品质体验好，然后损耗小、利润高的情况下，然后我带来这个持续稳定的复购，然后随着平台的这个是规模的销量规模的增长，然后也会带来销量的这个增加
苏鹏: 然后那个最后算总账，总，最后算总账，总的利润，总利润增长，总的利润
苏鹏: 增长总收入算总账，它是挣钱的，是多挣钱的，然后持续改善的计划就是建议商家应该给在平台的价格，应当低于市场行情价 5% 到10%，低于市场 5% 到10%，在这个平台客户下单体认可品质的情况下，在销量不下降的情况下，在销量不下降的情况下
苏鹏: 少量逐渐地提升价格也会带来复购，少量逐渐的提升价格也会带来复购，然后随着最后随着这个平台的销量增加而增加