邓毅: 然后谢昆，我们进行那个价值观的演练，需要你这边，然后开启摄像头，然后闭眼背诵，好吧
谢昆: 价值观演练标国是服务于全国超 30 万家的这个水果生鲜交货平台呃
谢昆: 目前的话，已在全国为 1 万家水果批发商实现了利润和销量的双增长呃
谢昆: 标果给商家带来的一个价值，第一点，那这个是我们的一个资金回拢块，那也就是交在我们标果交易更有保障呃
谢昆: 这也就是说和我们标狗合作的商家首先的话是资金，那在我们标果这上面的话， 1 号进行交易， 3 号可以进行提现，那资金流这个流动的一个速度时效也是非常快的
谢昆: 那这样同时也给我们的商家减轻了这个资金断裂的风险，包括滥账等等，包括我们商家在这个资金周转上，周转方面上这个给我们的商家减轻这个资金的一个压力啊
谢昆: 在我们标果的话，在任何时间不受到这个节假日的一个约束，那在包括就是说到过年我们过节这个事，那我们的这个随时都是可以进行提现的呃
谢昆: 第二一点，那我们这个和我们标果合作的商家这个生意好，获客多，生意好流速快，损失枣获客多的话，也就是说在整个贵州，在我们整个贵州区域，那我们商家卖不到的地方的货，那和我们标果进行合作以后，那我们是可以把这个货卖到这个区域的，那同时那也会让我们的这商家获取到除他本他自身的一个流量外，他自己还得可以获得更多的一个客户流量啊
谢昆: 然后这他的这个客户多了以后，那我们的商家的这样一个生意，那也会越做这个越做越好嘛呃
谢昆: 客户多了，那我们商家的这个卖货的一个速度，那相对来说也会更快，那我们的这个货也会，货品也会越来越
谢昆: 新鲜，一是货到了整场来说我要卖三天，那和我们标果合作以后，我们有固定的一个客户群体，那这样的话那可能就三天的一个时间，我们可以缩短到两天
谢昆: 那这样的话我们水果它本身它是有一个生鲜的一个货架期的时间长了，那这个对于我们商家来讲它的这个损失也会更多
谢昆: 那我们的这个货品够足够的新鲜，那我们的客户那也会更加的认可我们这个商家的一个货，那我们的这个商家的这个流速快了以后，他的这个生意在统在整个市场来说，那也会越做越好呃
谢昆: 第二一点，稳定经营，和我们标果合作以后，我们标果上面那有这个固定的稳定的一个客户群体，在市场如果说出现有这个赌获风险，那这个时候，那我们这个标果，那我们有稳定的客户渠道，可以快速地帮助我们的商家进行出货，同时在出现赌货的时候，那这个行情不好的时候，那其他的商家都在亏损或者降低价格进行出货，或者是说找到这个朋友超市或联系其他的这种区域的渠道，想把货快速地出去啊
谢昆: 那这样的话，那我们这个商家的话，那这个来货了之后，那这个也会存在，比如这个基于基这个
谢昆: 通过导致带来的一个压力，那我们和我们标果合作以后，那我们再出现这个市场行情不好，或者说出现赌货的时候，那我们可以在这个货品它没有这个品质问题的一个情况下，在它还有互价期的一个情况下，第市场的一个 7 ~ 8 折的这样一个折扣啊
谢昆: 那我们这也可以快速地帮我们的商家把货出完，那这样的话，那也会帮助我们的商家降低他的这一个赌货时的一个，在被这个市场杀价被杀得更狠啊
谢昆: 那我们这如果说出现赌货，那整个市，整个恒金滥市的时候，那我们这个门店到市场拿货，他们这也就会在全员赌货的话也会猛起杀价啊
谢昆: 这样的话就会让我们的这个商家那亏损得更多，未来这样的话就是这个是我们的一个，这个获客多，那我们的我，我们的这个稳定经营，然后这就是我们的这个货品经营，那当我们的这个商家，当我们的商家在标和标狗合作以后，他在做好了一个单品的同时，那这样可以根据我们市场的，根据这个产地的一个情况，那可以丰富我们商家的一个品类啊
谢昆: 那这样的话，那我们这个商家的话，他这边可以进行在产地收取其他品种的货，那由我们标果在帮助我们的这个商家在进行这个出货兜底的一个情况下，那到我们的商家的话，那也会获取到这个更多盈利的一个机会
谢昆: 那这来货我们标可以帮助我们的商家进行这个出货，同时也在这个市场行情如果出现有涨价这方面的一个问题，那这个市场行情其他人不来货、不敢来货的时候，当市场行间涨价，那同时和标果合作的商家他也可以获取到对应的一个这个利润啊
谢昆: 可以在获取到这个市场差额的这样一个利润
谢昆: 嗯，那这样就是我们的这个货，这个品牌推广提示一点，就是我们的一个这五一点我们的品牌推广，那在我们的这个商家，那可以根据我们市场的一个行业，市场的一个需求，根据市场需求或者说根据这个规格，那我们哪一个规格相对来说做得比较好啊
谢昆: 可以根据我们标果的一个标准，或者说这个等级在产地进行收获，那再通过我们的这个地面团队的销售，在整个市场帮助我们的商家进行做推广，只要我们的品质号、价格优，那我们这个可以快速地帮助我们的这个商家建立属于它这个品类的一个品牌啊
谢昆: 那这样同时按照我们的这个商家的话，也可以到后期，那这个会获取到更多的一个这个利润啊
谢昆: 第六一点，那我们的一个成本问题，那也就是说首先那我们的这个商家，那在整个这个市场，那平时来货量本身就小，那和我们标果进行合作以后，那它的这个来货量那可以从一个小车换成一个，这一个9米 6 换成一个 6 米，那个 6 米 8 可以换成一个9米 6 的车的话，那像这个第一，那他的一个收获的一个成本，那也会相对来说也会更低一斤
谢昆: 如果说能够便宜一毛钱，那我们再来一个挂车的话，来一个九米 6 的一个车，那也可以帮助我们的商家节约不少的一个费用，那同时在产地售后的时候，那也不会说被别人这个强制说，那这个多少价格，多多价格杀不下去，那这样的话当我们有一定的，当我们有这个稳定的量
谢昆: 那商家在产地拿货的时候有更高的一个话语权，那这个是这个我们的一个成本的一个问题
谢昆: 然后这样就是还有一个就是我们的一个运费成本，那我们一个小一个9米 6 的车的一个运费，那和我们那这个一个 6 米 8 的运费，那和我们一个9米 6 的一个运费，这个它这个一个 6 米 8 的成本费用也会更高啊
谢昆: 那我们当我们的这个换成大车以后，当这个货来到我们的一个市场，那我们的这个货的价格，货的一个价格那也会相对来说会比别人拿的货价格会更便宜，那在市场上也可以快速地这个建立我们的这个商家的一个价，这个价格优势，所以在这个运费成本上和收货成本上，那这样可以在一年下来，那也能够帮助我们的商家几万甚至几十万的这样一个成本费用
谢昆: 那到最后算下来的话，那我们这边是可以帮助我们的商家赚取了对应的一个利润的
谢昆: 好了，一哥，我这边结束了
邓毅: 这个 SPU 的价OK，不断的，OK，秋坤下面去，然后你这边的那个价值观的运用，然后各方面还是可以只是说然后你使用的是自己的，过多的是自己的一个话术，然后我们的那个价值观 6 个点资金回拢快、获客多、流失快、生意好、损失少，还有那个经营稳定、盈利机会多，跟货品经营，还有我们的 15 天快速降低品牌跟降低成本这一点，然后都已经说到了那个好，其他没啥了，所以这个就是目前OK，那个结束吧逻辑
邓毅: 大家还有啥问