马兴田: 价格场景，嗯，友商价格就是对友商有价格倾向，不给标果低价场景分析问题，友商让商家给标果高价，或者让这个商家对标果的目前体量不看好
马兴田: 原因就是商家对标果不够了解，认为标果在平台上销售的商品销量不好，并且要关系好的人才能够卖得好，做得好货才能够卖得好
马兴田: 嗯，认为平台的这个量不大，弱势和标股的合作更倾向于把商品给到那个合作的平台解决问题，目标就是要解决商家不给标过低价的问题
马兴田: 嗯，要给商家展示我们是一个很牛逼很有潜力的渠道
马兴田: 在标果上面卖的话，要先通过放量放价，通过低价获得客户，然后来增加粘性和销量，实现我们这个薄利多销，总利润的增加，确认商家的行为动作，商家行为动作就是确认一下商家是不是对标股不够了解
马兴田: 嗯，认为我们是个小平台，不会有什么发展
马兴田: 嗯，只关注他的大客户，认为我们量小，不愿意给低价确认商家行为，结果就是要给商家表明我们是一家有潜力的平台
马兴田: 在我们上面要放价，放低价，如果你的价格比别人高，那么你就想卖好，很困难
马兴田: 嗯，改善结果的路径就是办法，就是给商家沟通，让商家在平台上进行尝试，最好是做一段时间一个月的低价啊
马兴田: 做了先看效果，因为平台上必须要通过低价让客户来购买，客户先是看不到货的，他只有对价格敏感，然后你的品质稳定，到时候客户就会复购，然后就会有了稳定客户，然后销量就会提升，慢慢的就会越卖越多
马兴田: 销量提升具体路径的话术，是不是我们标果是一家超过全国 30 万家水果门店的线上批发平台，我们已经服务超过 1 万家水果批发商，实现了利润和规模的双增长，很多商家一开始都很小，做着做着就量越做越大
马兴田: 嗯，从量小做到的量大，但是以前提就是价格要降下来，要让客户先买，然后才会产生复购
马兴田: 我们要做薄利多销，保持低价，最后实现我们这个规模和利润的双增长，让我们的整体的体量总体增长
马兴田: 持续改善的计划就是改善的计划，就是要先在标股上进行低价销售，薄利多销，然后来通过低价获得大量的新客户
马兴田: 等量大起来以后，我们可以慢慢提升一点价格，这样子才会不断地有新客户进来
马兴田: 最后可以给他引用一些头部商家的案例来讲解一下别人是怎么做的