刘光层: 今天学习场景演练第 11 部分，还有别人说标股的生意很难做，各种扣款比较多，这个，所以害怕亏钱，所以高价销售
刘光层: 嗯，这个场景中的主要发生的问题
刘光层: 嗯，听别人说在标果平台销售商品有好多规则，这个会经常扣钱，导致亏本，但凡有商品上架都是高价啊
刘光层: 嗯，这个主要的原因是，嗯，商家并没有和平台合作过，没有亲身体会，都是听别人说，没有看到过真实说明这个以及和市场商家的，以及和市场商家合作的真实情况的了解，所以他对真实情况不了解的情况下，只是听别人说这个标果的扣款多
刘光层: 所以我们解决问题要达成的目标就是通过价值观的沟通让商家了解标果，嗯，这个标果是可以给商家带来价值的，让商家，嗯知道扣罚规则，这个让商家知道诚信经营是不会被罚的，所以通过以价换量，量价平衡，薄利多销的经营策略来实现规模和内容的双增长，这个确认商家的行为动作，这个商家因怕扣罚这个比较多，怕亏钱，以这个领血高于市场行情价格的价比，以明显高于市场行情的价格去平台销售商品，这个确认商家的行为结果
刘光层: 这个，嗯，销量一直低，又怕亏损，所以一直不放假，以高价售卖这个改善的具体路径，详细地向商家介绍标果的价值观，并让商家嗯知道标果给商家带来的价值
刘光层: 再详细向商家介绍我们标果的入驻条件及平台规则和操作流程啊
刘光层: 这个让商家知道，嗯，诚信经营是不会扣罚的，这个建议商家通过一个月的入驻来体验标果的价值啊
刘光层: 这个然后我们具体的话术是，嗯，就这样和商家听完价值观的沟通后，嗯，告诉商家，说服商家可以按照平台的这个标准低价销售产品一周，这个先用一周的低价去换取更多的新客户的下单
刘光层: 这个然后在遵守平台规则的情况下，看看平台的扣罚是否合理，所有不合理的售后，不，所有不合理的扣罚都是可以追查并进行申诉啊
刘光层: 嗯，对不对嗯
刘光层: 如果合理的要进行自己改善，避免再次被罚，这个我要坚持品质稳定去获得这个门店客户的复购，在进入量价平衡的阶段，这个我们需要算总账
刘光层: 嗯，不亏损就是获利，这个因为规模的增长会带来产地收货成本和运费成本，和这个固定摊位的这个成本的下降，商品流速快了会提高这个货品的清晰度高，嗯，且损耗低，嗯
刘光层: 线下生意好，嗯，这个这样的话就可以获利更多，嗯，这个到最后算锁账的话会实现内弱和规模的双增长啊
刘光层: 这个所以我们持续改善的计划是，嗯，了解平台的规则
刘光层: 按平台规则嗯标准执行，避免扣罚
刘光层: 然后就是，嗯，要经历以价换量、量价平衡、薄利多销这三个阶段去实现规模和内容的双增长，这个是对这一部分的学习