冯玉进: 今天我们来耶，就是商家因为产地成本高的这个原因而不降价的，问题是我们商家认为我们商城的卖价跟我们得到的成本差不多或者更低，而不降价，商家不愿意在我们平台不挣钱或亏钱或者少挣钱，我们希望商家重视销量对于他们生意的影响，希望能够在不挣钱或者是少亏点钱的情况下，也能把它的销量做起来，也这样子也更加符合这个客户对于我们性价比的一个需求
冯玉进: 确认商家的一个行为动作，是我们商家是不是拿出了一些比如说产地成本价的一些信息给我们看哈
冯玉进: 现在这个结果就是这个商家在我们的商城上没有竞争力，没有性价比，同时他的客户也少，它的销量就是提升不了，或者是也上升不了哈
冯玉进: 改善结果的一个主要的路径是我们的商家在面对不同的渠道时候肯定是有赚有赔的，但是它整体算下来它的规模在涨，然后规模正常，总利润也在是在上升呃
冯玉进: 他面对一些特殊的客户，个别客户或个别渠道，他是利润是有所上升的
冯玉进: 然后我们标果是一个优质的平台，他跟我们合作应该是走一个薄利多销的路线，商家认同之后，他应该是跟我们走薄利多销的，薄利多销走让他盈利增加，我们商家做的生意是一个一年的生意，不可能天天天天挣钱，也不可能天天亏钱
冯玉进: 比如说他一些很重要的客户，比如说需要搞活动或者是做促销的时候，他也是需要去给他提供低价的呃
冯玉进: 今天有些客户他不选择标果，是因为标果能够给它带来的价值它是不清晰的，它这个思路是不清晰的，我们标果能够，我们标果是一个优质的平台，能够给你提供更强的一个竞争力，跟我们腰果合作薄利多效，最后总利润增加了呃
冯玉进: 做生意是按天算的，不是说每一天都挣钱，也不是说每一天都亏钱
冯玉进: 嗯，如果说这个行业的，比如说大部分人都挣得少了，但是你还是挣那么多钱，就相当于是你多挣了嘛
冯玉进: 嗯，就这个道理，我们标果确实能给你带来 6 个价值，让你获得更多的客户，同时能让你的销量有持续上升的可能嗯
冯玉进: 但跟我们标果合作，嗯，你就需要拿出你的诚意，拿出你性价比的产品，拿出一定的产品，拿出一些产品，拿出没有利润的价格，甚至说亏本的价格呃
冯玉进: 我们帮你半车凑整车，一车变两车，比车变两车
冯玉进: 如果说跟我们标果合作，你一个人的销量不能支撑标果的规模发展
冯玉进: 我们也会找其他商家跟你一起把标果的量做大，嗯，我们标果做好了也是对你标量的一个提示，你在标国有一席之地，我们标国也能支撑你有一个稳定的增长呃
冯玉进: 通过这样的方式，我商家与标果才能实现合作共赢，这才是一个正确的合作状态
冯玉进: 这样子长期稳定合作，以后我们也没有必要天天讨价还价，维持一个长期稳定的价格，维持一个长期合作
冯玉进: 我们的改善计划，跟商家沟通价值观，以后每天都要根据市场行情来做价格定位嗯
冯玉进: 多久多跟我们的商家进行一个沟通，在良性的发展中给予商家一定的支持，这样子商家也才会越做越好呃
冯玉进: 举例比如说蜜瓜的瓜有为，然后它主要的销售渠道就是标果，经过跟标果的合作，它的规模越来越大，也越来越稳定，也是逐渐成为标果重要的蜜瓜商家之一