杨兵: 价格场景18，平台活动不愿意降价场景中发生的问题，群平台做活动的时候，商家不愿意进行降价
杨兵: 原因，平时的价格比较低，没有利润，活动次数有点多，然后自己的货不愁卖，解决问，不愿意降价
杨兵: 解决问题要达成的目标，实现活动价格对比，平时售卖价降得多，达到活动效果，让门店客户觉得活动的利价格对比平时价格优惠力度大
杨兵: 体验活动的一个真实性，确认商家的行为动作，商家不愿意调活动的一个价格，要求降价，不愿意降价，宁愿下架也不愿意进行降价
杨兵: 对比其他做活动的商家销量下滑，门店对这个商城活动的优惠全面性以及力度体验差改善结果的路径，通过价值观沟通，主要和商家去沟通，算总账
杨兵: 持续提升持续发展的竞争力，做好再重新在这个定位在平台上架的商品的这个价格
杨兵: 而且平台做活动不是针对你一个商家，是所有商家都在做
杨兵: 如果别人做活动了，那么你不做，那么你的销量就会下滑，会影响到你的一个正常来货计划和你的商品流数
杨兵: 很有可能会造成堵货或的滞销风险，导致你后面会损失得更多
杨兵: 而且平台这边做活动，你也可以获得一个拉新客户的机会
杨兵: 嗯，你在做活动的时候也会拉新一部分客户，如果你不做活动，那么你的老客户很有可能会被其他做活动的商家吸引过去，导致你的销量下滑
杨兵: 而且平台支撑你的一个小车去换大车，然后一车变两车，你整体的量变大了，那么你整体的一个成本，比如你的档口费以及人工成本这些都会有所下降
杨兵: 别人不敢来货的时候，你敢来货，你也能获得一些那个市场上较多的一个盈利机会，风险就会降低
杨兵: 那么你的规模大了，那竞争力提升了，这些都是标果合作给你带来的一些优势，嗯
杨兵: 具体的话术你在平台上降价去做活动，嗯
杨兵: 最后算总账下来，那么你总体的利润也是得到提升的，而且你的规模也提升大了，你只要现在每天走的货比之前每天多挣一点钱，那么总体下来，一年下来，你今年也会比去年挣得更多，而且你再来货的时候，你也能在市场获得一个更多的利润
杨兵: 你平时上平台，那么给各成本价稍微亏一点是可以的，做活动的时候那么你就得亏多一点，只有这样，那么标果平台才能长期的持续稳定合作，才能支撑你把你的量做大
杨兵: 你做活动亏钱并不是真的亏钱，我们也知道你的总账实际的一个账额是多少，你总要比市场的售卖价低于10%，那么你在平台上才能拿到更大的一个销量，才能在标果提升一个你的市场竞争力
杨兵: 如果说你不愿意降价，那么这个机会只会给到别人，就像那些做大富的，那么他的给到大富的价格几乎都是赔钱价，而且还会存在资金占用跑账的这种风险
杨兵: 而标果平台资金安全，那么你想要做到，那总要付出一些
杨兵: 持续改善计划，以价值观的话术和商家进行沟通清楚，超过 3 次，商家不愿意，那么就进行切换商家下架，切换商家