王永: 今天清明这个价格场景被送，就是整体金融利润下降，线上线下同时提高，这个价格沉浸分析就是场景中发生的问题和原因嗯
王永: 问题是生意不挣钱，不在乎这个规模的一个大小，只看着单一的一个利润，原因是长期的一个亏损，让商家不抱希望，又没有这个好的一个办法，只能用这种最直接的一个方式来加价
王永: 嗯，解决这个问题要达成的一个目标，首先目标是通过平台这个现在计划带来这个整体规模的一个提升，从降低成本的角度逐渐的扭亏为盈嗯
王永: 场景经办人标准动作及话术
王永: 第一是确认商家的一个行为动作，就是商家的一个价格是上调，但市场的一个行情并没有涨价嗯
王永: 这是确认商家的一个行为结果，因为这个挑战会价格调不下来，导致被下架，或者说是强行打标，导致经办人打标率不合格呃
王永: 第三，改善结果的路径
王永: 首先要分析是整车货，就是和商家要深度的分析这个单品的一个行情，嗯，要确认单品里面有没有商家能挣钱呃
王永: 如果说有说明我们也能挣钱，只是说要找到合适的这个方式来扭亏为盈
王永: 其次是 0 带货，如果是 0 单货，这种商家则是需要切换合适价格的商家来上架
王永: 第四路径的一个具体话术，第一是加大货量，降低成本
王永: 首先是经营同样这个商品做对比，要分析这个市场价格和产地收货价之间的一个利润空间，是不是大家都在赔钱，还是说少部分人在挣钱呃
王永: 就是我们现阶段的目标是要直接调整策略，然后能达到这个盈利的目标，还是要先要达到这个亏损减少，然后再逐渐盈利的一个状态，要分析目前这个单品在成本降低到什么程度，需要什么条件去降低成本，是需要扩大这个货量，降低售后成本，还是说是换大车型，降低运费成本
王永: 是，就是我们要算一下这个扩大量的一个成本和降低成本的一个价差
王永: 比如说，嗯，我们在平台这边降低两毛钱去卖，但是我们获得这个体量能够支撑，在产地也能够降低两毛的一个成本，那就证明这个事可行
王永: 然后因为在平台上你是平进平出的卖，但是在市场这部分货你是增加了两毛钱的利润
王永: 嗯，下一点是货新鲜，多挣钱，就是另一方面增加利润角度去出发，就是商品在什么样的状态下可以多卖钱
王永: 就是经营同品，就是同样商品的一个其他商家的一个品质状态，就是他的一个货的一个新鲜度的一个状态
王永: 都要去了解清楚，就是大家都不挣钱，那说明这个货卖得慢，然后都不愿意亏更多，所以这个单品要持续新鲜度肯定就会比较差
王永: 而且他们来货量也不多，收货成本和运费成本也相对于说比较高，就是价格上也没有竞争力
王永: 这个时候我们流速快，新鲜度比别人高一些，用低价格是完全可以实现的
王永: 下一点是赚这个行情差价的一个利润，嗯，就是首先是分析这个的单品是不是大家都不挣钱
王永: 如果都不挣钱，那肯定就都会去产地压价，那产地这边的这个价格就会持续有个下降的一个价格
王永: 嗯，然后我们这个后轮流转得比较快，就是每天都能拿到这个最新的一个支架，而别人们还在卖之前的一个高价货
王永: 嗯，所以我们对这个利润空间一定会很大，所以这个时候就要下的手
王永: 持续降价，嗯，要去获取这个产地收货成本降低的这个低价货，嗯，就是哪怕是成本卖前几天的高价货，这个价格反而还会增加现在的一个利润，就是我们把这个账算清楚了，如果说确定以后，我们就可以马上把这个事情盘活
王永: 下一点是复购客户多，就是能够买新鲜货的人，他的这个水果店这个生意也同样会少
王永: 而他在复购这个速度也快，如果说是一些人去买人家这个代销货的这种小白，如他拿回去生意也不好，再来复购，肯定也会变少
王永: 这种恶性循环会导致这个货卖得新鲜的
王永: 背后逻辑是，嗯，客户拿到了新不新鲜的货，生意就会变差，而你的客户拿到你这个新鲜的货，生意就会变狠嗯
王永: 是拿到新鲜后的客户会疯狂地来拿，继续拿你的货，而拿到差货的人他上了一次，当然他就要去找新鲜的货，这样你的生意就会爆发式的一个增长
王永: 第五，持续改善的一个计划，首先是成本，降低成本，一个计划的一个实施要随时根据行情来做这个来后计划的一个调整，市场上这个代销货就是去的差不多的时候，嗯，你要提前先加到这个来货量，提前吃到这个波段的一个差价，这个波段差价就可以弥补，就是前面一开始几千的一个亏损