谭龙: 价格场景24
谭龙: 整体经营利润下降，线上线下，同时提高价格场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，整体生意不挣钱，已经不在乎规模的大小，只看每一单的利润原因，长期亏损商家看不到希望，没有好的办法，只能用最直接的方法来加价解决问题
谭龙: 要达成的目标，通过在交互平台的销售计划带来整体生意的规模提升，降低成本能扭亏为盈
谭龙: 场景问题经办人标准动作六步法一、确认商家行为动作
谭龙: 商家向价格上调，但实际市场的行情没有涨价
谭龙: 二、确认商家行为
谭龙: 结果，因为调价价格调不下来，被调被下降，强行打标，导致打折率没有合格
谭龙: 三、改善结果的路径，等着货跟商家分析单品行情，确认单品里面有没有挣钱的
谭龙: 如果有能挣钱的，找到合适的方式，逐渐的为扭亏为盈
谭龙: 如果没有什么这路径具体的话术，加大货量，降低成本，经营同样的商品的商家来做对比，和产地收货价的一个利润空间，是不是大家都在赔钱
谭龙: 还是说有少部分在挣钱
谭龙: 我们现阶段的一个目标是直接调整策略，达到盈利的目标，才是先让亏损减少，那再来逐渐达到盈利的一个状态
谭龙: 分析这个单品是在成本上降低，可以降低到什么一个程度
谭龙: 需要什么什么条件来降低成本
谭龙: 是扩大货量，降低收货成本，然后降低一个运费成本，算一下降低成本的一个价差
谭龙: 如果是，比如说我们在平台降低两毛钱，但是获得的体量能够支撑这场地也降低两毛，那么这个就是就可以可行
谭龙: 因为所有的出货量不是在平台卖，在平台只是获得一个体量，在市场卖的一部分货可以增加两毛钱的利润，是打平的就有效地降低一个成本或新鲜，会多挣钱
谭龙: 另一方面，从增加利润的角度出发，商品在什么状态可以多卖钱
谭龙: 经营同样商品的一个品质的一个状态跟货架新鲜的状态都要了解到清楚
谭龙: 大家不都不挣钱，说明都卖得比较慢，都不愿意亏更多，所以整个单品在新鲜度都会比较差，来货量也不会多，收货成本跟运费成本都会较高，没有一个竞争力
谭龙: 如果我们流速快，新鲜度比别人高，多卖一点，用低价吸引我们是完全可以实现的
谭龙: 这样一个行情差价大家都不挣钱，大家都会在产地压价，产地会持续下降的一个价格，我们的货流转快，每天都进货，每天都能够拿到新的一个低价，而别人前面没卖完的高价还在市场，我们的利润空间一定会更大，所以这个时候反而要下得了手来降价，获取一个收获的成本降低，可以低价卖到他们前面
谭龙: 高价收货的价格，我们这样把这样算清楚，确定的可行性，立马可以把生意盘货复购，客户多，可以卖新鲜货的，他的门店生意也会越来越好，而这类复购的速度会增快
谭龙: 如果买一些滞销货的小白拿回去生意会不好，复购也会变少
谭龙: 这恶性循环不新鲜
谭龙: 卖新鲜的一个逻辑是客户拿的一个不新鲜的货，生意会慢慢越来越差，你的客户拿到你的新鲜货，生意会越来越好
谭龙: 所以拿到新鲜货的同时，客户会一直来拿新鲜货，拿到了差货的，吃亏的客户就不敢再拿了，又要去找新鲜货，所以你的生意就会越来越好，会爆发，会在一件一段时间或者几天的时间会反映出来持续改善的计划，成本降低的一个计划实施
谭龙: 做一个来货，激活来货计划的调整，市场自销的货拆清的差不多的时候提前加大来货量，提前吃到波段的一个价差
谭龙: 拨振的差价可以弥补前面多天的一些亏损
谭龙: 6、引用头部商家按理