胡尧: 品牌场景给标果的行情价没有优惠优势活动不降价，然后还不接受这个电动销
胡尧: 场景的问题，在标果平台上架的价格没有优势啊
胡尧: 原因，品牌有自己的价格盘，有价格保护的价格保护
胡尧: 他们自己也有这个重要的渠道和这个低价的政策，标果平台没有得到它低价的这个政策支持解决问题的目标
胡尧: 通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的这个价值，得到品牌在商城上的一个价格优势，商家的行为动作上架，商城上架的这个商品到手价和市场的市场上的行情下一致
胡尧: 这个商家的行为结果商城上卖不动的，卖不动，低动销，并且对平台造成同品牌这个价格，同品同品牌商，同品牌的这个单品价格更高的一个负面影响
胡尧: 改善结果的路径
胡尧: 品牌商家对标果的平台的价值需要去认可，制定长一个长期的价格政策
胡尧: 那就不用天天在这里说价格的事情和商家，并且做一个短期或者长期的一个增量计划
胡尧: 具体的话术品牌商家一起讨论在这个过程中遇到的这个困难，和品牌商家一起讨论这个品牌所遇到的这个困难呃
胡尧: 第一个品牌容易被模仿的成功，成功率其实很高，容易在这个被模仿过后同质化，但是这个同质化的这个，甚至同质化过后的这个价格可能更低，那么就会影响品牌的线上线下的一个销量和这个品牌的一个盈利能力啊
胡尧: 因为别人同质化以后已经在品质和这个服务上，就已经在品质上，就是口感，在口感上已经得到门店的认可
胡尧: 然后从那么同质化以后，品牌另外的一个品牌可能就没有这个溢价的这个能力了
胡尧: 因为有东西是有可以用另外一个商品可以替代那么溢价的能力的，这个空间就会越小，品牌由于这个对品质的这个标准更高，销售价格也会高
胡尧: 但是销量小，导致在产地收获的量不是很大
胡尧: 那么就会导致这个一系列的成本，这个它是分摊下来的，这个费用就很高，成本就会很难去降低下来啊
胡尧: 商品这个品类就在同品牌这个的一个竞争品质的需求，需求量比较大的这个客户，大家会这个互相去争，互相争抢，私底下都是给了这个，比如说返点或者直接降价，还有这个账期时间甚至拉得更长，在单品大量上市的这个中期，普通的货和品牌的货的品质其实相差不会很大，但通货的价格确实更低
胡尧: 那么在这个冲击下的，在这个冲击下品牌的这个销量就会导致这个品牌会有这个质效的这个风险，好货就会卖成烂货
胡尧: 需求量大的客户本身其实对本身这个消化能力也很强，通常都会要求这个有账期，并且额外会产生这个，就会造成品牌商家额外的资金的一个占用压力
胡尧: 品牌商家的一个
胡尧: 品牌商家的运营成本相对来说是很高的
胡尧: 那么在品牌销售的总量没有通货的总量大，分摊到的每一斤上面还包括他的一些其他的一些固定的这个费用运营成本也会运营成本就更高，因为品牌运营在各个环节都是这个高要求人工的，工资高，销量小，所以分摊到档口的这个租金和运费成本就会高
胡尧: 品牌调节销量，销量这个调节销量的这个速度能力不足，由于品牌是相对固定的客户，并且这些虽然这些客户的一个复购相对来说也是相对稳定，但是在整个单品行情倒挂的时候，在产地又订了货卖不完的时候，那但是又基于在原有的销售的这个渠道去扩大销量很难，如果说要通过极大的这个降价去增加这个销量的话，又会伤害到品牌本身的一个价格政策，所以通常都会把这个货去调到外围市场，或者对这个品牌影响力不大的市场
胡尧: 但是由于这个外围如，但是因为调出去的这个市场没有经营好，可能在外围市场不叫牌子的话，那么就会面临一个钱收不回来的这个风险，因为急着要出货
胡尧: 如果说被逼无奈在主要影响力的这个区域放假的话，第一个会造成这个，就会造成大量的这个亏损和影响品牌的这个价格体系就会垮掉
胡尧: 我可那么可以把这个货放低价格
胡尧: 上帝，价格在别的市场刨掉，等于就只损失一部分的标果，解决品牌的痛点，问一问这个商家，这个痛点当中有几个是目前存在的
胡尧: 我们标果目前也是可以给你解决的这个几个痛点啊
胡尧: 第一个资金占用的这个问题，第二个开拓新客户的问题，第三个调到别的市场消化的问题，面临有脏器烂脏的风险啊
胡尧: 第四个增强品牌的这个影响力
胡尧: 第五个扩大销量，降低在产地收获和这个运费运营的这个成本
胡尧: 第六个优化这个分级和这个标准的一个迭代，就是在品质和这个价格上面的一个迭代价值的交换
胡尧: 标果不可能说对你一点用途没有，是吧啊
胡尧: 所以你在标果平台上的这个价格优势也是要产生的，你可以给到一个平台更低的价，但是因为我们商城平台在加完这个抽佣以后显示的价格要比你在市场价格的价格还要低 5% 左右
胡尧: 如果有其他人来拿价格说事的话，你就说平台在做这个补贴，是吧呃
胡尧: 没有办法，如果说你觉得平台的价格低，你愿意下，你就到平台下，是吧啊
胡尧: 比方说下个三五件的这些小客户，是吧
胡尧: 你就直接这样去说，其实也你们像这样的小客户，其实你们自己也不愿意去经营，是吧
胡尧: 觉得浪费时间，而且没有销量
胡尧: 因为价值交换大家都需要付出这个代价，那么我付出了这个价值，你肯定也要付出，对不对
胡尧: 那么我们这个达成了共识以后，平台就会启动这个专项的这个供销，供那个供销联动也需要周期性的做更有优惠的活动，这个来获取更大的这个流量
胡尧: 我们通过在产地收获价格的提升，通过这个方式持续稳定的这个把销量提升在标果平台投入的成本比你在别的地方，比方说是像线下的一些什么啊
胡尧: 这个会那个会什么展销会广告地推，然后一些门店的一些大批量的账期的铺货，这个都是你所付所要付出的成本，甚至比这个我们在标上上架标果所带来的这个效果还要更低
胡尧: 标果是一个精准推送客户的一个商平台，实际上在上标果其实付出是很少的，只要需只需要给一点合适的这个低价却获却就能够获得到更多啊
胡尧: 然后再一个就是商家确定这个遇到的这个痛点当中遇到了有哪几个，然后匹配标果平台的能力解决痛点，获取一个长期的价格支撑的和长期的增量计划