向虹霖: 价格场景的销量，一般他们都利润，不想降价，问题销量不大，但是的话比较稳定，希望商家能够降点价或更多的量，但是商家不愿意，原因是商家不想做亏本生意，想增加利润
向虹霖: 我们的目标通过沟通哈，通过沟通让商家重视规模的同事的话，在平台的价格保持竞争力，才能让我们的销量有提升哈
向虹霖: 确认动作，商家不愿意用降价的方式去做促销，换取销量
向虹霖: 确认结果，销量上不去改善路径，我们要去给商家讲 6 个价值，要去扩大销量，才能做到成本降低，降低成本降低的话才能增加竞争力呃
向虹霖: 标过平台会优先选择有竞争力的商家，如果你持续这样的话，你就会失去标果这个渠道
向虹霖: 具体话术告诉老板，你现在这个是在市场上属于一个中等偏低的状态，你这样的话是实现不了我们标果能给商家带来的价值的哈
向虹霖: 因为市场的总量就那么多，你的量下降了，别人就会上升，你在产地的，你就产地的收货量就会下降，你就发不了，发不起车，你的成经营成本就会增加
向虹霖: 好，都知道你的发货量越大，你的经营成本就会越低，包括你的档口费、人工费成本的话，都会，因为都会，因为都会导致成本变高啊
向虹霖: 我们量的话是批发生意的生命线工程，要去通过增大量去降低成本哈，拿出价格优势哈，不要什么都看高利润，在别人不敢来货的时候，还敢来货的话就能拿到更多的高利润
向虹霖: 嗯，你现在这个量的话设不足以实现成本下降的结果的哈
向虹霖: 所以我们先定一个销量目标，亮起来以后你的收货成本降低了，运费成本降低了，市场的分摊成本降低，你就能够持续的有竞争力，能够持续地支持你在产地拿到低价，你在市场卖哈，人家都知道你的货流转快哈，新鲜度高，长期能够生意好
向虹霖: 嗯，还有我们现在是有坑位管理的哈，你现在不珍惜看重利润的话，你觉得这点钱、这点量哈，是有钱利润挣的，有钱挣的哈
向虹霖: 没有按我们共同利益出发哈，我们的客户如果觉得你没有性价比，就会把你给剔除掉啊
向虹霖: 一个持续计划，通过跟商家持续沟通价值观，让商家真正认同我们，如果持续不配合就去找别的商家
向虹霖: 嗯，清楚来货计划，商家价值观， 6 个价值，哼，那个多量级都有分公平