熊涛: 下面我们要背诵的场景是价格低限量场景分析
熊涛: 嗯，场景中发生的问题及原因问题呃
熊涛: 商家在平台上架的商品价格特别低，库存量给的少，原因，商家在平台的价格低的时候没有利润，商家在线下的利润的价格可以卖高一点，利润更高而且能卖得掉的情况下，商城上的低价的量就会被限制，就会给我们限库存解决问题，要达成目标，要让商家在低价的情况下给我们更多的库存，或者是不限量，让门店客户都能买到高性价比的商品呃
熊涛: 场景分场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为结果确认商家的行为动作在商城价格较低的时候，会主动地减少库存，限制我们的一个库存量
熊涛: 确认商家的行为结果导致商品在平台的影响力受损，让很多一部分客户下单的时候，下单晚的时候根本就看不到这个商品，嗯，不知道有这个商品，有一部分客户买不到该商品
熊涛: 改善的结果路径和商家分析，平标果平台是一个长期生意，是一个坑位，是有限制的，坑位都是给到我们有货源能力，有货源能力的，如果货源能力不足的时候，我们要的是把我们的销量占比提高，尽量不要限量
熊涛: 嗯，把它这个量争，把它量争取获得更多的一个库存和商家梳理一下
熊涛: 嗯，梳理一，重新梳理他的客户池，对他这个客户做一个优先级的一个对比，让商家把标果排为第一，优先级的一个客户优先交保证标果的一个库存量呃
熊涛: 3、该商家强调平台的平台经营的稳定性，货源要稳定，不要让你觉得，不要让客户觉得一会买得到，一会买不到
熊涛: 对平台的客户伤害是极大的，对你的复购量复购也是有负面影响的路径的
熊涛: 具体话术告诉老板，我们标果是一个长期的生意平台，能够给他带来 6 个价值，让他对自己的客户池进行一个重新梳理，看一下标果是否比其他客户价值更大呃
熊涛: 我们不能因为便宜就限制库存就减量，如果我们货源紧缺的时候，我们可以紧缺的时候在平台的话，我们反而要增加少量的库存，而不是去减少，我们要更，我们要想办法让货源变得更多，从而在标果的生意，嗯，做得更大啊
熊涛: 我因为我们做批发生意的是规模越大，竞争力越强，生存力越小，生活成本就会更低，运输成本就会更低，竞争力就会更强
熊涛: 如果我们规模小了，成各种成本会增加，人工成本、运输成本各方面都会增加
熊涛: 嗯，导致生意，导致利润很少，甚至说是经营不下去呃
熊涛: 做批发生意的是做批发生意的有量不要，我们不能看着眼前的利益而忽略更长久的利益呃
熊涛: 长远来，我们标果是可以给商家带来更多利益的，带来 6 个价值的
熊涛: 所以说你要保证标果的一个货量
熊涛: 我们在货源不足的情况，在货源不足的时候，我们争取做到不限量供应，这是对一个
熊涛: 平台供平台的一个最基本的一个要求，如果你经常限量的话，我们只能去找到另外一家呃
熊涛: 因为我们标果的是有坑位限制的，我们只能把你瘫痪掉，这样标果的 6 个价值只能由其他的商家进行，一个给我，那个要是让其他商家可以获得，这样如果他在平台上给你竞争的话，会抢走你一部分的客户，让他的量做大，你的量就小了呃
熊涛: 从竞争上来说这是对你不利的，我们要做到自己扩大，不要别人扩大规模，这才是最正确的
熊涛: 所以说我希望你把标广的量备足
熊涛: 5、持续改善计划，和商家沟通标果的 6 个价值，让商家给我们更多的一个库存量，不要限量呃
熊涛: 如果发现商家有缩减标果库存量和减少库存量的一个行为的话，我们应该要及时提醒
熊涛: 如果多次沟通之后无改变或者是改变难，我们就马上的去寻找另一位，另一个商家，能够给到标果足够库存的商家
熊涛: 找到以后提前的告诉商家，我们要上，我们要和别人合作了，不会卖你的货了，或者是同时上架
熊涛: 如果商家答应我们不限制库存量，我们就应该去和商家每天了解他的一个到货计划和到货计划，和给我们标果的量的一个库存是具体是多少，看一下能够是否支撑我们一个平台量啊
熊涛: 六、引用头部商家的案例