谭龙: 价格场景22、通过平台销量扩大，生意变好了，就不看重平台经常涨价或不降价
谭龙: 场景，分析场景中发生的问题及原因问题，商家在平台扩大销量，整体销生意销量变好了，想通过交价在平台销售商品的利润提高
谭龙: 原因，认为自己的商品不愁卖，不再依靠标果，也能把生意做好
谭龙: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通达成的共识，对商家持续的发展可以产生更大的一个价值，要得到商家的一个重视，导致价格优势，但是生意的总体利润要增加
谭龙: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作，销量大了就不再愿意降价或出现主动涨价的行为
谭龙: 二、确认商家行为结果，在平台销量逐渐下滑，整体的生意规模也同样会下滑
谭龙: 3、改善结果的路径和商家梳理销量的生长对生意产生的价值和商家商量的一个价格的定位，做好稳定经营跟规模扩大的计划是路径
谭龙: 具体的话术，我们标果的 6 个价值通过一个增量计划获得规模的增长基本其实现了
谭龙: 那我们的价值观的 6 个价值重要的是规模大，收货成本、运费成本、人工成本，还有市场的一个固定成本都下降
谭龙: 在市场，同一个单品的竞争优势也很明显，在维持同样的一个价格的优势下，总利润还是增加的
谭龙: 过去在平台略有亏损或评价的价格，在成本降低以后也不再亏钱或有利润
谭龙: 从长远来看，要维持这个状态，在平台获得的销量要形成一个长期的一个支持才可以降低成本
谭龙: 而苹果一个资金的稳定性在规模大了有一个品牌的计划或货品经营的一个计划都可以实现
谭龙: 但觉得生意好，不需要标我，不再有长期合作的重要性，不再有认为有重我们的长期重要性
谭龙: 别的商家，我们在明确知道你是一个想法的情况，我们就要以用过去同样做计划的去找其他的商家
谭龙: 并且再次找出来的商家我们会告诉来告诉他更长久的一个计划可以持续地发展下去，像你这样做一段时间就不再有合作的理念，保持优势的一个价格定位，我们也会反省自己，不会再找像你这样的商家，如果和其他的商家合作好做起来的话，回过头规模你这边下降，再来找我们合作，我们也不会再跟你合作了，除非跟别人不做了，才能轮得到你
谭龙: 因为我们坑位有限制的，所以要珍惜这个坑位
谭龙: 如果规模做大了，还在亏损且做不下去，其他商家就更做不下去了，当别人更难做，其实接下来你的优势就很明显，就会继续扩大，别人不敢来货，你敢来货
谭龙: 慢慢的我们这边还是可以实现盈利，因为产地，如果是产地，实现产地的销量不够，有量也拿不到一个优势，那我们会找更有实力的商家，当然我们还是优先你，除非你自己不选择
谭龙: 五、持续改善的计划，阶段性取得我们标果的 6 个价值后，要继续和商家沟通后续的一个稳定性沟通价格保持原有的优势，直到稳定有更多的利润产生
谭龙: 六、引用头部商家按理