畅元豪: 商家价值观的背诵，嗯，商家是嗯标果的重要用户服务号，商家是每一位果人的使命和责任
畅元豪: 标果给商家带来的具体价值可总结在六个方面，第一，资金
畅元豪: 第二销量
畅元豪: 第三收益
畅元豪: 第四经营
畅元豪: 第五品牌
畅元豪: 第六，成本
畅元豪: 从 6 个方面给客户带来价值，给商家带来这个价值
畅元豪: 第一，资金保障，标过合作的资金回拢快，账期短就解决资金占用的问题，减少烂账风险
畅元豪: 销量保障，平台线上免费给获客助力销量，让水果周转速度更快，减少滞销损失收益，保障标果销售稳定，可持续的薄利多销，增强规模的优势，实现总利润的提升
畅元豪: 按第四经营，扩大单品经营，扩大经营量高，进一步扩大可以扩品经营
畅元豪: 第五品牌的搭建，包标果能帮商家推广品牌，通过精准投放获得海量客户，快速搭建品牌效益效应
畅元豪: 第六，降低成本，销量提升后，在收获成本、运输成本上都会更具优势，竞争力更强，总共是 6 点，资金保障、销量保障和收益保障
畅元豪: 精英扩大对品牌搭建、降低成本 6 个方面来解决这个增加商户的收益，利润总，嗯，利润的整体增长
畅元豪: 嗯，下单，嗯，背这个场景背景一句话介绍标广标果是服务于超 30 万家的水果生鲜嗯
畅元豪: 全国超 30 万家水果门店生鲜交互平台，帮助 1 万家水果批发商在平台上实现利润和利润的双利润的增长，标果 1 号送货， 3 号就能到账，实时节假日，无节假日限定，大年初一都可以实时到账，超常提现到账
畅元豪: 现在就是商家的资金回拢快，更能保障销量，更能保障这个资金的稳定性
畅元豪: 商家在实际的经营当中会有很多的渠道，包括连锁店、二批生鲜超市、大的 RPN 以及我们这样的 b 端客户，商家的客户账期不是所有的客户账期都是给现金，有很多是有账期的，有的三天、七天、半个月，有的可能一个月越大的客户他账期就会越长
畅元豪: 像我们都知道的水果行业里边，某果园他们的账期就是有一个月
畅元豪: 还有一种风险就是赖账风险，赖账风险就是在实际经营中答应
畅元豪: 有可能说打个比方，有 10 家生意，有一家烂账跑路的，就等于这 10 家全都不挣钱
畅元豪: 嗯，批发生意了，我利润很薄，所以说有一家保障就会赔钱
畅元豪: 看起来有些走量很大，看着挣钱，实际上是不挣钱的，就有滥账风险，资金断裂等等于
畅元豪: 嗯，对是做生意而言是最恐怖的事情
畅元豪: 结果优质的标果是优质的
畅元豪: 嗯，渠道账期短，资金有保障
畅元豪: 我诶，之前做账期生意的，之前说是挣了多少钱，但实际一算账，其实到最后钱还在别人的口袋，自己就没有到账
畅元豪: 这个是很有风险的，我们的优势是突破
畅元豪: 流量的大的渠道，又是资金回拢快的渠道
畅元豪: 嗯，能保障商户这个资金回拢获客，还能帮助商家，然后都获客多
畅元豪: 我们标过平台，可以把我们的客户都给到这个合作的商家
畅元豪: 嗯，把这些忠实的客户给到商家，让商家得到出货量大，通过其他客户的销量
畅元豪: 嗯，就在市场卖不到的区域，我们都可以帮你把这个货卖到你卖不到的一些区域，从销量的增长，新的增，就我们的覆盖面广，你得到了更多的就是客户群体，我们就可以，就是每天把你的货卖得会更多，只剩卖得越多，然后货流速快，然后货的新鲜度就会越来越高，就是你这样的，这样就会得到更好的销量，长远的更好的销量，出货越快就质量越好
畅元豪: 如果就是市场堵货的话，市场堵货我们就可以提前把货出完，然后我提前如果市场赌货价格会降到五折、六折，但我们在平台上可能只用降个七折、八折就把货给出完了
畅元豪: 提前把货出完
畅元豪: 嗯，获客多，给这个获客多，我们是做的是有很多客户，我们会给商家提供这个更多的客户群体，我们下面有 80 多个业务员去做业务，然后把你家的产品一直推广给我们的主，我们的就是水果门店，嗯，就是我现在市场上线下都是很热情的，但对待线下的是客户都是很热情，就是你平常打电话或者发微信互相抢客这种事情是很频繁的，特别是就量大的客户，谁都想去抢，商家想获得更多的客户，希望自己就有人去开阔他的客户群体
畅元豪: 我无论是线上线下，大小客户都想开发结果的优势，线上渠道全量 b 端客户，大大客户、小客户我们都是覆盖到位的
畅元豪: 我们以销售团队开发不同区域的客户，就把这个，是把这个省内的客户都基本上全都覆盖了
畅元豪: 只要你把你的商品展示在我们平台上，就像所有的客户，只要价格、图片、文字、口感写这些信息展示在平台上，就把客户下单的话，就相当于就是你把这些客户给生意给做了，就是说从这个方面，从这方面的话就可以说是你把他们生意做了，你就得到了长期的，是得到了这份收益，如果长期跟标果合作的话，就能达到长期的收益，我们的客户量比较大，一个单品的客户购买量去都会超过一个二批的量
畅元豪: 所以说我们的新在我们这边卖货流速会更快
畅元豪: 嗯，是天天，天天流速快，为了天天流速快，天天到货，这个才是更吸引客户的
畅元豪: 并且能够让客户多买流速快的，流速快量大的薄利多销，量大薄利多销才能获得更多的客户嗯
畅元豪: 也因为流速快才会变得货源更好更稳定，质量一，如果就是你的来回的就涨价流速快了，然后你来回涨价的话，都会导致流速慢，他就可能流速一慢他就会转到别的商家和别的渠道，然后这个生意就获客能力就变弱
畅元豪: 流速快是建立在薄利多销可持续的上的，这生意好
畅元豪: 嗯，我们生意好的话就要价位有优势，流速快有新鲜，然后生意就会好
畅元豪: 是有个文字钉的销量，可持续的销量，然后就可以达到获得新鲜，降低损失，少增加
畅元豪: 线下批发市场中最当就是当市场上其他货如果卖不掉的情况下，你的货流速快，在平台有保证销量的情况下，你这边进可以在平台上卖
畅元豪: 有时候你在市场赌货，你降价可能会降得更多一点，然后我们平台上都不用打，打折打得那么低就有的打了
畅元豪: 在市场如果卖得慢，你打 5 折、 6 折、 5 折和 3 折，但在标果平台你可以遇到风险的话，就感觉市场赌货的话，你都可以提前在平台上六折、七折、八折、打折把它销售出去，不用再等到第二天知道批发市场是早上的生意，早上跟中午生意，我们标过的生意基本上都是在晚上下单量比较大，就说你有预知感，就是说预知，然后市场赌货的话，你像提前头一天就可以在平台上去做促销，做销量，嗯，然后到第二天的话就不用去担心赌货了
畅元豪: 那个低价赔钱去卖，我们可以提前一天把这个货卖出去，然后去问赌货的话，赌货的话就好，是吧
畅元豪: 赌货就和第二天在市场上，他们，你看三家主播都在打五折，你还是卖不动主播
畅元豪: 如果你提前一天在平台上打 6 折、七折，那可能你头一天你就把货卖了，不用担心第二天的这个降价的这个风险，和标国合作，在标国薄利多销，走量有，在平台上有走量兜底的情况下，你在市场就敢来货，别的商家不敢来货的时候，你这边既敢来货，你能吃到就是高，你就在别的商家不敢来货的时候，你还敢来货，你就不会在市场被淘汰出局，就不容易被淘汰出局，因为你持续的来货，别的家都不敢来货，有标果的销量作为支撑
畅元豪: 事实证明，标果的稳定性在这 5 年内服务了超过 30 万家的水果店，我们帮助1万家的以上的批发商卖货就是 5 年，这 5 年时间足以证明我们标果的能力
畅元豪: 这 5 年的账期也是越来越短，从 5 天到 3 天到 2 天两天账期
畅元豪: 嗯，这是和标果合作的商家就有的一个弹性的，就有我就是说资金就更稳定，还有可以持续性的就去来混
畅元豪: 嗯，用户商家，标果给商家带来兜底有销量兜底，有资金的兜底
畅元豪: 嗯，其他商家，诶，其他商家都没诶，要是一要是有这个兜底的销量大、资金汇总快，有这个兜底的话，他就会得到更好的这个利润则增长
畅元豪: 其他商家到市场上说，嘿，有可能说市场卖不动，他不敢发货，不敢发火，他的生意就会越来越差呃
畅元豪: 和标果合作也有盈利会多一点，你有销量的兜底，最起码你敢持续来货，行情不好的时候你也敢持续来货
畅元豪: 只要敢来货，就这个就不会被淘汰出局，其他家他们可能从 100 车祸到了 30 车祸，那这 30 车祸就是赚钱的，他们都不敢来货的，因为这市场行，市场流速慢，他们平常到 100 车，他们今天只到了 30 车，这 30 车其中有你家的货，那就说这 30 车肯定在，如果行遇到行情好的时候，那这 30 车就是紧俏的货，那你就可以多挣钱，平常可能卖 3 块，到时候你这是卖 5 块，这中间就有两块钱的差价，其实赚的都是这个行情钱
畅元豪: 平常一个月下来都是在薄利多销，就是凑这个他们不敢来货，然后正好市场就是动销快，然后就正着这个机会挣的，就是做生意，就是挣这个市场上流速快，这个机会他们不敢来后，我们有货，我们就能把这份钱赚的
畅元豪: 平台上卖货要比线下
畅元豪: 的价格低，然后我们有了持续的销量，我们，嗯，主要线下说持有大的销量以后我们不要去得瑟，要得瑟你来回加价去买，你的客户就会变小，你客户变小了，客户变少了，然后他客户他就会跑到其他的渠道去买，跑其他去买，然后你就这边的销量就会逐步的下降，下降了以后，然后这个下降以后我们就会选择其他的商家去，就是选择其他商家，然后去扶持另外的商家
畅元豪: 你就是因为你来回的加价不愿意
畅元豪: A1 就是以低价去获客，在线上要保证线上的量，才能保证你持续的来货，持续地来货才能持续地来货，才能获得更多的利润，货品经营增加没有
畅元豪: 嗯，你这个品类经营得好了以后，然后同产地、同产区的资源，然后有合适的品，你都可以去再增加别的品类，然后去经营，从成产里打货品经营对于商家做得比较好，在一个产地进货，这个产地不可能只有一个品种，比如这个五子红提和红提这种，就是成一个产地可能有红提、黑提，还有别的青提别的品种
畅元豪: 这就说你可以，你红提卖得好，你可以再卖黑，可以再卖青提或者其他的品种，就是把这个品类丰富起来，然后你的利润空间会才会越来越大
畅元豪: 你本来只卖了一个品，现在卖了 3 个品和 4 个品通产地的
畅元豪: 就算你还是在一个采，当时的就是你的人工费，你的费用都是还是在原来的这个支出上，然后你增加了一个品类或者两个品类的扩展，然后你的生意肯定会越来越好
畅元豪: 嗯，因为这个品类会就好比你这个品类本来红体卖得好，你又上了黑体，可能黑体也带来黑体的销量，知道扩建
畅元豪: 嗯，下游有黑体的销量，也可能带来红体的销量
畅元豪: 是这样的，这种相辅相成的这种模式基地
畅元豪: 第三，你下一个货品经营可以增加这个整体的收益， 15 天可以给你快速地建立品牌
畅元豪: 通过 15 天的 10 的上架，通过这个，通过这种就是咋说
畅元豪: 通过 15 家 15 天快速地建立品牌
畅元豪: 我们可以，可以，可以，就是把可以把这个商品推给更多的门店客户，让更多的门店客户去购买这个商品，然后提升高覆盖，提升这个高流速，然后我们就慢慢就能把这个品牌给建立起来，建立传统，建立品牌，只有销量以后，嗯，我们才能把品牌给建立好
畅元豪: 有品牌化、有溢价的权，有嘉配或者其他的品牌，就是嘉配、嘉沃或者一些嘉农这些就有品牌的话就有溢价权，他是为什么有这个溢价权
畅元豪: 它为什么有品牌效应
畅元豪: 它这个就是品质长期的稳定性，有稳定的品，稳定性的货，然后才可以促进这个品牌的个生成
畅元豪: 做品牌，做，做品牌调级核心的能力是商家的品质稳定、货源稳定，因为有的稳定的货源有稳定的能力
畅元豪: 线下做品牌能力，线下做品牌，这花费的花费高，敲锣打鼓或者做展会做什么榴兰节、车厘子节什么，这线下成本高不一定好，但是在标果上做快速建立品牌可以帮助商家那获取建立品牌我们有计划供应
畅元豪: 计划供应的流程由销售考核，销售推品，海量的数
畅元豪: 据数以万计的客户作为支撑，精准的投放， 15 天就可以初步的建立好咱们这个品牌
畅元豪: 哼哼，只要10，嗯， 15 天达到咱这个品质的，达到品质的叫啥
畅元豪: 这客户先认可咱这个品质，然后，嗯，走，多次购买以后体会到咱这品质稳定性和慢慢的话就能建立这个品牌效应
畅元豪: 但我们合作就可以让你有这个能力去快速地去建立这个品牌，经我们建立 BB 端、 b 端品，建立品牌西西，嗯嗯，就用西西端，我们是建立的是 b 端客户的品牌效应
畅元豪: 就像某音那什么他们建的德都是 c 端客户，你发到网上你可能是 1 万家看到，但是只有你需要水果的，只有可能只有那么一几个人
畅元豪: 但是我们在我们平台上建立品牌是我们，对的，全是一万个客户里面就一万个全都是水果店，全部都是水果店，所以说我们的客户群体是一致的，我们的面向的就更精准，我们的客户群体更精准
畅元豪: 同质化，商品在同质化，嗯，你比如说两个商家有同样的规格，同样的价格、同样的商品成，同样的成本，从产地收回来货是两个商家的货，如果就是都没有，都是，其实就是一个产地，同一批货，同批同一个产地，两家同事收到货，谁能够把谁能把这个等级做得更好一些
畅元豪: 嗯，市场上的货就是有一样学样，都卖的都是一样的货
畅元豪: 那其实都同质化是比较严重的水果，这个，这个水果，这个水果在市场上就说你拿到就同一个产地、同一样的货，也就说你们卖的就寒假卖的价位都是一样
畅元豪: 为什么
畅元豪: 你为什么你在产地拿货成本能低呢
畅元豪: 然后为什么他拿货成本会高呢
畅元豪: 或者如果在市场上他卖得低，你卖得高，他就是因为他的拿货量跟拿货这个流速的快慢是有关系的呃
畅元豪: 如果流速快的话，产地那边也是愿意把更低的价格给你，更低的价格给你，不管代办也好，果农也好，还是自己去园的时候，人家肯定愿意把价格最低的价格给你
畅元豪: 天天发车，他这个价位就能拿到最低，他是两天发一次，三天发一次，他的价位肯定要要高，这就做生意的逻辑，是吧
畅元豪: 有销量的稳定性了以后
畅元豪: 如果是不是一块两，就你在产地经常拿货量大的话，就是他那个就收货的能力越来越强，你拿到的价位肯定会越来越低的话，就可以实现这个品牌各方面的去提
畅元豪: 对，嗯，品牌或者这种收获能力，各种收货量越来越大，收货量大成立成本降低就发货，从小车变大车，你的框这个就会降低很多成本，再加上是产地，能拿到就是量一大拿到价位就会越低，薅给产地那边去谈价钱
畅元豪: 9米 6 变成 6 米8，就如果你要是收货量越来越小，9米 6 变成 6 米8，同样跑一趟，你同样是一个司机，同样一个人的话，人工费
畅元豪: 嗯，车辆变小，然后运输费用可能是一两千块钱，实际从一趟一整趟的吨位下来，就把你从 18 吨、 22 吨这 18 吨，嗯，是 22 吨，光这个吨位就差个好多吨
畅元豪: 然后就是你这个，你看你这个拉多的，肯定运费会滑到更低，运费滑到更低你，你到市场化，你就可以去更低的价位去卖
畅元豪: 然后就是说你获得的客户就会群体会越来越大，但是这个这就是现在市场上能把生意做好的这个整体逻辑
畅元豪: 就你在产地有售货能力，你可以去跟产地这些代办农户去溢价，然后车辆还有这个运输费用上，运输费上你要是卖得快了，天天发货的话，运输公司肯定给你报的价位也是更低，他三天才报一次车，他的价位肯定高，你也是一天报一车，运输公司他肯定会把，他运营公司肯定会把就是这个低价的的运费给到，你不会给到他三天发一次车的这个人，是吧呃
畅元豪: 你有这个体量了以后是守着薄利多销在，哪怕在标果不挣钱，你的稳定性会增加了，以后才可以持续地去、持续地去，以去持续地去，去得到就总利润、总营业额的去提升，总营业额提升了以后，你就有更强大的实力去对抗这个市场上，就是这个市场，这个就是流速慢或者各种风险
畅元豪: 嗯，价格标在标果平台上卖货要低于平台，低于市场的与市场的，就是市场价，低于市场价以后你在平台上才能流速，卖得快，才生才能持续薄利多销是良性合作
畅元豪: 哼，在平台上低价低于市场价合作，然后达到咱这个体量的增长，达到咱这个同样的价格，同样的品质更优、口感更好，才能去获得更多的客户
畅元豪: 第一，如果就是先有不能有一次充充，一次充好品质，一次充好去给平台供货，绝对不能允许的，这个是不能以次充号，只有把握好品质才会有更多的销量库存
畅元豪: 提前，如果就是做活动的话就提前立，提前预采，这不是提前预，提前准备好货源，提
畅元豪: 诶，要节假日的话要提高，提前一点，提高平常销量 1.2 倍
畅元豪: 如果节日前，如果前到 14 天到八天，如果节日的话，就得就是弄二倍甚至三倍的量，提前去准备这个库存，然后如果遇到节日，咱们准备搞促销的时候，就提前准备这个货量，准备库存平台
畅元豪: 入驻ID，入驻标果平台里，认真的阅读这个标果这个协，标果这个商家协议
畅元豪: 接受平台接手标过经办人的操作和培训，所有的培训内容，重点了解资金的流转明细，每天找经办人去对齐这个资金，对金这个账单和得熟悉这个售后的扣款，熟悉扣款这个流程，然后熟悉这个售后的时间，熟悉的这个控制这个售后的售，控制这个售后的，这个控制售后的，就是成，那叫啥
畅元豪: 控制售售后，这个叫啥
畅元豪: 控制售后这个量，然后把这个售后率做到低一点，不能有太多售后
畅元豪: 为什么要控制这个售后
畅元豪: 就是要把这个品质给做好，品质做好以后不能像正常的水果类，不能超1%，然后除了这个榴莲外，榴莲是不能超百分之 5% 到 8% 左右，不能超 5% 8%，这是最基本的
畅元豪: 已经售后少了，然后复购才会多，然后品牌慢慢才能把品牌给做好，有的品牌才能有更高的溢价权，有溢价权的话咱就这边就可以实现去持续地去盈利
畅元豪: 嗯，这个场景价，这个价值观背诵，背诵，背诵完成就这样啊