刘宛龙: 397 各商家这个结果，这个是，嗯，那接下来的在今年的合作当中，这个合作商家的话就会给标过这个限量，问题是什么呢
刘宛龙: 问题是这个合作商家在商品入库了，但是卖的太少了，比如说这个出货速度慢，入库入的数量过多，把这个没卖完的货退货给这个商家，不高兴啊
刘宛龙: 再接着就接下来再重庆就要再挂断平台销售的时候，嗯，那很多商家的话就限制了很少的量，或者是给，给不了那么多的库存的话，给不了那么多的库存
刘宛龙: 那原因是什么呢
刘宛龙: 原卖原因是什么
刘宛龙: 原因是这个商家的入库的货昨天卖得好，但今天到货之后，有客户收到货之后，验完货之后，从这个看这个货的质量，包括结合着这个价格综合考虑啊
刘宛龙: 感觉说咱们这个货的性价比不高，我不再复购，等于说是购买完之后对咱们这个货收到货之后不满意，不管是从货的品质量上还是说这个价格上
刘宛龙: 所以对商业来讲，比如说没有根据这个复购数，没有根据这个复购数据来这来入库，而是来来来入库，而是说是根据这个一个，根据这个大号到货的一个实际情况，根据一个入入库预采虽然说可能过去几天来讲的话，这个数据上进行的这个进行了大概大概的一个算法，可能一个平均数量的一结合作一个平均数量的一个，一个数量的一个入库数量嗯
刘宛龙: 但是同样的来讲，入库完之后遇到这个，比如说这个咱入库这个产品的市场框定的下降波动，遇到了同规格的其他别人的同样的商品，他的话是品质的话更好，但是价格也更低呃
刘宛龙: 所以对于咱们来讲的话其实也有影响，并且来讲像他们这个品，并且来讲还有更好的流量位，所以导致的货，导致咱们入库的货没卖动，解决问题的目标是什么呢嗯
刘宛龙: 嗯，就是合作商家那个商品一定要有一个这个稳定较高的一个销量来持续的，应该持续地备注库存，持续的备注库存，持续备注库存确认行为动作，那么商家高高兴兴的，很高兴的就是把这个库存入库、预采库，库存入库，预采入库，但是经过这个入完库之后，各方面因素原因，各方因素原因导致这个货没有及时地出完，商家的话是很失望，很失望，把这个货没有备完的货给这个给合到
刘宛龙: 商家退回到档口，退回来这个库存，这个推过来库存，这个合作商家的话不满意，情绪上来讲的话，是受影响情况，受影响
刘宛龙: 那么在直接接下来的这个商家的这个合作过程当中，就控制了这个商家的数量，控制商家数量能让人处理确认行为结果，因为这个合作商家因为这个货卖得慢，没及时地出量，现在的库存量、流量，库存量又没有更多的这个客户购买，没有客户购买，所以最大销量就是咱们这个最大的一个库存量，最大的库存量那么销量的话会上不去，销售任务上不去，能改善路径，那么结合住这个咱们过往几天的，上，过往几天的这个销售数据进行分析
刘宛龙: 咱们这个比如说咱们品质了，或者是流量位了，包括价格了等多种渠道，这个找问题跟商家的话一起来沟通协商
刘宛龙: 在，所以说在咱们这块一定要做到这个框架比，这样同质比价提高咱们这个货的一个性价比，价格包括质量的一样相对来讲比较合适的啊
刘宛龙: 做到来讲统计价更优，统计价更低，同价的话质量值更高，增加值更高
刘宛龙: 另外来讲的话，根据咱们商城这个平台上的这个流量规则，争取更多的流光流量位，增强咱们商品的这个曝光率，只能算曝光率，那么稳定一段时间的话，咱们看看这个平均销量，商家销量这个的话，这个数据都是非常有参考性的，结合出这个数据，平均销量的一个数据，咱们在制定的，制定这个入户数量确保的话，这个整体的这个出库，入库完之后的库入体现入库的这个库存出库率控制在 70% 以上啊
刘宛龙: 70% 以上具体的话术是这个一定要给大家告诉商家
刘宛龙: 如果说是咱们在项目上售卖的商品，这个错，只是昨天卖得好，那我今天卖不好，那肯定是这个昨天卖出货，卖出一个货之后，今天这个货到门店之后，门店看这个货通过这个包括从价格了，包括从品质各方面来对比，觉得咱们这个货比不上别人家的货，所以说这个门店购买第一，第一次购买完之后不愿意再次复购，不愿意再做复购
刘宛龙: 所以说导致了咱们这个销量的下降，销量下降那么看起来价格有优势，但是品质上来讲，品质包括质量上来讲品质，质量上来讲不符合这个客户的一个需求
刘宛龙: 不符合客户的需求，客户买完了之后这个心里有落差，感觉对这个品质不满意，并且可能到店之后这个货它流速很慢，也卖不动，卖不卖，很短很短的时间都卖不掉，那么给三对门店来讲的话，也是造成了这个货物的一个损失，货物的损失，所以说这个咱们从这个品质上一定要提高咱们的品质，对这个商品的品质要一定要做提升，我们在以更低的价格，更低价格跟第二个做活动，举报流量会曝光，增强咱们的曝光量
刘宛龙: 再把这个销量慢慢慢慢的销量做上去，然后做上如果说我们接下来能够把这个，如果说能把整体的质量包括品质，包括咱们生活标准调整好，品质调整好啊
刘宛龙: 那么李燕接下来的话，这个是前提，我们还要通过这个，通过低价先跑几天量，从把咱们基础销量在平台的基础销量给跑出来，有销量在平台上给跑出来，让客户赶上了咱们这个品质的变化带来提高，慢慢地在提高这个价格，还是能保证这个保证有销量，还是能保证销量
刘宛龙: 如果说这个品质运营，如果这个商品品质稳定运营一段时间之后，品质的稳定运营还是有点，客户如果说咱们再加少量的价格这个的话，就客户对这个价格的话就不会太敏感
刘宛龙: 嗯，接入程度上来讲也是能接受的，主要还是我们还是根据这个过去的这个销量，包括这个复购情况的复购情况，嗯，入库这么尝试能卖得掉的，因为昨天来讲的话，像根据咱们你头几天，嗯，所有人来讲的话，有别样的，有，有同样的，别的同样的这个商品的它价格更低，包括有流量位，那么可能客户选择来讲，可能会选择另外一家的商品啊
刘宛龙: 没有选择我们的，没有什么说明，我们的商品包括虽然有稳定性，但是整体来讲从价格品质来讲上考虑来讲的话，总体来讲这个门店觉得我们这个产品的话性价比不高
刘宛龙: 嗯，那如果说是咱们降价了，咱们通过降价，通过在品质保证的情况下降价之后把这个量拿回来，说明我们之前那个价格还是有虚高的状态
刘宛龙: 所以说我们的这应该的话，我们的量应该能提升，但是前提的话我们这个品质保证把这个价格做得更低，我们还是可以正常的这个入库来入库的
刘宛龙: 那如果说有其他商家跟咱有同样规格的产品，别人来讲的话，长期的话卖低价说明人家的话别人能做的，这个能别人能做到的，低价的我们应该也能做得到，应该也就说不定人家这个价格低的，这个价格可能也是对接近市场安全的一个价格，说明我们的价格存在这个虚高的这种情况，所以说我们应该第一时间应该觉得应该降价，跟这个市场行情价格，这个紧跟着这个市场环境的一个价格
刘宛龙: 如果说是不想通过人，如果说还有一点的话，还有接下来一场，如果说不想通过降价来获得这个更多商量的话，我们只能去提供品质，没有去运营东西
刘宛龙: 嗯，然后这样的话也还是也是要经过三天的低价一个活动，要先把咱们这个基础销量给提升上来，把这个，先把这个品提升之后，让更多的门店知道咱们这个品质有所改变啊
刘宛龙: 我们再问如果说就销量五金之后，我们再来少量的一个加急加价，来观察这个客户的这个接受度和接受程度啊
刘宛龙: 嗯，那如果说加到这个销量变小了，我们这个从这个价格来讲可能又存在这个虚高情况，所以说我们应该再降一点点价，再降一点价可以持续增长的，把这个价格我们可以慢慢，慢慢就可以试出来啊
刘宛龙: 那么我们尽量的话就给到客户来讲，还是一个客户能接受的一个价格，并且是一个迁移市场行业价格流量，这个也就是说这个让门店能够满意，这个价格，满意的价格，那如果说这个咱们这个不挣钱，或者说或者有点亏钱
刘宛龙: 那如果说你跟咱们平台合作来讲，你带来的不完全就是团队，不完全只是带来这个销量，这个人家这个销量包括带来这个利润的增长，而是说是支持，而是说你整体这个生意，整体生意的一个，这个整体生意的总力的一个提升啊
刘宛龙: 因为这个的话是肯定是要干总账的
刘宛龙: 跟我们合作之后，第一个来讲在产地收购来讲的各种话语权，包括整体来讲你这个收获这个可能成本价会更低，包括咱们说的这个条条换大车，你整体的这个物流运营成本也更低，这个对于咱们来讲都是成本节省的，成本节省包括我们标我给你带来的这个价值，一定要是说各方面一部分都是对咱们合作商家都是非常有利的，都是非常有意思
刘宛龙: 所以说改善计划来讲的话，就是每天的跟着快商家的在这个流量位上，包括这个品质还有这个价值一定要去做这样，包括咱们售卖这个商家的商品和这个计划入库，所以采这个商品要跟这个市场的一个行情价格做对比的，同样的价格我们一定要把这个品要更好，同样的品质我们一定要把这个价格做得更低，价格更低，我们每天都去验证维护一段时间之后，把这个专业模
刘宛龙: 运营之后咱们再做逐步的这个用户量，再做逐步用户量已经算下售卖