樊启建: 友商高高粘性，商家有价格倾向，场景分析，问题商家友商让商家给标过更高价，对体验不看好，原因商家对标果不够了解，认为平台要有关系好，要有关系的好的人才能做好货
樊启建: 我认为销量潜力不大
樊启建: 弱势和标果的合作，弱势标果更倾向于把优势给到友商
樊启建: 有与合作的平台目标不给标过低价的问题，通过给商家表明平台是个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户提销量，实现总利润的增加
樊启建: 卸任商家行为动作，商家确认是否不了解平台，认为只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标过体量目前亮相就不愿给低价确认商家行为结果向商家表明我们是有潜力的
樊启建: 你在平台上的价格比别人高，想获得好的销量和未来是很困难的
樊启建: 改善结果路径
樊启建: 让商家尝试做一个月的低价活动的销售，看效果客户通过低价产生复购，持续复购维护商家做到品质稳定，留存一批客，稳定的客户，让销量提升
樊启建: 路径具体的话，术标果是一家全国 30 家文，嗯， 30 万家水果门店和 1 万家，我们有1万个以上的商家实现规模和利润的上增长，很多商家一开始量小，慢慢做量大，我们平台发展趋势有非常好的潜力
樊启建: 学历很高很大，但是前提要，但是价格需要降下来，不能比别人高，等客户对你的商品认商品的认可产生复购后，再以薄利多销的模式的形式保持低价，客户也就不会对价格敏感
樊启建: 最后实现规模销量和利润的销量和利润利润的总体增长，让商家大胆尝试一个月，从结果验证持续改善计划
樊启建: 现在标过最低价，已获得大量的客户，且留存部分量大以后
樊启建: 量大起来以后，在薄利多销的形式慢慢慢慢提升一点价格，在周期去做活动，不断有新客户案例