谭龙: 21。
谭龙: 价格场景价是价格场景
谭龙: 21、利润少，卖得多，工人忙不过来，通过加点价，要么增加利润，要么降低销量，缓解忙碌场景，分析场景中发生的问题及原因问题，销量增长，工档口中工作量增加，工人送货忙不过来，在平台降价，少卖一点让工人忙得过来
谭龙: 原因，在标杆平台卖货给线下利润低，在货不够卖的情况，希望在平台少卖一点，多卖点到线下解决问题要达成的目标，希望商家在销量增长以后能够增加工作人员，持续的一个销量增长，让增加的跟人工人不会没有诗作场景问题，经办人标准动作，即6，即话术六步法一、确认商家行为动作，店里忙不过来，然后调高平台商品的价格
谭龙: 二、确认商家行为结果调高价格以后销量下降，商品没有性价比
谭龙: 三、改善结果的路径，商家销量增长如何持续稳定不再下降
谭龙: 增加工人后，即使下降，一有一些工人也有活干
谭龙: 四、路径，具体的话术平台销量告诉商家，我们现在的销量很大，导致你送货都忙不过来，用加价的方式减小一个销量的平衡，一个店里的忙碌，多做线下利润更高
谭龙: 其实从长远来看这个做法是没有什么发展的，是因为有了平台的销量，所以才支撑你的一个商品流转得快或者更新鲜，才让你的生意变得好多请工人，其实多请一个人是能够解决这个问题的
谭龙: 但是不愿意请人的原因是在销量差的时候会没有活干，会浪费一个成本
谭龙: 我们要做一个持续增量的计划，即使在淡季，我们也能够把销量做到让工人都有事做，不浪费人力
谭龙: 皮哥，生意使规模做大了越好做
谭龙: 因为产地收货成本跟运费成本都降低，如果怕不稳定，我们就应该做好销量的一个长期计划
谭龙: 在淡季的时候也能够计划出一个可以支撑规模的体量，就是工人都有活干，基本上就是薄利多销，价格保持一个有优势，在淡季的时候可能价格要明显一些，旺季的时候这边我的卖的货都是以成本价销售来走量，在阵地的时候应该是以亏损在 5% 以内的一个状态
谭龙: 因为标准增生，增资生的是整车货，只要有 1/ 3 或者一半
谭龙: 但是另外败车货的新鲜度以及收货成本的降低，在市场上拥有正竞争力是可以把钱多挣回来的，超过在平台上走的量需要付出的成本让我们把规模稳定好
谭龙: 我们在市场对于价格的话语权也可以加重，那么未来我们能够获得再稳定的经营，我们能够获得这个挣钱的机会
谭龙: 还有一个办法是提前入库，就不用导致早上送货忙不过来，如果实在有困难，我们也可以告诉我们，我们临时请别的工人帮你送
谭龙: 5、持续改善的计划，根据销量的一个状态，商家的交付能力，每天沟通来货的计划，如何增加销量，跟商家说清楚规模增长的一个优势，告诉商家在个标果平台如果加价少卖货，会导致我们去找其他商家同样的品质更低价格去走货，最终就失去我们标果能够支撑你的基础下降，基础量下降就没有了流转的快，商品新鲜的一个最终生意会变得很难做，那个时候再来和标果做计划增量，那已经完了，可能别人已经在我们平台已经做起来，怎么拿到性更高的一个性价比的货
谭龙: 逻辑是走货量大，降低成本
谭龙: 六、引用头部商家案例