马廷祥: 场景分析问题尺度过高，没有回加急嗯
马廷祥: 原因，产地采摘熟度过高，在市场上卖了多天后导致过收目标
马廷祥: 过熟了，没有货架期可降 c 级销售没有货架期的产品不能上架
马廷祥: 经办人标准动作、经办人场景问题，标准动作及话术又不发一确认商家行为动作过手的还要在平台进行销售
马廷祥: 二、确认商家行为结果有较高的收购SKU，复购下降
马廷祥: 三、改善结果的路径
马廷祥: 降级有 9 短或假期的商品
马廷祥: 下架没有货架期的，然后沟通并要求设定标准要留足 2 至 3 天的活假期
马廷祥: 四、具体路径的话术
马廷祥: 过熟商品的特征，活价期特别短，容易腐烂
马廷祥: 我们是做长期生意，不能让客户承受风险
马廷祥: 同时导致复购率下降，会伤害客户，所以赔钱是正常的，而且有时候做的时候赔付，客户也不愿意再买
马廷祥: 在商品有货架期，有价值的时候提前降价，要提前说清楚，让客户视频提前清楚，让客户有勤准备，在提前线上快速出售
马廷祥: 嗯，不用在线下三四十个除掉，在平台提前七八十个就能除掉过熟的没有回家期的产品要快速线下处理
马廷祥: 嗯，然后在线上持续平的，平台持续发展是不好的
马廷祥: 如果这样客户会上，比如家去购买，然后督促产地人员不要踩过熟的不值钱，品质分达不到会被淘汰，商家品质分达不到会被淘汰
马廷祥: 也要重视改善标准熟度，如果留速熟度过快的要提前沟通，然后是改善的计划，要持续沟通，产地计划控制流速，如果卖不动的，嗯，就提前来沟通，打这个啊
马廷祥: 然后是6，引入同步商家案例可选