钟承权: 价格场景8，渠道多不在乎平台销量呃
钟承权: 主要问题，商家的销货渠道多，但是把标果平台当做一般客户来对待，进行高价销售，导致平台的销量低
钟承权: 原因是，嗯，商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转快及资金安全的保障，也没有把标果作为优质渠道来重点经营
钟承权: 解决问题，要达成的目标是目标解决商家不给标果最低价的问题，然后通过标果平台低价销售，实现销量的增加，从而支撑商家规模的以及总利润的增加
钟承权: 确认商家的行为动作
钟承权: 商家不了解标果，然后不知道标果能给他带来价值，只当做只把我们平台当做直播平台，当做一个普通的销售渠道，能卖多少就卖多少，不重视在平台以高于行情价来销售，来销货，供货给标过确认商家的行为，结果由于价格没有优势，然后导致商家同 SPU 销量降低嗯
钟承权: 改善结果的路径是在标果平台每天以最低价进行销售，实现从已交换量到薄利多销后的稳定经营，提升商家在市场的竞争力和影响力
钟承权: 路径的剧烈话术嗯
钟承权: 标果的优势是标果服务了 30 万家水果门店和 1 万家批发客户
钟承权: 嗯，是一，就是一家公开公证，嗯，资金安全且回笼快的平台呃
钟承权: 我们的资金走的是由银联清分系统客户，客户的付款都是直接到你的账上，嗯，像我们这种潜力大就是没有风险的优质渠道，嗯，现在都是，都，现在都不好找
钟承权: 嗯，你渠道就是你的渠道多，你可以比较一下
钟承权: 嗯，有没有欠账或者就是钱不好拿的客户
钟承权: 嗯，不要，就是不要做有备无患的生意
钟承权: 嗯，只要就是你按我们谈好的品质，长期稳定的供货，嗯，我们就是你长期靠谱的合作伙伴
钟承权: 嗯，标果的标有就是你的生意有了标果的销量支撑，可以扩张你的体量
钟承权: 嗯，你的生存能力更强呃
钟承权: 这个就是市场的总量是不变的，那就是你不做大，你不做大的话别人就会做大，嗯，就意味着你会越做越小呃
钟承权: 就是你拒绝，如果就是你拒绝了我，那我们也会去找，我也会去找和你做得差不多，甚至比你做得稍微还差一点的商家
钟承权: 来，我帮他把他的销量做大，这样的话对你肯定有影响
钟承权: 嗯，是，但是我们今天已经在合作了，那就肯定是要以就是优先，你来合作，价格上面的话你要给我最低，并且又要有优势，你就把我当做长期的客户，给我最低价就行了
钟承权: 嗯，要比市场行情价低10%，就是目前
钟承权: 你在我们平台虽然说不挣钱，嗯，但是不挣钱的客户不就是不挣钱的客户，不代表他不重要，我能够维持你的规模、竞争力和市场的地位，让更的让更多的客户买家愿意到你这里来卖货
钟承权: 嗯，支撑你的总利润达到了
钟承权: 嗯，增加你的总利润，并且达到能盈利的效果，持续改善的计划是，那我们要先用最低价把销量做，我们先以最低价把销量做到优于其他渠道呃
钟承权: 稳定后慢慢地回到市场行情价，通过平台周期新，通过我们平台的周期性降价再去拉新客户