刘川: 下面开始那个一个配送，那个商家品牌货与品牌货供不应求，不愿意加价，这个是问题呃
刘川: 品牌货商家的供不应求他不一定要给，供给我们标果平台，就是给谁他都能卖得完，基本上是不降价的一个一个现状，然后原因是商家没有认识到一个品牌想要进一步的发展，也是需要通过降价来实现推广
刘川: 然后我们要达成目标是通过沟通商家愿意为扩大品牌的一个影响力及销售的稳定性，那从而实现那个达成降价的一个目标
刘川: 然后商家的一个行为动作是商家确认这个货，是确认商家的这个货是供不应求的，且在平台的那个销售的价格和市场的价格是一致，平台的价格就是没有优势
刘川: 然后商家的一个行为的一个结果，如果得到商家确认该品类是供不应求，而且价格不是最低价的，那我们要表示在价格，在标果平台上价格没有做到一个足够低的情况下，平台的那个销售量是少，那个是一个正常情况
刘川: 那我们就要沟通的一个告诉商家，我们的平台是资金安全，且那个流速快，海量的客户只会越来越多，是品扩大品牌影响力的一个最佳的一个渠道，建议商家在他的目前的一个客户里面做一个全面的一个梳理，把那些就是账期长，就是不好，而且不好要账的一些客户，把他们这部分的一个销售量以降价的形式给到我们平台的销来销售可以就是和商家先约定一个，就是目标的一个销量，用低价在平台进行一个一个现实的推广
刘川: 那既不会降低的太多的利润，又得到了就是品牌的那个影响力的一个扩大，也避免或减少了那个卖给标果平台，那个卖给那些账期长的客户的一些，也减少的就是卖给那些账期长的客户的一些，那个资金的成本
刘川: 就我们标果是非常尊重那些品牌的，跟同样品类下的那个品牌货的抽佣，我们会比那个没有品牌的一个抽佣更低
刘川: 那么我们降低抽佣也是来亏本来运营的，所以说我们大家就各退一步，那个这样价在平台上显示的价格和市场上真实的成交价格一致，就可以做活动的时候我们比市场价低个 5% 到10%，来那个降价推广，扩大那个品牌的影响力，我们可以打上那个标国补贴的标签
刘川: 这样就避免了线下的客户说你的一个价格不一致，给了给到标果那个更便宜的价格
刘川: 然后我如果有能力在场地扩大收购量，我们还可以就是扩大平台的一个销量，从规模的政治上那个实现获取更多的一个总利润
刘川: 然后就是品牌的一个维护也是需要成本的，但是在维护品牌影响力，而且目前最有效且代价最小的一个就是还是通过标果平台来进行一个推广，因为标果的线下会精准把它把你的品牌那个推广到目标客户
刘川: 时间，比如说我们推的广告以外为单位的一个水果店和那个商超同产地的商品，就是由于你这个的运营品牌获得的这个能力，你也有机会就是获取货品经营等同产地的其他的品类的水果，你也可以同时在标果平台上不是，从而快速地建立一个你这个新的品牌，就建议商家在价格上往下再调整，可以根据平台上就是类似的产品目前的价格给出一个的一个促销运营，一般来说交抽佣的一个平台的客户到手价，那我们要小于就是新品牌的一个，那么这是我们的目标
刘川: 然后以上