向虹霖: 价格场景，股东意见不统一，价格调不了
向虹霖: 问题生意是合伙的，一个同意降价，一个不同意降价导致降不了价
向虹霖: 原因一个认可标果价值观，一个认为是做亏本生意解决问题达成的
向虹霖: 让商家、股东达成共识都认可，都认同标果长期在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量有在平台上有提升
向虹霖: 确认商家行为动作有一个股东阻止价格下调，确认商家行为，结果在商城售卖的价格没有优势，导致销量下滑
向虹霖: 改善的结果路径直接找到另一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过股东去说服另一个股东，说服不了就选择汰换
向虹霖: 嗯，要去选择遇见统一或对接人能够拍板的人
向虹霖: 具体的路径话术你是认同标果价值观的，且同意降价的，也认同让生意能做得更稳定，能持续增长，带来总利润的增长
向虹霖: 但是你的股东不清楚，因为卖不动货的时候，平台也不卖你的货，因为你加价平台就会选择别的商家，你就会失去这个走货的渠道，也就失去了我们给你带来的 6 个价值
向虹霖: 你要梳理一下你的客户池，看我们到底算不算重要客户，和你的股东商量一下，在竞争环境中要去算总账，我们的量能不能支撑你们的收货价变低，运费变低，市场的分摊费用变低，能不能支撑
向虹霖: 货量大量上涨，利润有增长，能够带来生意的稳定性
向虹霖: 嗯，让你的货卖得更新鲜，在市场多卖钱，不要只看一头
向虹霖: 我们可以约定一个支撑你整体规模的销量计划，不是无限量，我们也不是无限量的把你的货亏本卖，做生意是有亏有赚的，有亏有赔的，所以这个时候我们要孰轻孰重和你的股东讲清楚，说明白，达成共识我们就继续合作，说不明白我就去寻找另一个认同标果价值观的，能够给到更低价的商家合作，到时候你想薄利多销都不一定有你的机会
向虹霖: 嗯，因为我们的坑位是有限制的，别人合作得好就轮不到你，持续的改善计划第一时间找到
向虹霖: 接了个电话，嗯，所以在当天就要，嗯，谨慎，真的是