张颜: 好，我们来个品牌场景演练，给标果行情没有优势，活动不愿意降价，不接受低动销的一个调价
张颜: 那个场景分析的一个问题，在标注平台上上架的价格没有优势原因的话，品牌有自己的一个价格保护，品牌也有特殊的一个重要渠道，客户的一个低价策略，那个标过平台没有得到它的一个低价策略
张颜: 嗯，那个解决问题要达成的一个目标，通过讲清楚平台的给你带来的一个品牌商家，通过讲清楚可以给品牌商家带来的一个价值，得到品牌在商城上实现长期的一个价格优势，那个场景问题及标志动作的一个话术，确认商家的一个行为动作跟商城上架到手价和市场的一个行情价一致，那个确认商家一个结行为，结果商城上卖不动的一个低动销商，卖不动的定动销，且对平台造成了嗯
张颜: 那个造成了同品牌那个商品价格更高的一个负面影响嗯
张颜: 改善结果的一个路径，得到品牌商家对标果平台价值的一个认可，制定长期价格的一个策略，不用天天去，不用天天去调价
张颜: 和商家一起做增量计划，那个具体那个话术和品牌商家一起谈，讨论好品牌遇到的一个困难，品牌被模仿的成功率很高，容易在被模仿后的一个同质化，但同质化后价格更低，影响品牌销量和盈利能力
张颜: 因为别人的一个同质化后，你就没有溢价的一个能力了，你价格肯定要比别人高，嗯，品牌由于品质标准更高和销量价格高和销售价格高，导致在产地收货量不会太大，成本很难降低嗯
张颜: 同品类其他其他优势的品牌，其他优势的品牌的一个竞争，对于该单品，对该单品那个要求这个那个，对该单品品高品质，一个需求的需求量大的一个客户，大家会相互争抢，私底下都是给了返点或者是直接降价的那个
张颜: 在单品大量上市的一个中期通货和品牌货品质差异不会太大，通过价格更低冲击这个品牌或者销量，导致品牌或产生出问滞销嗯
张颜: 好货卖成烂货都有可能要求量大的客户本身能力也很强，通常都会要求账期或者是额外产生的一个资金占用成本，品牌商家拓展新客户的一个能力差和接触到的一个新客户的一个途径，少品牌商家的一个运营成本高品牌这个一个销售品牌的一个销售总量没有通货量大
张颜: 分摊的一个运营成本更高，因为品牌更高，因为品牌效应更高
张颜: 成本更高，因为品牌销量没有它更大，分摊到的运营成本更高，因为每个环节都是高要求，人工工资也高，销量小，所以说分摊到那个分摊的一个租金高，运费成本高，都是增加了一定的成本
张颜: 嗯，品牌调节那个销量流速的能力不足，由于那个品牌相对固定，客户经营或者相对稳定的一个复购，整体单品行情倒挂，供当一球的时候，在产地又订了货，卖不完嗯
张颜: 基于原油的一个销量渠道去扩大一个扩大
张颜: 扩大销量确实是很难的，因为价格太高，如果要通过极大的一个降价来增加销量的话，又会伤害品牌的本身的一个价格政策，所以通过会把，所以说通常会把那个调到品牌那个影响力不大的一个市场
张颜: 去用一个极低的价格放掉，但这个渠道的话也会有钱收不回来的一个风险
张颜: 嗯，如果被逼无奈的主要影响力这个区域放假会导致亏损，那个整个品牌的一个价格体系就会崩掉，我可以把货放低价，在别的市场跑量，等于我只损失了一部分，也没有影响到现有的客户一个价格冲击
张颜: 嗯，商家这 8 个痛点当中有哪几个是你现在也存在的
张颜: 我们标果目前能给你解决第一个的话就是资金占用
张颜: 嗯，开拓新客户，嗯，调到别的市场消化，增强品牌这个影响力，嗯，还有就是帮你拓大销量，嗯，优化你的标准分级和标准迭代，我们标果都是能给你实现、都能帮忙的
张颜: 那个，嗯