张颜: 我们来个价格场景演练，那个以产地成本为由不降价
张颜: 场景分析商家觉得商城上的卖价，商家觉得商城上的一个，商家觉得商城上的一个卖价跟成本差不多，我更低，不愿意降价，商家不愿意在平台上亏钱卖，想多赚钱
张颜: 那个我们要解决的一个问题，希望商家重视销量对规模对规模的影响，希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定的一个影响
张颜: 能够在少赚钱或者是那个不赚钱的情况下，也能够去把这个规模做起来，也符合更多的客户对性价比的一个需求标准
张颜: 动作及话术的话，确认商家一个行为动作，商家拿出一些产地成本的一个价格或者信息给到我们这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比
张颜: 客户选择的少，商家也没有销量，或者说销量，嗯，停留在一个很低的状态，升不上来
张颜: 那个
张颜: 嗯，我们要改善的结果要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，有赚有赔，但只要规模在涨，整体利润，整体的利润有上升，就可以选择个别的渠道或者个别的客户是可以亏的嗯
张颜: 那这个标果作为一个优质的一个渠道，也对，商家的一个六个价值都是能实现的，所以说你，所以说他更需要薄利多销的一个走量，客户认投之后销量提升计划来支撑整体的一个规模上的一个提升和利润上的一个增长
张颜: 那个，嗯，我们的具体话术一年一年的生意没有天天都挣钱的，没有谁家都挣钱的，卖货给，给卖货给客户，不是所有都挣钱，也有赚有赔，也有跑路的客户，也有跑掉的客户，这是直接亏掉的，也会遇到一些比较重要的客户，要搞活动或者是长期稳定的销量也好，少点利润，甚至亏点利润给一些客户
张颜: 那个
张颜: 嗯嗯，可以学客户，今天你没有选择标果，是因为你认为标果给你带来的价值不够不清晰，或者是不相信我们给你带来的价值
张颜: 结果是可以给你带来六个价值，是能够提升你在整个行业里的一个经营的一个竞争力的，能够在你在规模的一个稳中有升
张颜: 那么我们是不是要通过成本经营状态的计算来看总利润是怎么增长的
张颜: 那个做生意是按天挣了多少钱
张颜: 只要每每一天或者一年挣钱不少，嗯，就可以
张颜: 那个这是相当于啥
张颜: 奇怪
张颜: 但是标我确实能够
张颜: 嗯，因为我确实需要，我确实能给你带来 6 个价值，可以说让你获得很多客户，也可以让你有持续提升的空间
张颜: 但是在标注平台上你要付出的是性价比，你要付出一些能够少利润或者没有利润的价格，或者亏点钱的价格给到我们去提升整体的一个销量
张颜: 如果你一个人的规模增长支撑不了我们整个标果体量的一个规模发展，那标果也会去找到其他的商家，和你一起把这个标果的规模做大做起来，提升上去，你始终在标果占有一席之地，标果也会诶，始终能够给你支撑稳步增长的一个状态
张颜: 所以说价格不要管控得那么死，销量下滑就失去了对你的一个支撑的一个价值
张颜: 那么标果就会把寻找更合适的商家，把双方合作共赢的价值实现了
张颜: 所以说你有一个正确的合作状态，我们没有必要以后天天为这个价格讨价还价
张颜: 我们说通了一个长期的一个价格定位的方式，这样的话大家各取所趋，更省事、更方便，因为我们也能快速地提升销量
张颜: 嗯，和商家讲通了价值观之后，每天都要根据市场的流速，阶段性的来做价格定位，每天都要约定一个起始价，一个调价权，然后多沟通，在良性的发展当中相互支撑、相互支持