钟承权: 数量，场均价格低限量问题，当我们的商家他在上架的商品他的价格低的时候，但是库存量给的比较少，原因就是这个商家在平台他的商品价格低的时候没有利润，商家在线下的价格的话可以卖得高一点，在利润高又卖得掉的情况下，他自然商城上低价的量它就会限制解决问题的目，要达成的目标是要让我们的商家在低价的情况下，同时也能做到给我们更多的库存，或者是说不限量的库存就是让我们有需求的客户都能够买到高性价比的商品呃
钟承权: 确认商家的行为动作，在商城上约定价格较低的时候，会主动减少库存，这样做的一个带来的结果就是有一部分客户的话会买不到这个商品，从而导致我们的平台的影响力受损，也会有一部分客户下单晚，根本看不到这个商品，不知道有这个商品改善结果的路径
钟承权: 和商家一起梳理他的客户池，和我们标果做对比，基于 6 个价值把我们的重要性排到第一，甚至是头部之一呃
钟承权: 要分析商家的货源能力不足的时候，要约定我们的销量占比要提高，虽然说做不到不限量的话，但是也要做到更多的量，给我们争取更多的库存，特别突出的平台经营的稳定性，一会买得到，一会又买不到，这样对我们平台的客户伤害是很大的
钟承权: 路径的具体话术是，首先我们要告诉老板我们能够带来的 6 个价值，首先问一问他能拿出几个客户比标果的价值更大
钟承权: 我们不能因为便宜就缩量啊
钟承权: 嗯，因为货源紧缺，那么我们可以增加少量的量，但绝不能减少啊
钟承权: 我们更重要的是想办法让货源的数量变得更多，把这个生意做大啊
钟承权: 批发生意讲究的是规模越大它的竞争力越强，嗯，生存能力的话也更强，规模小的就有，各种成本都会进，增加会导致他经营不下去啊
钟承权: 做批发生意有量不要，这纯粹是和自跟自己过不去，我们不能过于看重眼前的利益，而忽略了长远的利益
钟承权: 长远的看来，看标果是可以带给商家更多的利益呃
钟承权: 我们的货量不足，要保证一个，首先要保证的是平台的基本需求，如果说是有能力扩大货源的时候，要争取不限量的供应，我们因为当你一家供不上标果的量的时候，我们就会去寻找另外的商家
钟承权: 当他也知道标果能实现 6 个价值的时候，那么他在平台发力有可能就会抢走你一部分的量啊
钟承权: 嗯，这样的商业竞争的话，对于你来说是不利的，宁可能自己扩大，也不要让别人扩大
钟承权: 批发生意这么做才是正确的，能让自己做大的时候就尽量的不给别人机会，自己没有能力做不到那就没有办法
钟承权: 但凡是有办法，我们都应该要抓住，把这个量给抓到持续改善的计划，通过价值观和运用话术给标裹更多的库存，甚至补限量库存，每天都要有向我们的商家了解他的一个到货的计划和分配的数量明细啊
钟承权: 如果说发现商家缩减了标果的数量，或者是说是缩减了给货的占比，那么我们要以及时地提醒他，如果说多次沟通都没有办法去改变，或者说比较难以改变的时候，可以维持
钟承权: 边寻找另一个商家，能给到标过这样的量，找到以后同时上，或者说是要提前两三天告诉商家，我们找到了别人不限我的量，然后我就会和别人合作了，以后的人都不会卖你的货，反正我现在没找到，我先跟你合作