刘川: 开摄像，这是在，嗯，开话筒哎
陈玮: 现在进行一个这个，嗯，场景的一个背诵，能看到不啊
刘川: 手拉开，看得到，你手拿开，哈哈，手拿开，不要遮挡背背
陈玮: 没打开价格，嗯，昨天背的价格
陈玮: 场景五，今天背个价格，场景 8 号，嗯，渠道多，嗯，不在乎我们平台的销量
陈玮: 场景分析，嗯，场景中发生的问题和原因问题，嗯，和我们标准合作的三家，这个销售的这个渠道多，嗯，不把我们标个平台当做一般客户来进行一个高价的销售哈
陈玮: 导致我们平台的这个销量低下，原因商家不了解我们标果，以为嗯，标果不能给他们带来这个
陈玮: 嗯销量的增长，是，然后的话有你一个快速的资金的流转，还有资金的这个一个保障，有安全保障，也没有把我们标过作为，嗯，这个非常优质的一个渠道的一个一个一个重点对象来经营，然后解决问题要达成的目标，解决商家，嗯，不给我们标过最低价的问题，通过标过平台的低价的一个销售来实现销量的增长，嗯，来是，从而来是支撑商家的这个一个规模的这个销量跟利润的一个总的增长
陈玮: 场景问题，经办人标准及话术的这个六步法，一、确认商家的行为动作
陈玮: 商家不了解标果，不知道，嗯，标果能不能给他们带来的价值，只当做是普通的这个平台来多个多多一个销售渠道能卖多少是多少，嗯，不太重视在平台，嗯，提高于这个市场的行情价来进行一个销售
陈玮: 第二，嗯，确认商家行为的一个结果，由于价格，因为商家给的价格没有优势，导致商家的这个同相同的这个 SPU 销量偏低，是改善这个结果的路径
陈玮: 在我们标个平台每天都以这个最低价来进行一个销售，实现以价换量
陈玮: 一个剥离多效的模式来进行一个稳定的经营，提升商家在市场的这个竞争力和影响力
陈玮: 第四路径的具体话术，我们标果的优势，我们标果是服务于全国 30 万家水果门店的一个线上新鲜交互平台，然后给全国 1 万家这个批发商带来了一个销量的增长，是一家这个，嗯，公平、公正、公开
陈玮: 然后资金也安全，然后回笼愉快的一个平台
陈玮: 我们的资金是有的，是这个银联的系统，客户付款的都是直接到你的账
陈玮: 嗯，像我们这种的大潜力的客户跟我们合作是没有风险的
陈玮: 然后优质的渠道现在是并不好找的
陈玮: 嗯，你的渠道多，也可以，大家互相比较一下哈
陈玮: 嗯，就没有欠账的这个风险，或者这种障收不回来的风险，然后你
陈玮: 然后人无原理，然后的话这个必有禁用，你要注意你这个资金安全，这个考虑有备无患
陈玮: 然后只要你按和我们确定的这个品质的话，长期供货给我们，就是你的一个长期靠谱的一个就职合作伙伴，一个客服
陈玮: 然后由我们表格的这个一定要来给你做一个支撑，你可以增加你这个体量，把你的体量做大，还有你的你生成能力在市场上会更强
陈玮: 嗯，因为怎么说这个市场的总量它是不变的，你不做大，别人做大就意味着你会越来越小，你的市场费用会越来越小
陈玮: 如果说你今天不和我们合作了，走模拟做的差不多的这个批发商性质比你稍微好一点的，稍微差一点的然后帮他把销量做成通盟合作，把销量做起来肯定会对你是有一定的影响的，但是我们今天已经在合作了，那肯定是你的优，第一周优先前，然后价格上面你肯定要给我
陈玮: 嗯，最低嘛，是不是要有优势
陈玮: 你就把我当做一个长期的客户给我
陈玮: 嗯，最好的质量，最低的价格，我们帮你把这个销量做起来，然后价格的话你要给我们就低于这个大概的这个市场环境加上 10% 左右嘛
陈玮: 虽然说我们目前在平台上不怎么挣钱，但是挣钱的客户，嗯，不代表他不重要，因为我们给你能跑量，因为能这个提升你在这个市场的这个市场整体的这个竞争力，然后让这市场，让这种市场的更多来买货的这些客户，货主直接来你这，诶，你看到你出货多嘛
陈玮: 然后新鲜会，嗯，给你带来更多的客户，然后支撑你的总的这个利润的这个总的增长嘛
陈玮: 然后后面的话，第五条的话是一个持续改善的一个计划，我们先用最低的价格把量做起来，然后各位其他渠道是不是你立刻，然后我们再慢慢地回到市场等一下
陈玮: 嗯嗯，在通过平台的这个周期性的这个性价降，中期性降价，再拉咱新的客，再拉新的客户
陈玮: 第六个，然后的话，你用我们一个头部商家的案例
陈玮: 举一个同一个批发市场类似的情况的一个相同的案例